Phó Giám Đốc Kinh Doanh VNEB

* Mục tiêu vị trí

• Phát triển thị trường và hợp tác kinh doanh mảng điện khu/cụm công nghiệp trên phạm vi toàn quốc.

• Tăng trưởng doanh thu và mở rộng danh mục dịch vụ điện, thiết bị điện, vận hành – bảo trì hệ thống điện.

• Đưa thương hiệu VNEB trở thành đơn vị hàng đầu trong cung cấp giải pháp điện công nghiệp tại Việt Nam.

* Nhiệm vụ và trách nhiệm chính

- Chiến lược và phát triển thị trường

• Xây dựng, trình duyệt và tổ chức thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh điện năng và dịch vụ điện công nghiệp giai đoạn 3–5 năm.

• Đề xuất phân vùng chiến lược đầu tư và hợp tác với các chủ đầu tư KCN/CCN trên toàn quốc.

• Chủ trì xây dựng kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận của khối kinh doanh theo từng quý/năm.

• Theo dõi, phân tích xu hướng thị trường năng lượng – điện công nghiệp để tư vấn BanGiám đốc ra quyết định đầu tư đúng hướng.

- Phát triển dự án và quan hệ đối tác

• Đại diện VNEB làm việc với:

o Chủ đầu tư hạ tầng KCN/CCN, để đàm phán hợp tác đầu tư, thỏa thuận cung cấp điện, dịch vụ kỹ thuật điện.

o Điện lực địa phương, Sở Công Thương, để thống nhất phương án đấu nối, cấp điện, giá bán buôn, bán lẻ điện.

• Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác đầu tư, cung cấp điện năng và dịch vụ kỹ thuật.

• Chủ trì công tác chăm sóc và mở rộng quan hệ khách hàng chiến lược: chủ đầu tư hạ tầng, nhà máy sản xuất lớn, các đối tác EPC, MEP, tư vấn thiết kế.

- Quản lý hoạt động kinh doanh khu vực

• Quản lý, điều phối và giám sát hoạt động của các Giám đốc Kinh doanh khu vực:

o Đôn đốc việc tìm kiếm, đánh giá, phân tích thị trường tại từng địa bàn.

o Xây dựng danh mục các dự án tiềm năng, kế hoạch tiếp cận, chào giá, ký hợp đồng.

o Giám sát việc ký kết hợp đồng mua bán điện, hợp đồng dịch vụ kỹ thuật, hợp đồng bảo trì với khách hàng.

• Đảm bảo tốc độ tăng trưởng đồng bộ giữa các khu vực, không để chồng chéo hoặc bỏ sót thị trường tiềm năng.

- Quản trị nội bộ và hỗ trợ vận hành kinh doanh

• Tổ chức, điều phối Bộ phận Hỗ trợ kinh doanh (Back-office) thực hiện các nhiệm vụ:

o Quản lý hồ sơ hợp đồng, lưu trữ dữ liệu khách hàng, báo cáo doanh thu, công nợ.

o Chuẩn hóa biểu mẫu báo giá, hợp đồng, báo cáo thị trường.

o Tổng hợp kế hoạch kinh doanh và báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh và Ban điều hành.

• Kiểm soát các chỉ tiêu: doanh số, lợi nhuận gộp, tỷ lệ chi phí/doanh thu, số lượng khách hàng mới, tỷ lệ duy trì khách hàng hiện hữu.

- Phối hợp kỹ thuật – đầu tư

• Phối hợp với Phó Giám đốc Kỹ thuật và các phòng kỹ thuật trong việc:

o Tính toán suất đầu tư, dự toán công trình điện.

o Đánh giá phương án đấu nối, công suất trạm, khả năng phát triển nguồn cấp.

o Tư vấn kỹ thuật sơ bộ cho khách hàng (giải pháp cấp điện, thiết bị, trạm biến áp, hệ thống hạ thế).

• Tham gia phê duyệt kỹ thuật – thương mại trước khi trình HĐQT hoặc đối tác.

- Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị, Điện – Năng lượng, hoặc tương đương.

• Tối thiểu 7–10 năm trong lĩnh vực kinh doanh hạ tầng điện, đầu tư năng lượng, hoặc hợp tác KCN.

- Kiến thức chuyên ngành:

• Hiểu rõ cơ chế mua bán điện, quy định đấu nối, quy trình đầu tư điện lực (theo Luật Điện lực và TT 05/2025/BCT).

• Lãnh đạo đội nhóm kinh doanh khu vực, hoạch định chiến lược và phát triển thị trường.

- Kỹ năng đối ngoại:

• Đàm phán, thương lượng, làm việc với cơ quan Nhà nước và đối tác cấp cao.

- CNTT & ngoại ngữ:

• Thành thạo Excel, Power BI, CRM, ERP, tiếng Anh chuyên ngành năng lượng.

Benefits:

- Tổng mức thu nhập hấp dẫn, linh hoạt, công bằng theo chất lượng công việc và kết quả kinh doanh thực tế của Công ty

- Có thêm cổ phần ưu đãi cho lãnh đạo theo diện Esop

- Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của Luật lao động; cũng như các chế độ phúc lợi khác theo quy định của Công ty

- Được bồi dưỡng, đào tạo có cơ hội phát triển nghề nghiệp làm quản lý, lãnh đạo cấp cao của Công ty