M&A Sales Leader (Tiếng Nhật N2+)

GIỚI THIỆU VỀ ONE-VALUE:

ONE-VALUE là công ty tư vấn chiến lược kinh doanh, có trụ sở tại Tokyo (Nhật Bản) và văn phòng tại Hà Nội và TP. HCM. Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn trọn gói cho doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam, từ nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại đến tư vấn đầu tư và M&A.

Chúng tôi tự hào là một trong những đơn vị tiên phong trong việc cung cấp dịch vụ ONE-STOP – giúp khách hàng Nhật Bản và Việt Nam tiếp cận thị trường đối tác một cách hiệu quả, chuyên nghiệp và toàn diện.

Các dịch vụ nổi bật của ONE-VALUE bao gồm:

Tư vấn chiến lược kinh doanh và M&A

Business Matching giữa doanh nghiệp Việt – Nhật

Điều tra thị trường

Xúc tiến thương mại & xuất nhập khẩu

Cung ứng và tư vấn nguồn nhân lực quốc tế

ONE-VALUE đã đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp và tập đoàn lớn trong các thương vụ M&A có quy mô lên đến hàng nghìn tỷ đồng, và đang là đối tác đáng tin cậy của nhiều cơ quan chính phủ hai nước Việt Nam – Nhật Bản.

GIỚI THIỆU VỊ TRÍ & MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

M&A Sales Leader là vị trí chủ lực trong hoạt động phát triển thị trường và xúc tiến đầu tư M&A tại ONE-VALUE. Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm, tiếp cận và khai thác khách hàng – chủ yếu là doanh nghiệp Nhật Bản đang có nhu cầu mở rộng hoặc đầu tư tại Việt Nam thông qua hình thức M&A.

Vị trí này không chỉ đòi hỏi kỹ năng sales chuyên sâu trong lĩnh vực tài chính – đầu tư mà còn yêu cầu khả năng giao tiếp, hiểu biết văn hóa doanh nghiệp Nhật Bản và khả năng phối hợp với nhiều bên liên quan (vendor, bộ phận tài chính, luật, văn phòng Nhật…).

Mục tiêu của vị trí là tạo dựng mối quan hệ khách hàng bền vững, xác định nhu cầu cụ thể về M&A, đề xuất giải pháp phù hợp và hỗ trợ thương vụ đi đến giai đoạn chào giá.

NHIỆM VỤ:

1/ Phát triển khách hàng & tư vấn giao dịch M&A

• Tiếp cận doanh nghiệp Nhật thông qua email, hội thảo, mạng lưới chuyên gia để nắm bắt nhu cầu M&A hoặc đầu tư.

• Sắp xếp và tham gia họp với khách hàng Nhật, nghe và ghi nhận nhu cầu, phân tích thông tin đầu vào.

• Trình bày lại nhu cầu khách hàng theo format tiêu chuẩn và phối hợp cùng bộ phận chuyên môn để gửi teaser phù hợp.

• Theo dõi tiến độ từng thương vụ, đồng hành đến bước đề xuất chào giá (NBO).

2/ Quản lý nội dung & truyền thông lĩnh vực M&A

• Viết bài chuyên sâu (tiếng Việt, phối hợp dịch tiếng Nhật) về các chủ đề M&A theo định hướng ngành, theo kế hoạch nội bộ.

• Tổng hợp nội dung từ các buổi tư vấn, hội thảo để chuyển hóa thành tài liệu hoặc bài truyền thông.

• Quản lý việc đăng tải bài viết lên các kênh thông tin công ty (website, mạng xã hội…).

3/ Tổ chức & hỗ trợ seminar/hội thảo M&A

• Phối hợp với văn phòng Nhật Bản để tổ chức các buổi hội thảo M&A định kỳ (2 tuần/lần).

• Chuẩn bị tài liệu, nội dung trình bày, gửi email mời và hậu cần.

• Ghi chép và học hỏi nội dung chuyên môn trong hội thảo để cải thiện kỹ năng sales.

4/ Mở rộng & duy trì mạng lưới vendor

• Tham gia họp định kỳ với các tổ chức tài chính (ngân hàng, công ty chứng khoán…) để cập nhật các deal, nhu cầu thị trường.

• Ghi nhận thông tin, phân loại nhu cầu và chia sẻ lên hệ thống nội bộ (theo loại dịch vụ).

• Chủ động phát triển và duy trì mạng lưới vendor cá nhân (2 tuần/lần), cập nhật nhu cầu khách hàng tiềm năng.

5/ Phát tán nhu cầu mua & xây dựng mạng lưới bên bán

• Đăng tải thông tin mua doanh nghiệp trên website, hiệp hội doanh nghiệp, các nhóm mạng lưới chuyên môn.

• Tổ chức hội thảo dành cho DN Việt Nam để tìm kiếm bên bán, phối hợp cùng Marketing và bộ phận sourcing.

• Chủ động tìm kiếm DN mục tiêu từ báo chí, dữ liệu thị trường và đề xuất hướng tiếp cận.

6/ Thực hiện các công việc khác liên quan theo yêu cầu của Cấp quản lý.

YÊU CẦU:

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư, M&A, tài chính, tư vấn doanh nghiệp hoặc liên quan.

• Tiếng Nhật trình độ JLPT N2 trở lên là bắt buộc, có thể trao đổi trực tiếp với khách hàng Nhật và đọc hiểu tài liệu chuyên ngành.

• Am hiểu văn hóa kinh doanh Nhật Bản, có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp Nhật là lợi thế lớn.

• Có khả năng phân tích thông tin, soạn thảo tài liệu chuyên môn, hiểu quy trình M&A cơ bản.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt, tư duy kinh doanh nhạy bén, tinh thần cầu tiến và chủ động.

• Ưu tiên có sẵn mạng lưới khách hàng hoặc vendor trong lĩnh vực tài chính – đầu tư.