Nhân Viên Route To Market

Nhằm mục đích:

• Hỗ trợ việc triển khai các định hướng từ Công ty xuống thị trường một cách hiệu quả nhất

• Tracking & rà soát việc thực thi các chủ trương, quy định của Công ty đối với đội ngũ bán hàng

• Hỗ trợ GSBH/RSM xây dựng & hoạch định địa bàn bán hàng của NPP (Route tuyến, MCP, khách hàng, chỉ số năng suất…)

• Hỗ trợ RSM trong các công việc vận hành kinh doanh của Vùng

I. Chức năng & nhiệm vụ của BP RTM:

1.1 Chức năng:

• Giám sát tính tuân thủ & đánh giá việc thực thi của đội ngũ bán hàng, nhà phân phối

• Phát triển năng lực của đội ngũ bán hàng

• Training & coaching đội ngũ

• Hỗ trợ RSM xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh vùng

1.2 Nhiệm vụ:

• Xây dựng các nội dung, tiêu chí health check và thực hiện việc đánh giá

• Thiết kế các form mẫu đánh giá & hướng dẫn thực hiện

• Tổ chức các buổi training & huấn luyện kỹ năng cho nhân viên

• Đề xuất các phương án hỗ trợ kinh doanh tại địa bàn

III. Nhiệm vụ công việc cụ thể:

1. Công việc khi làm việc tại văn phòng:

• Tracking số NVBH làm việc hằng ngày

• Tracking việc Họp ngày của GSBH

• Tracking Chở hàng của NVBH

• Tracking giờ giấc viếng thăm khách hàng (Điểm bán đầu tiên, điểm bán đầu giờ chiều, điểm bán cuối cùng..)

• Tracking thời gian làm việc trong ngày

• Tracking các chỉ số kinh doanh: Doanh số, C-S-D, Sản phẩm trọng tâm, LPB…

• Tracking các yêu cầu khác từ Công ty

2. Công việc khi đi thị trường:

2.1 Health check đội ngũ bán hàng & tham gia đề xuất góp ý:

• Tracking việc thực thi các quy định, quy trình, các yêu cầu công việc được triển khai từ công ty

• Tracking việc sử dụng các công cụ, biểu mẫu, quy trình…trong việc quản lý NPP

• Tracking tính hợp lý của Tuyến bán hàng/MCP

• Tracking thông tin khách hàng (Loại điểm bán, địa chỉ, Sđt, hình ảnh, định vị…)

• Tư vấn, góp ý cho GSBH/RSM việc hoạch định Tuyến bán hàng, MCP, khách hàng tại địa bàn NPP

• Hỗ trợ RSM phân tích, đánh giá để cải thiện các chỉ số kinh doanh của Vùng/NPP

• Tư vấn, góp ý cho GSBH/RSM các Kênh bán hàng mới, khách hàng tiềm năng chưa khai thác…

• Đi thị trường cùng LLBH, hỗ trợ giải quyết hoặc đề xuất phương án xử lý các vấn đề phát sinh tại địa bàn

• Tracking các yêu cầu khác từ Công ty

2.2 Phát triển năng lực đội ngũ bán hàng:

• Khảo sát và tìm hiểu nhu cầu đào tạo của LLBH để đề xuất các khóa huấn luyện về kỹ năng bán hàng & quản lý đội ngũ

• Phát hiện và đề xuất các cá nhân xuất sắc để khen thưởng, động viên kịp thời. Đề xuất công ty phương án đào tạo, phát triển năng lực để tạo nguồn nhân lực quản lý kế thừa

• Tìm hiểu và đề xuất ứng dụng các công nghệ mới, tools mới hỗ trợ cho việc bán hàng & quản lý đội ngũ.

2.3 Training & Coaching:

• Tổ chức các buổi huấn luyện, đào tạo các kỹ năng bán hàng, quản lý cho đội ngũ

• Tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá kết quả các buổi huấn luyện NVBH, GSBH

• Tham gia đi thị trường, huấn luyện thực tế trên tuyến các kỹ năng cho NVBH, GSBH

• Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành QTKD, Thương mại

• Am hiểu hệ thống Sales và có kinh nghiệm ít nhất 2 năm ở vị trí chuyên viên Sales Capability/Route to market

• Khả năng phân tích, tư duy, xử lý số liệu (excel tốt)

• Kỹ năng truyền đạt, huấn luyện đội ngũ

• Có sức khỏe tốt, sẵn sàng đi công tác dài ngày

• Nhanh nhẹn, linh hoạt