[Hybrid] Business Development Manager/ Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh (Vietnam and others)

Key Responsibilities

• Develop and execute a targeted, high-impact sales strategy that drive client acquisition and establish HiTRUST as a leader in fraud prevention across Vietnam.

• Establish and maintain local partnership relations.

• Proactively identify and pursue opportunities with banks, issuers-acquires, merchants, e-commerce platforms, and financial institutions in Vietnam and other assigned markets.

• Own the entire sales cycle from prospecting to closing, ensuring seamless handovers to the delivery teams. Negotiate budgets and quotations to align with client expectations and business objectives.

• Engage with senior executives, high-level risk managers, and decision-makers, demonstrating our value in mitigating fraud risks while maintaining a strong customer-first approach and empathy for their unique challenges.

• Present and demonstrate product introductions, address commonly asked technical questions.

• Conduct Proof of Concept (POC) demonstrations to showcase product capabilities and establish feasibility.

• Work closely with product and marketing teams to refine messaging and tailor solutions based on client needs.

• Conduct competitive analysis and market research to identify trends and areas for growth.

• Build long-term relationships with key decision-makers to drive repeat business and referrals.

• Represent the company at industry conferences, networking events, and business forums.

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng tập trung, mang hiệu quả cao nhằm thu hút khách hàng và định vị HiTRUST là đơn vị dẫn đầu về phòng chống gian lận thanh toán tại Việt Nam.

• Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác địa phương.

• Chủ động tìm kiếm và theo đuổi cơ hội bán hàng với các ngân hàng, tổ chức phát hành thẻ-thanh toán, thương nhân trực tuyến, nền tảng thương mại điện tử và tổ chức tài chính tại Việt Nam và các thị trường được giao.

• Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết thành công hợp đồng, đảm bảo việc bàn giao được thực hiện suôn sẻ cho các bộ phận triển khai công nghệ.

• Đàm phán ngân sách và cung cấp báo giá phù hợp với kỳ vọng khách hàng và mục tiêu kinh doanh của công ty.

• Làm việc trực tiếp với các lãnh đạo cấp cao, quản lý rủi ro và các bên đưa ra quyết định mua sắm, có khả năng thể hiện tốt giá trị của giải pháp công nghệ trong việc giảm thiểu rủi ro gian lận trong thanh toán trực tuyến, đồng thời thấu hiểu những thách thức riêng biệt của từng khác hàng để đưa ra những tư vấn cụ thể.

• Thuyết trình, giới thiệu sản phẩm và giải đáp các câu hỏi kỹ thuật thường gặp trực tiếp với khách hàng.

• Thực hiện các buổi trình bày Proof of Concept (POC) để minh chứng công năng và năng lực của giải pháp công nghệ.

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận phát triển sản phẩm và marketing để tinh chỉnh thông điệp và điều chỉnh giải pháp theo nhu cầu của từng khách hàng.

• Phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và cơ hội tăng trưởng cho công ty.

• Xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tái ký kết hợp đồng và nhận sự giới thiệu tích cực từ khách hàng.

• Đại diện công ty tại các hội nghị ngành, sự kiện kết nối và diễn đàn kinh doanh.

• 3-5 years of experience in international B2B sales, specifically in SaaS or FinTech solutions.

• Basic knowledge of fraud prevention, risk-based authentication technology trends.

• Established network in FinTech, banks, payment processors, and e-commerce industries within Vietnam and Southeast Asia.

• Exceptional communication skills in English (written and verbal).

• Ability to confidently engage and negotiate with C-level executives and high-profile stakeholders.

• Experience working with long, complex sales cycles and enterprise-level clients.

• Comfortable working in a fast-paced, high-growth environment with minimal supervision.

• Willingness to travel internationally as needed.

Yêu cầu chính

• Từ 3-5 năm kinh nghiệm trong việc bán hàng cho các doanh nghiệp (B2B) quốc tế, đặc biệt trong các giải pháp SaaS hoặc FinTech.

• Hiểu biết cơ bản về công nghệ phòng chống gian lận và xác thực dựa trên rủi ro trong thanh toán trực tuyến.

• Sở hữu mạng lưới quan hệ riêng trong lĩnh vực công nghệ tài chính (FinTech), ngân hàng, các nhà xử lý thanh toán và sàn thương mại điện tử tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.

• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc bằng tiếng Anh (cả nói và viết).

• Tự tin làm việc và đàm phán với các lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan trong khuôn khổ dự án và công việc.

• Kinh nghiệm làm việc với các chu kỳ bán hàng kéo dài và phức tạp cùng các khách hàng doanh nghiệp.

• Mong muốn làm việc trong môi trường năng động, yêu cầu sức tăng trưởng cao với khả năng chủ động tốt trong công việc

• Sẵn sàng đi công tác nước ngoài khi có yêu cầu.

What We Offer

• Competitive base salary with aggressive commission and performance bonus structure.

• Be part of a fast-growing global team, where your contributions directly influence the safety of businesses and consumers worldwide.

• Contribute to advancing Vietnam’s banking and payment sector by combating online payment fraud effectively.

• Opportunity to work with an elite, international team of fraud prevention experts and payment security specialists.

• Exposure to leading banks, financial institutions, and top-tier e-commerce platforms.

• Professional, multicultural work environment with strong growth potential.

Quyền lợi

• Lương cơ bản cạnh tranh, thưởng doanh số và hiệu suất hấp dẫn.

• Là một phần của đội ngũ toàn cầu đang phát triển nhanh chóng, nơi đóng góp của bạn trực tiếp ảnh hưởng đến sự an toàn của doanh nghiệp và người tiêu dùng trong thanh toán trực tuyến.

• Góp phần nâng cao tính an ninh trong giao dịch trực tuyến cho ngành ngân hàng và thanh toán tại Việt Nam qua công nghệ chống gian lận và xác thực cao cấp.

• Cơ hội làm việc với đội ngũ chuyên gia hàng đầu về phòng chống gian lận và bảo mật thanh toán.

• Tiếp cận các ngân hàng, tổ chức tài chính và nền tảng thương mại điện tử hàng đầu.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đa văn hóa với tiềm năng phát triển mạnh mẽ.