Bằng cách tìm hiểu về mức lương trung bình cho vị trí tương tự, chuẩn bị các bằng chứng để chứng minh giá trị của bạn, đề xuất một khoản lương hợp lý và sử dụng kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp, bạn có thể đạt được mức lương xứng đáng với giá trị của mình. Hãy cùng khám phá các chi tiết và kỹ năng cần thiết để deal lương hiệu quả trong bài viết này.
1.Deal lương là gì? Lương Gross và lương Net
Deal lương là một thuật ngữ phổ biến trong thế giới kinh doanh và tuyển dụng, đó là quá trình thương lượng và đạt được một thỏa thuận về mức lương giữa nhà tuyển dụng và người lao động. Khi thảo luận về lương, hai khái niệm quan trọng mà cần hiểu rõ là lương Gross và lương Net.
Lương Gross, còn được gọi là lương trước thuế, là tổng số tiền mà bạn nhận được từ nhà tuyển dụng trước khi các khoản thuế và các khoản giảm trừ khác được áp dụng. Đây là con số ghi trên hợp đồng lao động hoặc thỏa thuận lương. Lương Gross thể hiện tổng giá trị công việc mà bạn thực hiện và là cơ sở để tính toán các khoản thuế và các khoản trừ khác.
Lương Net, hay còn được gọi là lương sau thuế, là số tiền mà bạn nhận được sau khi đã trừ các khoản thuế và các khoản trừ khác. Đây là số tiền thực tế bạn nhận được vào tài khoản ngân hàng hàng tháng. Lương Net thể hiện số tiền thực sự mà bạn sử dụng được cho mục đích cá nhân sau khi đã trừ các khoản phải nộp.
Sự khác biệt giữa lương Gross và lương Net nằm ở các khoản trừ thuế và các khoản giảm trừ khác như bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, và các khoản đóng góp khác. Lương Gross thường cao hơn lương Net vì các khoản trừ này.
Việc hiểu rõ khái niệm lương Gross và lương Net là quan trọng để bạn có cái nhìn tổng quan về cách tính toán và đàm phán mức lương.
2. Một số kinh nghiệm deal lương hiệu quả cho ứng viên
Đàm phán lương là một kỹ năng quan trọng mà bất kỳ ứng viên nào cũng cần phải có để đạt được mức lương xứng đáng với giá trị của mình. Tuy nhiên, việc thực hiện cuộc đàm phán này có thể gây áp lực và khó khăn cho nhiều người. Vì vậy, để giúp bạn tự tin hơn trong quá trình deal lương, hãy tìm hiểu một số kinh nghiệm deal lương hiệu quả dưới đây.
Tìm hiểu kỹ về công ty mình ứng tuyển
Muốn deal lương thành công, việc đầu tiên là bạn phải hiểu thật kỹ về công ty và vị trí mình ứng tuyển. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng giúp bạn sẵn sàng cho các câu hỏi về kỹ năng, chuyên môn hơn cũng như chuẩn bị sẵn cho mình một mức lương phù hợp.
Tìm hiểu mức lương thỏa thuận của thị trường
Nắm rõ về mức lương trung bình trên thị trường cho vị trí mình ứng tuyển giúp bạn có lợi thế hơn khi deal lương với nhà tuyển dụng trong buổi phỏng vấn. Lúc này, bạn hoàn toàn có thể tự tin đưa ra một mức lương thỏa đáng với năng lực và kinh nghiệm của mình mà không sợ bị “hố”. Bên cạnh đó, việc hiểu rõ thị trường còn giúp bạn tránh tình trạng “hét giá” quá cao khiến nhà tuyển dụng phải ngao ngán lắc đầu.
Để tìm hiểu về mức lương thị trường, bạn có thể tham khảo từ bạn bè, đồng nghiệp hoặc các trang tuyển dụng uy tín như VietnamWorks.
Khéo léo khi thỏa thuận về mức lương mong muốn
Biết cách nhấn mạnh những khả năng bạn có thể làm cho công ty là cơ sở để yêu cầu mức lương như mong muốn. Vì thế, khi nhận được câu hỏi “Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?“, việc đầu tiên bạn cần làm là nên đặt câu hỏi ngược lại để xác định rõ công việc mình đảm nhận: Phạm vi trách nhiệm của bạn như thế nào, số nhân viên ban quản lý, cơ hội học hỏi, thăng tiến và các chế độ đãi ngộ kèm theo,… Lúc này, với thông tin được chia sẻ bạn hoàn toàn khéo léo thể hiện rõ thế mạnh của mình trong công việc và đưa ra mức lương khiến nhà tuyển dụng không thể từ chối.
