Quản Lý Bán Hàng (ASM HCM)

I. MỤC ĐÍCH CỦA CHỨC VỤ

- Quản lý bán hàng khu vực tỉnh: Tập hợp báo cáo tình hình hoạt động bán hàng của khu vực quản lý.

- Phối hợp thực hiện các công việc với các bộ phận khác để hoàn thành mục tiêu chung của Công ty.

II. NỘI DUNG CÔNG VIỆC

1. Nhiệm vụ chính:

Giám sát và quản lý hoạt động bán hàng kênh GT trong khu vực quản lý:

- Bán hàng và quản lý đội ngũ đội ngũ bán hàng đạt chỉ tiêu kế hoạch doanh số Công ty theo tháng, quý, năm.

- Tiếp xúc với khách hàng KEY, siêu thị điện máy lớn, để xây dựng & củng cố mối quan hệ, để bán hàng & hỗ trợ bán hàng.

- Lập và gửi kế hoạch bán hàng hàng tuần cho RSM, kế hoạch công tác và kế hoạch doanh số bán hàng trong khu vực.

- Làm việc NPP chuẩn bị tài chính đặt hàng, thanh toán trong tuần, tháng.

- Tổ chức nhân viên bán hàng dự báo được sản lượng bán hàng, chuẩn bị hàng hóa phù hợp cho khu vực đang chịu trách nhiệm quản lý.

- Lập kế hoạch bán hàng & triển khai kế hoạch cho nhân viên bán hành khu vực thực hiện.

- Giám sát hiệu quả công việc, tiến độ triển khai & các yêu cầu thực thi.

- Rà soát và giám sát các báo cáo, kết quả công việc được thực hiện bởi các nhân viên bán hàng thuộc kênh GT.

- Xây dựng kế hoạch hành động, nội dung công việc cần thực hiện và phân công công việc cho nhân viên bán hàng thuộc kênh GT.

- Tích cực tham gia vào việc nhân diện các vấn đề hiện có và tìm kiếm giải pháp phù hợp nhằm nâng cao chất lượng công việc, tình hình kinh doanh của kênh GT.

- Thực hiện các công tác quản lý nhân viên bán hàng kênh GT:

+ Đánh giá hiệu quả nhân viên để có kế hoạch đào tạo, hỗ trợ hoặc biện pháp thay thế tốt hơn.

+ Xây dựng kế hoạch công việc, hướng dẫn, chỉ đạo và đánh giá hiệu quả hoạt động của các nhân viên bán hàng thuộc kênh GT.

+ Xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân sự (ngắn hạn và dài hạn) cho kênh GT.

+ Trực tiếp tham gia vào quá trình tuyển dụng nhân sự cho kênh GT.

+ Động viên, khen thưởng, kỷ luật nhân viên đúng lúc, đúng thời điểm.

Quản lý hệ thống phân phối kênh GT trong khu vực được giao:

- Lập và triển khai kế hoạch bán hàng tại khu vực.

- Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối. Hỗ trợ nhân viên phát triển hệ thống khách hàng, đào tạo kiến thức, kỹ năng bán hàng cho nhân viên khu vực mình quản lý.

- Đảm bảo cân bằng hàng hóa tồn kho tại NPP và thị trường khu vực mình quản lý.

- Đánh giá hệ thống NPP, duy trì, phát triển hoặc thay thế tốt hơn.

- Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng và chăm sóc khách hàng tại khu vực mình quản lý.

- Chịu trách nhiệm về việc đôn đốc, thu hồi công nợ và có trách nhiệm giải quyết triệt để các công nợ khó đòi.

Hỗ trợ bộ phận Kế hoạch bán hàng dự báo doanh số chính xác:

- Tiếp nhận và phản biện dự báo doanh số được đề xuất từ bộ phận Kế hoạch.

- Chỉnh sửa dự báo phù hợp dựa trên nhu cầu thị trường và NPP kênh GT.

- Cung cấp lý do giải thích theo yêu cầu của bộ phận Kế hoạch và cấp trên.

Phối hợp làm việc với các phòng ban/ bộ phận liên quan:

- Chịu trách nhiệm triển khai và phối hợp triển khai các chương trình marketing do Công ty đề ra.

- Phối hợp với các bộ phận Kế toán, Kho vận, HCNS nhằm đảm bảo cân đối lưu thông hàng hóa một cách nhanh nhất.

- Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất kiến nghị phát triển sản phẩm mới.

2. Nhiệm vụ khác

- Phối hợp cung cấp thông tin theo yêu cầu của ban Kiểm toán nội bộ.

- Đầu mối tiếp nhận thông tin, phân công công việc cho các nhân viên phù hợp với khả năng và năng lực cá nhân.

- Đảm bảo công việc của nhân viên được quản lý hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên.

- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao của các đối tác/các cơ quan/ban ngành của chính quyền thuộc lĩnh vực được phân công.

1. Trình độ học vấn

- Tốt nghiệp đại học trở lên với chuyên ngành lĩnh vực liên quan.

2. Kinh nghiệm

- Ít nhất 02 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương

- Ứng viên có kinh nghiệm trong ngành gia dụng là một lợi thế

3. Kỹ năng

- Kỹ năng đàm phán và thương thuyết tốt.

- Kỹ năng quản lý và điều hành kế hoạch.

- Kỹ năng sử dụng các ứng dụng văn phòng, phần mềm quản lý, quản trị tốt

- Khả năng giao tiếp, thuyết phục, phân tích và truyền đạt thông tin tốt.

- Giữ mối quan hệ tốt với các CBNV và các Bộ phận trong và ngoài Công ty.

Quyền Lợi:

- Thời gian thử việc: 02 tháng

- Thời gian làm việc: 08h00 – 17h00 từ thứ hai đến sáng thứ Bảy (nghỉ làm chiều thứ Bảy, nghỉ trưa từ 12h00-13h00)

- Cơ hội huấn luyện: Được hướng dẫn, đào tạo phát triển nghề nghiệp

- Đồng nghiệp: được làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, đồng nghiệp thân thiện.

- Các khoản phụ cấp: Phụ cấp điện thoại, phụ cấp xăng xe,…. những phụ ấp khác theo từng vị trí công việc và theo quy định của công ty.

- Ngày nghỉ: nghỉ chiều thứ bảy và chủ nhật, nghỉ Lễ, Tết,.. theo qui định của Công ty và pháp luật hiện hành.

- Phúc lợi: Thưởng Lễ, Tết, cưới, ốm đau, sinh nhật, nghỉ dưỡng, thưởng nhân sự xuất sắc, du lịch thường niên hàng năm, tăng lương hàng năm,…....

Địa điểm làm việc:

Tầng 3, số 402 Huỳnh Văn Bánh, P. 13, Q. Phú Nhuận, Hồ Chí Minh