Nhân Viên Kinh Doanh

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

• Đảm bảo doanh số, sản lượng, công nợ theo khu vực được giao.

• Duy trì & mở rộng hệ thống khách hàng trong lĩnh vực VLXD – Xi măng – Tro bay – Phụ gia. Góp phần đạt mục tiêu doanh thu toàn công ty.

II. NHIỆM VỤ CỤ THỂ:

2.1. Phát triển thị trường & khách hàng:

• Tìm kiếm, tiếp cận & khai thác khách hàng mới: Nhà thầu, trạm trộn, đại lý VLXD, dự án xây dựng.

• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, thường xuyên gọi điện, thăm hỏi, cập nhật nhu cầu.

• Báo cáo diễn biến thị trường, giá bán, đối thủ cạnh tranh cho Trưởng phòng.

2.2. Thực hiện quy trình bán hàng:

• Tiếp nhận yêu cầu từ khách hàng → Báo giá → Chốt đơn hàng.

• Phối hợp với Admin + Vận tải + Kế toán để đảm bảo giao hàng & chứng từ đúng tiến độ.

• Theo dõi & đốc thúc công nợ đến hạn, đảm bảo tỷ lệ thu hồi tốt.

• Soạn thảo, trình ký phiếu đề xuất chính sách giá khi cần.

2.3. Báo cáo & hành chính:

• Báo cáo doanh số, công nợ, khách hàng hàng ngày/ hàng tuần cho Trưởng phòng.

• Cập nhật đầy đủ dữ liệu KH (theo mẫu hoặc file Excel/ CRM nội bộ).

• Lưu trữ hồ sơ hợp đồng, phiếu giao hàng, hóa đơn theo quy định.

2.4. Phối hợp nội bộ:

• Làm việc nhịp nhàng với phòng Kế toán (về công nợ, hóa đơn), Kho vận (về giao hàng), Admin (về báo giá, hợp đồng), Trưởng phòng (về kế hoạch, chính sách).

• Báo cáo kịp thời mọi vấn đề phát sinh: chậm hàng, nợ khó đòi, phản hồi khách hàng...

• Góp ý, đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, dịch vụ… (nếu cần thiết)

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên. Chuyên ngành Kinh tế,

QTKD, Xây dựng hoặc các ngành liên quan.

- Kinh nghiệm: Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm bán hàng. Ưu tiên trong lĩnh vực VLXD, xi măng, vật liệu nặng.

- Kỹ năng:

• Giao tiếp, đàm phán, thuyết phục.

• Lập kế hoạch & quản lý công việc cá nhân.

• Biết sử dụng Excel, Zalo, Email cơ bản.

- Phẩm chất:

• Trung thực, có trách nhiệm.

• Chịu được áp lực doanh số.

• Năng động, cầu tiến

- Phương tiện: Có điện thoại, phương tiện đi lại chủ động.

Số lượng cần tuyển: 04 người làm việc tại Hồ Chí Minh, trong đó:

• 02 người phụ trách khu vực miền Tây

• 01 người phụ trách khu vực Khánh Hòa, Đồng Nai

• 01 người phụ trách khu vực HCM và lân cận

CHẾ ĐỘ & QUYỀN LỢI:

• Lương cứng: Theo thỏa thuận (có thể theo năng lực & khu vực)

• Hoa hồng: Theo doanh thu hoặc sản lượng.

• Thưởng: Khi đạt/ vượt KPI, thưởng nóng theo dự án hoặc khách hàng lớn.

• Phụ cấp: Cơm trưa, Phí gửi xe, Điện thoại, Công tác phí.

• Đào tạo: Hướng dẫn kỹ thuật sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quy trình/ văn

hóa công ty.

• Cơ hội: Thăng tiến Trưởng nhóm, Phó phòng, Quản lý khu vực….