Key Account Manager MT

Mô tả công việc:

- Quản lý & phát triển hệ thống khách hàng trọng điểm trong kênh On Trade - Horeca

- Xây dựng chiến lược kinh doanh & kế hoạch phát triển khách hàng theo chuỗi nhà hàng, nhóm cửa hàng, bếp ăn,...

- Đàm phán hợp đồng, điều khoản thương mại, chương trình hỗ trợ, listing sản phẩm, chiết khấu… với Buyer.

- Quản lý doanh số, lợi nhuận, ngân sách khuyến mãi của từng khách hàng trọng điểm.

- Phối hợp với Trade Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, activation tại điểm bán.

- Theo dõi tồn kho, sell-in, sell-out, đảm bảo hàng hóa luôn có sẵn.

- Hỗ trợ Sales Supervisor & Sales Team trong việc quản lý điểm bán, mở rộng danh mục sản phẩm.

- Báo cáo tình hình kinh doanh, đề xuất kế hoạch phát triển cho từng khách hàng.

QUYỀN LỢI & ĐẶC QUYỀN

Lương & Phụ cấp:

- Lương tháng 13, thưởng doanh số hàng năm, thưởng dự án, thưởng doanh số (theo vị trí).

- Phụ cấp ăn trưa

- Thưởng Lễ Tết

- Phép năm: Tối đa 20 ngày/năm (theo cấp nhân sự).

- Sức khỏe: Bảo hiểm xã hội, phí bảo hiểm PVI, khám sức khỏe định kỳ hàng năm.

- Máy tính xách tay, màn hình và các phương tiện/tài khoản/công cụ cần thiết khác cho công việc.

Cơ hội nghề nghiệp:

- Xét tăng lương hàng năm và cơ hội thăng tiến

- Con đường sự nghiệp đa dạng: Quản lý hoặc Chuyên gia và cơ hội điều chuyển nội bộ giữa các team

- Nguồn học miễn phí trên các nền tảng Udemy, Coursera, O'relly; hội thảo nội bộ, tài trợ chứng nhận và Cố vấn độc quyền (C-level)

- Công nhận và khen thưởng ở cấp độ nhóm và Công ty

Môi trường làm việc:

- Không gian làm việc mở và thúc đẩy cả sự tập trung cá nhân và các hoạt động làm việc theo nhóm

- Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và hợp tác

- Khu thư giãn: chơi game, bóng bàn, yoga, phòng tập thể dục, phòng tắm, sleep box

- Teambuilding hàng quý / hàng năm & các sự kiện nội bộ gắn kết

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh.

- Kinh nghiệm ≥3 năm trong ngành FMCG, ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi siêu thị lớn.

- Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, quản lý hợp đồng với khách hàng.

- Kỹ năng phân tích dữ liệu, quản lý doanh số, ngân sách.

- Khả năng làm việc độc lập & quản lý đội nhóm.