Thận trọng khi nói về lương cũ
Khi được hỏi về mức lương cũ ở công ty trước đây, bạn hãy hết sức thận trọng đề cập đến vấn đề này. Có thể vị trí mới hoặc tính chất, chính sách của công ty mới có thể chi trả cho bạn mức lương cao hơn so với mức lương cũ. Do đó, câu trả lời thành thật của bạn có thể sẽ là một bất lợi cho bạn trong quá trình đàm phán lương. Nhưng cũng tuyệt đối đừng cố tình ngụy tạo một mức lương hấp dẫn ở vị trí cũ mà hãy cố gắng khéo léo chuyển chủ đề hoặc thể hiện thông điệp với nhà tuyển dụng rằng mức lương ở vị trí trước đây đã không còn phù hợp với năng lực, kinh nghiệm mà bạn đã tích lũy được sau khoảng thời gian dài làm việc.
Cần thận trọng khi nói về lương cũ
Chuẩn bị các câu trả lời và luyện tập trước
Dưới đây là lời khuyên giúp bạn thu hút người đọc khi chuẩn bị các câu trả lời và luyện tập trước:
- Tìm hiểu về công ty: Trước cuộc phỏng vấn, tìm hiểu kỹ về công ty, nắm vững về lĩnh vực hoạt động, giá trị cốt lõi và mục tiêu của công ty. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về văn hóa và tạo điểm tựa để chuẩn bị câu trả lời phù hợp.
- Đọc và hiểu công việc mà bạn ứng tuyển: Xem xét công việc mà bạn đang ứng tuyển, đọc kỹ mô tả công việc và yêu cầu. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về những kỹ năng và kinh nghiệm mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm, từ đó chuẩn bị câu trả lời phù hợp.
- Tập trung vào thành tựu và kỹ năng quan trọng: Xác định những thành tựu và kỹ năng quan trọng mà bạn muốn tập trung trong cuộc phỏng vấn. Chuẩn bị câu trả lời chi tiết và minh chứng bằng ví dụ cụ thể để chứng minh khả năng và đóng góp của bạn.
Nên đặt câu hỏi về mức lương ở cuối buổi phỏng vấn
Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc mới, việc đặt câu hỏi về mức lương là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, nên đặt câu hỏi về mức lương ở cuối buổi phỏng vấn là điều rất quan trọng để tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng.
Khi bạn đặt câu hỏi về lương quá sớm trong cuộc phỏng vấn, nhà tuyển dụng có thể cảm thấy bạn chỉ quan tâm đến tiền bạc và không có sự nghiêm túc trong việc xin việc. Thay vào đó, hãy chờ cho đến khi cuộc phỏng vấn sắp kết thúc và bạn đã có cơ hội để hiểu rõ hơn về công việc và công ty. Sau khi đã có thông tin đầy đủ, bạn có thể yêu cầu thông tin chi tiết về mức lương và các khoản phúc lợi khác của công ty.
Điều này sẽ giúp bạn tự tin và chuyên nghiệp hơn trong cuộc phỏng vấn và cũng giúp nhà tuyển dụng hiểu rằng bạn quan tâm đến công việc và giá trị của mình trong công ty. Hãy nhớ rằng, đặt câu hỏi về mức lương ở cuối buổi phỏng vấn là một trong những cách tốt nhất để tạo ấn tượng và đạt được mức lương xứng đáng với giá trị của bạn.
Không nên đưa ra mức lương quá cao hoặc một con số cụ thể
Đưa ra mức lương quá cao có thể làm mất cơ hội của bạn trong quá trình tuyển dụng. Nếu bạn yêu cầu mức lương quá cao so với quy định của công ty hoặc so với ngành nghề, nhà tuyển dụng có thể coi bạn không phù hợp với vị trí đó và từ chối tiếp tục quá trình tuyển chọn. Điều này có thể gây mất một cơ hội tốt và khiến bạn mất đi sự thương lượng và tương tác tiếp theo.
Một con số cụ thể cũng có thể gây áp lực và hạn chế quyền lợi của bạn trong quá trình đàm phán. Nếu bạn đưa ra một con số cụ thể quá sớm, bạn có thể bị nhà tuyển dụng cố gắng đưa ra mức lương gần con số đó hoặc thậm chí thấp hơn mà không tìm hiểu rõ hơn về kỹ năng và giá trị của bạn. Điều này có thể dẫn đến việc bạn nhận được mức lương không tương xứng với khả năng và đóng góp thực sự của mình.
