Nhân Viên Kinh Doanh

• Lập kế hoạch, tổ chức, triển khai thực hiện công tác Bán hàng (tìm kiếm Đơn hàng/ hợp đồng liên quan đến dự án tích hợp, dịch vụ cũng như kinh doanh sản phẩm cho các khách hàng) để đạt mục tiêu được giao.

• Tìm hiểu, nghiên cứu về các sản phẩm của công ty để giới thiệu, tư vấn và giải đáp thắc mắc cho khách hàng.

• Xem xét các điều kiện liên quan có thể đáp ứng thoả mãn yêu cầu khách hàng trước khi báo giá/ chào thầu.

+ Tham khảo tư vấn từ bộ phận tư vấn kỹ thuật / kỹ thuật các vấn đề làm rõ kỹ thuật chuyên môn để hỗ trợ tư vấn tính khả thi thực hiện.

+ Tổng hợp đánh giá thông tin dự án, đối thủ & cơ hội để đề xuất GO/ NO GO đến Trưởng Bộ Phận.

+ Báo cáo hàng tuần hoặc theo sự vụ liên tục đến TBP, theo qui định, qui trình của công ty.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan của công ty, nhằm tăng hiệu quả thực hiện công tác khảo sát, để đưa ra các giải pháp kỹ thuật phù hợp, nhằm tư vấn và lên phương án và hoàn thiện hồ sơ báo giá/ chào thầu cho khách hàng với mục tiêu thúc đẩy khách hàng sử dụng phương án của chúng ta.

• Chịu trách nhiệm tổng thể hồ sơ liên quan đến kỹ thuật, năng lực kinh nghiệm, pháp lý chào giá/ chào thầu/ hợp đồng trong quá trình bán hàng của bộ phận Kinh doanh.

• Đầu mối thực hiện các công việc liên quan đến hợp đồng bán thuộc phạm vi phân bổ.

• Chịu trách nhiệm kiểm soát, phối hợp với bộ phận Triển khai dự án, đối chiếu ngân sách thực hiện dự án.

• Tổng hợp Thông tin nội bộ (bộ phận chức năng) – chuẩn bị cho công tác đàm phán hợp đồng (nếu có).

+ Pháp lý, thương mại, thanh toán Chào giá/ Chào thầu/ Hợp đồng/ Đơn hàng.

+ Phạm vi công việc, trách nhiệm các bên & Điều kiện nghiệm thu.

+ Kiểm tra đầu vào (chi phí, chứng từ, bảo hành, ...) với BP. Đặt hàng (Mua hàng, Quản lý sản phẩm) để hạn chế phát sinh chi phí.

+ Thông tin công ty, các điều khoản đảm bảo đúng theo nội dung đã được BGĐ phê duyệt & đúng theo qui trình, qui định của Công Ty.

• Lập các đề xuất, kế hoạch liên quan: Kiểm tra chéo BOM tổng hợp/ chi tiết dự án để lập kế hoạch cho việc hoàn thiện chào giá và đề xuất triển khai của Hợp đồng/ đơn hàng đảm bảo hiểu được các hạng mục chi tiết trong BOM dự án & cơ sở chi phí ước tính của Presales.

• Phối hợp nội bộ trong các giai đoạn thực hiện triển khai hợp đồng và chịu trách nhiệm cho đến khi hoàn tất thu hồi công nợ. Kinh doanh phối hợp giải quyết tất cả các vướng mắc với khách hàng, đối tác và các ban ngành liên quan để triển khai dự án.

• Xây dựng, Duy trì và Phát triển mở rộng nguồn khách hàng trong các lĩnh vực phụ trách, tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh trong ngành để có chiến lược kinh doanh phù hợp.

• Cập nhật báo cáo hàng tuần hoặc khi có sự vụ với TBP và BGĐ theo qui định của Công Ty.

• Tham gia thực hiện các hoạt động Marketing (roadshow, seminar, …), xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng theo định hướng phát triển của Công ty.

• Cập nhật lưu trữ hồ sơ Kinh doanh theo quy định của ISO.

• Tham gia hỗ trợ đào tạo, hướng dẫn chuyên môn cho các nhân sự mới.

• Chịu trách nhiệm kiểm soát, phối hợp với Triển khai dự án đối chiếu ngân sách thực hiện dự án.

Học vấn: Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành điện – tự động hóa / Điện điện tử/ Đo Lường / Kỹ Thuật môi trường/….

Kinh nghiệm: tối thiểu 2 năm trong lĩnh vực kinh doanh cùng ngành nghề tuyển dụng

Ngoại ngữ: ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh

Vi tính: Văn Phòng, powerpoint,…

Yêu cầu khác:

• Kỹ năng thuyết trình/ Lập kế hoạch (ngắn hạn và dài hạn)/ Quản lí công việc/ Quản lí thời gian/ Giải quyết vấn đề.

• Chịu áp lực cao và sẵn sàng đi công tác tỉnh và làm ngoài giờ theo yêu cầu công việc.

• Nhanh nhẹn, trung thực, có tinh thần trách nhiệm, có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm tốt.

• Hiểu biết về luật đấu thầu.

• Khả năng đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.

• Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với đồng nghiệp, các cấp quản lý và khách hàng.