Các Phúc Lợi Dành Cho Bạn
Thu nhập: rất cạnh tranh, ứng viên đề nghị tại buổi phỏng vấn
Y tế: bảo hiểm y tế của BVC, khám sức khoẻ tổng quát gói dịch vụ tốt.
Du lịch: tiêu chuẩn du lịch hàng năm từ 4 sao trở lên
Mô Tả Công Việc
Mục tiêu công việc:
Xây dựng kênh Mordern Trade trở thành kênh chiến lược, mang lại tỷ trọng doanh thu lớn, do công ty quản lý trực tiếp, và thực hiện các nhiệm vụ sau:
1. Xây dựng độ phủ sản phẩm và đảm bảo hình ảnh sản phẩm, chính sách bán hàng chuyên nghiệm trên hệ thống Mordern Trade, bao gồm: các chuỗi nhà thuốc, hệ thống phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng, các chuỗi cửa hàng mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc sức khỏe… quy mô lớn.
2. Xây dựng kênh bán hàng được vận hành chuyên nghiệp (đúng giá, đúng chất lượng, đúng lead-time), trở thành kênh tiêu chuẩn tham khảo cho khách hàng, đối tác, mang lại trải nghiệm mua sắm hiện đại, tin cậy cho khách hàng.
3. Trở thành kênh Marketing sản phẩm chủ động thông qua việc vận dụng hạ tầng và chương trình thúc đẩy bán hàng của các đối tác.
4. Phát triển khách hàng và đảm bảo doanh số theo mục tiêu công ty.
5. Cung cấp các thông tin và phân tích đối thủ, thị trường, xu hướng ngành….cho cấp trên, làm cơ sở cho các quyết định chiến lược.
Nhiệm vụ:
• Xây dựng kế hoạch, chiến lược năm, quý, tháng cho kênh MT, bao gồm: kế hoạch tìm kiếm và phát triển khách hàng, kế hoạch thúc đẩy bán hàng, kế hoạch xây dựng đội ngũ.
• Thực thi, giám sát, báo cáo kế hoạch phát triển khách hàng, soạn thảo, đàm phán Trading terms, listing sản phẩm.
• Giám sát doanh số của toàn bộ kênh, giám sát và báo cáo tình hình thị trường, tồn kho và đối thủ, đề xuất và thực hiện các kế hoạch đóng GAP, đảm bảo mục tiêu doanh thu công ty.
• Đảm bảo các đối tác tuân thủ chính sách bán hàng của Công ty.
• Phối hợp với các đối tác và các bộ phận nội bộ, tổ chức các chương trình đào tạo NV bán hàng và các chương trình khuyến mãi bán hàng.
• Tuyển dụng, tổ chức, quản lý đội ngũ PG và Sup, giám sát hoạt động tư vấn bán hàng tại điểm bán.
• Làm việc với Buyer của đối tác để liệt kê các sản phẩm mới và thiết lập vị trí cho thuê gian hàng khuyến mãi, thiết lập các kệ trưng bày, xếp hàng tại các cửa hàng mới.
• Phối hợp với các Phòng Ban chuẩn hóa các process
Xem toàn bộ Mô Tả Công Việc
Xây dựng kênh Mordern Trade trở thành kênh chiến lược, mang lại tỷ trọng doanh thu lớn, do công ty quản lý trực tiếp, và thực hiện các nhiệm vụ sau:
1. Xây dựng độ phủ sản phẩm và đảm bảo hình ảnh sản phẩm, chính sách bán hàng chuyên nghiệm trên hệ thống Mordern Trade, bao gồm: các chuỗi nhà thuốc, hệ thống phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng, các chuỗi cửa hàng mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc sức khỏe… quy mô lớn.
2. Xây dựng kênh bán hàng được vận hành chuyên nghiệp (đúng giá, đúng chất lượng, đúng lead-time), trở thành kênh tiêu chuẩn tham khảo cho khách hàng, đối tác, mang lại trải nghiệm mua sắm hiện đại, tin cậy cho khách hàng.
3. Trở thành kênh Marketing sản phẩm chủ động thông qua việc vận dụng hạ tầng và chương trình thúc đẩy bán hàng của các đối tác.
