Project Sales Executive

PROJECT SALES EXECUTIVE - CHUYÊN VIÊN KINH DOANH KHỐI DỰ ÁN

RESPONSIBILITIES

1. To manage project development from initiation to closure (project area above 5,000 m2)

2. To build up and manage the project pipelines in the assigned area in order to maximize the business with them and achieving the sales target.

3. To understand customers’ needs and bring TOA Paint products/ service directly to customers

4. To build and strengthen relationship with potential partners and customers i.e. Contractors, Developer, Design Consultant, Interior Designers & End users & Pre-engineered building contractor.

5. To do customer mapping to identify the main players on market segments.

6. To develop key customer relationships and develop action plan for each customer, ensure continuity of effective communication with customers and identify key decision makers.

7. To track and report on project milestones and provide status reports to management.

Expected contributions:

1. Align the goals and strategies to accomplish the sales targets.

2. Promote visibility of TOA Paint with end-user accounts.

3. Positive client relationship with clear interaction and engagement

4. Clear reporting on all activities as and when required.

---

NHIỆM VỤ

- Quản lý phát triển dự án từ giai đoạn bắt đầu đến khi hoàn thành (các dự án có diện tích trên 5.000 m²).

- Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và mang sản phẩm/dịch vụ sơn TOA đến trực tiếp với khách hàng.

- Xây dựng và quản lý danh mục dự án trong khu vực được phân công nhằm tối đa hóa cơ hội kinh doanh và đạt được mục tiêu doanh số.

- Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các đối tác và khách hàng tiềm năng như: Nhà thầu, Chủ đầu tư, Tư vấn thiết kế, Nhà thiết kế nội thất, Người tiêu dùng cuối cùng, và Nhà thầu xây dựng tiền chế.

- Thực hiện việc lập bản đồ khách hàng để xác định các nhân tố chính trong từng phân khúc thị trường.

- Phát triển mối quan hệ với khách hàng quan trọng và xây dựng kế hoạch hành động cho từng khách hàng, đảm bảo duy trì liên lạc hiệu quả và xác định những người ra quyết định chủ chốt.

- Theo dõi và báo cáo các cột mốc quan trọng của dự án, cung cấp báo cáo tình trạng cho ban lãnh đạo.

Đóng góp mong đợi:

- Tăng cường sự hiện diện của thương hiệu sơn TOA đối với các tài khoản người tiêu dùng cuối cùng.

- Đảm bảo các mục tiêu và chiến lược được điều chỉnh để đạt chỉ tiêu doanh số.

- Xây dựng mối quan hệ khách hàng tích cực, đảm bảo sự tương tác và gắn kết rõ ràng.

- Báo cáo minh bạch và đầy đủ về tất cả các hoạt động khi được yêu cầu.

QUALIFICATIONS:

1. Education & Training: University degrees, preferably in the field of construction and chemistry.

2. Experience: 3-year experience of working in a similar position. Having knowledge of the paint and construction chemicals industry is an advantage.

3. Specific knowledge, hard & soft skills Business Understanding:

- Understand the company’s products and competitors.

- Knowledge of opportunity management and account management. Transactional business.

- Excellent written and verbal communication skills.

- Computer literacy and presentation skills.

- Ability to learn, good communication skills, and result-oriented.

- Able to work under pressure and respect the deadline.

- Ready for business trip.

YÊU CẦU:

- Tốt nghiệp đại học, ưu tiên các ngành xây dựng hoặc hóa chất.

- Kinh nghiệm: Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương; có hiểu biết về ngành sơn và hóa chất xây dựng là một lợi thế.

- Hiểu rõ sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh.

- Có kiến thức về quản lý cơ hội kinh doanh và quản lý khách hàng.

- Kỹ năng viết và giao tiếp xuất sắc.

- Khả năng học hỏi nhanh, giao tiếp tốt và tập trung vào kết quả.

- Thành thạo tin học và kỹ năng thuyết trình

- Chịu được áp lực công việc và tuân thủ thời hạn.

- Sẵn sàng đi công tác khi cần.