Bạn không nên đưa ra mức lương quá cao hoặc một con số cụ thể
Thay vì đưa ra mức lương quá cao hoặc một con số cụ thể, hãy tìm hiểu thêm về vị trí công việc, công ty và thị trường lao động trước khi đưa ra các yêu cầu cụ thể về mức lương. Điều này cho phép bạn xây dựng một cơ sở thông tin vững chắc và giúp bạn có khả năng đàm phán một cách linh hoạt và hiệu quả trong tương lai.
Giữ thái độ lịch sự
Thái độ lịch sự là một yếu tố không thể thiếu trong quá trình tìm kiếm việc làm và giao tiếp với nhà tuyển dụng. Nó không chỉ tạo dựng một ấn tượng tốt về cá nhân của bạn mà còn thể hiện sự tôn trọng và chuyên nghiệp.
Giữ thái độ lịch sự bắt đầu từ việc chú ý đến diện mạo và phong cách ăn mặc của bạn. Mặc dù yếu tố này có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành nghề và môi trường làm việc, nhưng luôn cố gắng ăn mặc gọn gàng, trang nhã và phù hợp với vị trí mà bạn đang ứng tuyển.
Không chỉ có vẻ bề ngoài, việc sử dụng ngôn từ lịch sự và biết cách giao tiếp một cách chuyên nghiệp cũng rất quan trọng. Hãy lưu ý giữ một giọng điệu lịch sự, tránh sử dụng ngôn ngữ tục tĩu hoặc gây xúc phạm. Hãy lắng nghe và trả lời câu hỏi một cách tử tế, chân thành và đúng mực.
3. Cách deal lương hiệu quả giúp bạn có được mức lương mơ ước
Cách deal lương hiệu quả có thể giúp bạn đạt được mức lương mơ ước và thể hiện giá trị của bản thân trong quá trình đàm phán với nhà tuyển dụng.
Đầu tiên, việc nắm vững thông tin về mức lương trung bình cho vị trí tương đương trong ngành của bạn là rất quan trọng. Tìm hiểu về mức lương thị trường sẽ giúp bạn có một cái nhìn chính xác về giá trị công việc của mình và tạo nền tảng cho quá trình đàm phán.
Tiếp theo, hãy chuẩn bị và trình bày các lợi ích và thành tích của bản thân một cách rõ ràng và thuyết phục. Đây là cơ hội để bạn chứng minh vì sao bạn xứng đáng với mức lương cao hơn và tạo ra giá trị đặc biệt cho công ty. Tập trung vào những kỹ năng, kinh nghiệm và thành tựu mà bạn mang lại và tại sao chúng làm bạn trở thành một ứng viên đáng giá.
Cách deal lương hiệu quả giúp bạn có được mức lương mơ ước
Trong quá trình đàm phán, hãy sử dụng cách tiếp cận tích cực và xây dựng. Đặt một mức lương mong muốn như là một điểm khởi đầu, nhưng hãy để nhà tuyển dụng cũng có không gian để đưa ra đề xuất của họ. Hãy lắng nghe và đánh giá đề xuất của họ một cách cởi mở và hợp tác. Thể hiện sự linh hoạt và khả năng thương lượng để tìm ra một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
Bên cạnh đó, hãy nhớ rằng đàm phán lương không chỉ xoay quanh con số mà còn bao gồm các phúc lợi và điều khoản khác. Hãy tìm hiểu về các phúc lợi và điều khoản khác mà bạn có thể đề xuất trong quá trình đàm phán, chẳng hạn như bảo hiểm y tế, nghỉ phép, tiền thưởng, hoặc cơ hội thăng tiến. Điều này sẽ giúp tăng giá trị tổng thể của gói lương và làm cho đề xuất của bạn hấp dẫn hơn.
Cuối cùng, hãy giữ thái độ tự tin và không sợ tự đề ra yêu cầu. Nếu bạn tin rằng mức lương mơ ước của mình phản ánh đúng giá trị và khả năng của bạn, hãy tự tin đề xuất số này. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị tinh thần để đối mặt với khả năng nhà tuyển dụng từ chối hoặc đưa ra đề xuất khác. Luôn giữ thái độ mở và sẵn lòng thương lượng để đạt được một thỏa thuận cuối cùng mà bạn hài lòng.
4. Những điều không nên làm, không nên nói khi deal lương
Khi thảo luận về lương, có một số điều không nên làm hoặc nói để tránh gây ảnh hưởng xấu đến quan hệ giữa bạn và nhà tuyển dụng.
Đầu tiên, không nên yêu cầu mức lương quá cao hoặc không phù hợp với thị trường lao động. Điều này có thể khiến bạn trở nên thiếu chuyên nghiệp và khó tin tưởng trong mắt nhà tuyển dụng.
