Nhân Viên Kinh Doanh (Giải Pháp Phần Mềm) - Ưu Tiên Ứng Viên Trên 1 Năm

Mô tả công việc

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới (B2B: SMB, mid-market, enterprise).

• Mở rộng quan hệ hợp tác với khách hàng hiện hữu; tư vấn và giới thiệu thêm các gói giải pháp, dịch vụ nâng cấp.

• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng: từ tìm kiếm → đánh giá nhu cầu → tư vấn giải pháp → đàm phán → ký kết hợp đồng.

• Xây dựng và quản lý hệ thống pipeline khách hàng, dự báo doanh số và báo cáo định kỳ.

• Thực hiện demo, thuyết trình giải pháp và tư vấn chuyên sâu theo nhu cầu khách hàng.

• Nắm bắt xu hướng thị trường, sản phẩm cạnh tranh và thay đổi chính sách liên quan.

• Đàm phán các điều khoản thương mại, giá, SLA, đảm bảo cân bằng lợi ích khách hàng và Công ty.

Job Description

• Identify and develop new B2B clients (SMB, mid-market, enterprise).

• Expand relationships with existing clients; provide consulting and introduce additional solution packages or service upgrades.

• Manage the entire sales process: prospecting → needs assessment → solution consulting → negotiation → contract signing.

• Build and manage a strong sales pipeline, forecast sales, and provide regular reports.

• Conduct product demos, deliver solution presentations, and provide in-depth consulting tailored to client needs.

• Stay informed of market trends, competitor offerings, and relevant regulatory changes.

• Negotiate commercial terms, pricing, and SLAs to ensure a balance of customer satisfaction and company profitability.

• Minimum of 1 year of experience in B2B software sales.

• Knowledge of technology, APIs, logistics, or e-commerce is an advantage.

• Proven ability to achieve and exceed sales targets.

• Strong skills in negotiation, presentation, storytelling, active listening, and resilience.

• Ability to quickly grasp and communicate complex software solutions.