4. Phát triển khách hàng và đảm bảo doanh số theo mục tiêu công ty.
5. Cung cấp các thông tin và phân tích đối thủ, thị trường, xu hướng ngành….cho cấp trên, làm cơ sở cho các quyết định chiến lược.
Nhiệm vụ:
• Xây dựng kế hoạch, chiến lược năm, quý, tháng cho kênh MT, bao gồm: kế hoạch tìm kiếm và phát triển khách hàng, kế hoạch thúc đẩy bán hàng, kế hoạch xây dựng đội ngũ.
• Thực thi, giám sát, báo cáo kế hoạch phát triển khách hàng, soạn thảo, đàm phán Trading terms, listing sản phẩm.
• Giám sát doanh số của toàn bộ kênh, giám sát và báo cáo tình hình thị trường, tồn kho và đối thủ, đề xuất và thực hiện các kế hoạch đóng GAP, đảm bảo mục tiêu doanh thu công ty.
• Đảm bảo các đối tác tuân thủ chính sách bán hàng của Công ty.
• Phối hợp với các đối tác và các bộ phận nội bộ, tổ chức các chương trình đào tạo NV bán hàng và các chương trình khuyến mãi bán hàng.
• Tuyển dụng, tổ chức, quản lý đội ngũ PG và Sup, giám sát hoạt động tư vấn bán hàng tại điểm bán.
• Làm việc với Buyer của đối tác để liệt kê các sản phẩm mới và thiết lập vị trí cho thuê gian hàng khuyến mãi, thiết lập các kệ trưng bày, xếp hàng tại các cửa hàng mới.
• Phối hợp với các Phòng Ban chuẩn hóa các process
Yêu Cầu Công Việc
Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm phát triển mới các kênh chuỗi nhà thuốc, chuỗi mẹ và bé, Mỹ Phẩm, Làm đẹp....
• Cử nhân các chuyên ngành Kinh Tế: Thương Mại, Quản Trị Kinh Doanh, Marketing, Thương Mại Điện Tử và các ngành liên quan
• Năng lực tìm kiếm và xây dựng quan hệ, hoặc có mối quan hệ tốt với các đối tác.
• Năng lực tổ chức chương trình hoạt, phối hợp liên phòng ban để thực hiện các chiến dịch Sales & MKT.
• Kỹ năng xem xét hợp đồng, chính sách và đàm phán với đối tác.
• Nắm rõ các quy trình, chính sách liên quan đến hoạt động kinh doanh kênh MT.
• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng kế hoạch, tổ chức tuyển dụng và sắp xếp công việc, kiểm tra, giám sát hoạt động cấp dưới.
• Quản lý kế hoạch, mục tiêu, liên tục cải tiên và kế hoạch hành động (PDCA)
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng./ Minimum 5 years of experiences in Pharmacetical distribution Industry.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm vị trí KAM hoặc Senior Key Account Executive tại các ngành hàng: dược phẩm, thực phẩm chức năng, hóa mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân.
• Cử nhân các chuyên ngành Kinh Tế: Thương Mại, Quản Trị Kinh Doanh, Marketing, Thương Mại Điện Tử và các ngành liên quan
• Năng lực tìm kiếm và xây dựng quan hệ, hoặc có mối quan hệ tốt với các đối tác.
• Năng lực tổ chức chương trình hoạt, phối hợp liên phòng ban để thực hiện các chiến dịch Sales & MKT.
• Kỹ năng xem xét hợp đồng, chính sách và đàm phán với đối tác.
• Nắm rõ các quy trình, chính sách liên quan đến hoạt động kinh doanh kênh MT.
• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng kế hoạch, tổ chức tuyển dụng và sắp xếp công việc, kiểm tra, giám sát hoạt động cấp dưới.
• Quản lý kế hoạch, mục tiêu, liên tục cải tiên và kế hoạch hành động (PDCA)
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng./ Minimum 5 years of experiences in Pharmacetical distribution Industry.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm vị trí KAM hoặc Senior Key Account Executive tại các ngành hàng: dược phẩm, thực phẩm chức năng, hóa mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân.
Địa Điểm Làm Việc
KDC Khang An, Phú Hữu, Tp. Thủ Đức