Thứ hai, không nên so sánh mức lương của bạn với người khác trong công ty hoặc ngành nghề. Điều này có thể gây ra sự bất đồng và căng thẳng trong quan hệ giữa các nhân viên và làm giảm hiệu quả làm việc của toàn bộ nhóm.
Thứ ba, không nên chỉ tập trung vào việc đòi hỏi mức lương cao mà bỏ qua các khoản phúc lợi khác như chế độ bảo hiểm, phúc lợi cho gia đình hay chế độ làm việc linh hoạt.
Cuối cùng, không nên có thái độ kiêu ngạo hay tự cho rằng bạn xứng đáng được trả mức lương cao hơn so với các ứng viên khác. Điều này có thể khiến bạn trở nên khó chịu và không được đánh giá cao trong mắt nhà tuyển dụng. Tóm lại, khi deal lương, hãy tránh những hành động và lời nói không phù hợp để duy trì quan hệ chuyên nghiệp và tạo điều kiện cho một thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên.
5. Deal lương hiệu quả cho từng trường hợp, đối tượng
Cách deal lương hiệu quả cho từng trường hợp và đối tượng khác nhau, bao gồm ứng viên nhảy việc, ứng viên vừa mới ra trường chưa có kinh nghiệm, và những người đã nghỉ việc quá lâu.
- Ứng viên nhảy việc, đã có kinh nghiệm: Đối với ứng viên nhảy việc đã có kinh nghiệm, việc deal lương hiệu quả đòi hỏi sự chủ động và tạo được ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng. Hãy chuẩn bị cho mình một danh sách các thành tích, kỹ năng và kinh nghiệm đáng chú ý mà bạn đã đạt được trong công việc trước đó. Sử dụng những thông tin này để chứng minh giá trị của mình và lý do vì sao bạn xứng đáng nhận mức lương mong muốn. Hơn nữa, hãy nắm vững thông tin về mức lương trung bình cho vị trí tương tự và tham khảo các nguồn thông tin đáng tin cậy để có cái nhìn tổng quan về thị trường.
- Vừa mới ra trường, chưa có kinh nghiệm: Đối với ứng viên vừa mới ra trường chưa có kinh nghiệm, thực tế là mức lương khởi điểm có thể thấp hơn so với những người đã có kinh nghiệm. Tuy nhiên, đừng để điều này làm mất đi sự tự tin của bạn. Tập trung vào kiến thức học tập, kỹ năng mềm và sự sẵn sàng học hỏi. Đề xuất mức lương cần phù hợp với vị trí và mức lương trung bình cho ngành nghề tương ứng. Đồng thời, tìm hiểu về các cơ hội thăng tiến và phát triển trong công ty để tăng giá trị của mình.
- Nghỉ việc quá lâu: Đối với những người đã nghỉ việc quá lâu và muốn trở lại công việc, điều quan trọng là khắc phục khoảng trống trong lịch sử làm việc. Hãy chuẩn bị một lý do rõ ràng và hợp lý cho việc nghỉ việc lâu, như hướng đi mới, việc học thêm kỹ năng hoặc quyết định tập trung vào gia đình. Bạn cũng nên làm rõ rằng bạn đã duy trì và phát triển kỹ năng trong thời gian nghỉ việc. Đề xuất mức lương cần căn cứ vào trình độ kỹ năng và giá trị mà bạn mang đến, đồng thời tham khảo các thông tin về mức lương trong ngành để có cái nhìn tổng quan.
Trong quá trình deal lương, hãy luôn lắng nghe và hiểu quan điểm của nhà tuyển dụng, đồng thời thể hiện sự linh hoạt và sẵn lòng thương lượng. Hãy tự tin trong giá trị của mình và trình bày lý lẽ rõ ràng để tạo nên một quá trình đàm phán lương hiệu quả.
Việc đạt được mức lương mong muốn trong quá trình tìm việc là một thách thức không nhỏ. Một số kinh nghiệm quan trọng khi đàm phán lương là hiểu rõ về công ty và vị trí ứng tuyển, tìm hiểu về mức lương thỏa thuận của thị trường, khéo léo thỏa thuận mức lương mong muốn, và thận trọng khi nói về lương cũ. Đồng thời, chuẩn bị các câu trả lời và luyện tập trước sẽ giúp bạn tự tin và thu hút người đọc trong quá trình phỏng vấn.
Với những kỹ năng và chiến lược này, bạn có thể đạt được mức lương mong muốn và khởi đầu thành công trong công việc mới.
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
