Modern Trade Executive

Phát triển sản lượng, doanh số và thị phần trong điểm bán phụ trách

Quản lý và phát triển khách hàng Bach Hoa Xanh

1. Thực hiên chỉ tiêu doanh số và thị phần tại các khách hàng phụ trách

- Đàm phán, soạn thảo và thực thi hợp đồng với những khách hàng phụ trách.

- Theo dõi và quản lý ngân sách hợp đồng với những khách hàng phụ trách.

- Làm các hồ sơ thanh toán trả thưởng hợp đồng/ hoặc thanh toán khuyến mãi cho những khách hàng được Group Account Manager giao.

- Nhận diện và đề xuất các chương trình về trưng bày, khuyến mãi, giá cả và công cụ bán hàng.

- Chào hàng mới cho những khách hàng được Group Account Manager giao - nếu có (để nâng cao kỹ năng), với sự hỗ trợ của Group Account Manager.

2. Thực thi kế hoạch tại các khách hàng phụ trách

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng ở các cấp có liên quan.

- Phối hợp với các bộ phận trong công ty đảm bảo thực hiện các cam kết với khách hàng.

- Viếng thăm khách hàng để hiểu rõ hơn về chiến lược của từng khách hàng.

- Theo dõi việc thực thi các thỏa thuận của khách hàng và có kế hoạch điều chỉnh kịp thời.

- Tiếp nhận và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.

- Quản lý và huấn luyện Sales Rep để đảm bảo tồn kho, triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng hiệu quả và nâng cao hình ảnh trưng bày.

- Theo dõi và thu hồi công nợ theo chính sách công ty.

- Đề xuất và chuẩn bị hàng hóa, các hoạt động hỗ trợ khai trương, đảm bảo tham gia sự kiện khai trương siêu thị.

3. Phát triển điểm bán mới

- Nhận ra và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới để gia tăng doanh số

- Phối hợp với các khu vực, đồng nghiệp để phát hiện ra các điểm bán mới

- Tiến hành các bước cần thiết để tạo khách hàng mới trên hệ thống

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh tế và có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG.

• Tiếng Anh giao tiếp

• Vi tính văn phòng (MS Word, Excel…)

• Kỹ năng thương lượng

• Kỹ năng giao tiếp

• Kỹ năng giải quyết vấn đề

• Kỹ năng phân tích

• Kỹ năng giám sát