Project Sales Manager (Logistics, Forwarding)

I. THÔNG TIN VỊ TRÍ CÔNG VIỆC

1. Tên phòng ban: Phòng kinh doanh hàng Dự án

2. Tên vị trí công việc: Project Sales Manager

3. Báo cáo cấp trên trực tiếp: Tổng giám đốc

• Tham gia xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp với tình hình thị trường và định hướng của công ty nhằm tối đa hóa tăng trưởng doanh số và thị phần

• Phát triển khách hàng project (kể cả khách hàng agents và khách hàng nhà máy trực tiếp)

• Phân tích nhu cầu của khách hàng và yếu tố kỹ thuật của từng inquiry, đồng thời phối hợp với đội pricing và operation để lên phương án kỹ thuật và giải pháp vận chuyển tối ưu

• Trực tiếp giao dịch, đàm phán với khách hàng trên nguyên tắc đảm bảo sự hài hòa về lợi ích cho công ty và khách hàng để thiết lập các điều khoản và điều kiện của hợp đồng

• Khảo sát, nghiên cứu và phân tích thị trường. Theo dõi xu hướng giá vận chuyển toàn cầu, cập nhật network với các carrier / hãng tàu để tối ưu dịch vụ Đề xuất các cải tiến cho dịch vụ để phù hợp với nhu cầu thị trường.

• Hỗ trợ nhân viên sales trong công tác bán hàng và duy trì mối quan hệ với khách hàng

• Phối hợp nhịp nhàng, hiệu quả với các phòng ban/chi nhánh để cung cấp dịch vụ phù hợp nhất nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng

• Xây dựng đội ngũ : tuyển dụng, huấn luyện, sắp xếp nguồn lực trong team khoa học, hiệu quả; đảm bảo phát huy ưu điểm của từng thành viên và văn hoá làm việc teamwork

• Hoàn thành chỉ tiêu phòng ban KPI

• Các công việc khác theo sự phân công của BGĐ

- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành có liên quan

- Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong lĩnh vực Sales hàng project (OOG, breakbulk, heavylift) trong đó có tối thiểu 1 năm làm vị trí Manager/ Team leader mảng project

- Có kỹ năng đàm phán thương lượng thuyết trình tốt

- Có đam mê kinh doanh và nhạy với biến động thị trường

- Có khả năng sắp xếp phân tích công việc, giải quyết vấn đề, quản lý được rủi ro kinh doanh có thể xảy ra

- Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, chủ động linh hoạt với thay đổi của thị trường, có trách nhiệm với công việc

- Tác phong làm việc chuyên nghiệp

- Có khả năng truyền lửa đội nhóm và định hướng cho nhân viên

- Tiếng Anh thành thạo trong môi trường làm việc quốc tế (email, họp, đàm phán). Biết tiếng Hoa là lợi thế.

- Có mối quan hệ hoặc có khả năng tạo mối quan hệ với cảng, chủ tàu, các vendor OOG breakbulk