Quản Lý Kinh Doanh Kênh MT

1.Chịu trách nhiệm hoàn thành kế hoạch kinh doanh được giao:

- Tham mưu, tư vấn kế hoạch phát triển kinh doanh và quản lý bán hàng tại khu vực phụ trách.

- Quản lý, kiểm tra, giám sát các hoạt động quảng cáo tiếp thị, tiêu thụ sản phẩm gia dụng của 

Công ty tại khu vực mình phụ trách.

- Lập và thực hiện kế hoạch doanh thu, độ phủ sản phẩm, công nợ khu vực được giao.

2.Quản lý, xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng trong khu vực được giao:

- Triển khai thực hiện các chương trình bán hàng, các hoạt động khuyến mại, hỗ trợ khách hàng; 

Chăm sóc và tìm kiếm các khách hàng mới trong khu vực mình phụ trách.

- Quản lý các khách hàng hiện có, tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng.

- Triển khai và phát triển dịch vụ khách hàng, xử lý khiếu nại của khách hàng tại khu vực.

- Nắm được tình hình, tốc độ bán hàng, tình hình tồn kho theo từng sản phẩm của khách hàng, 

cách trưng bày hàng tại quầy, kệ, cửa hàng, công tác vệ sinh và bảo quản sản phẩm.

- Chịu trách nhiệm về thu hồi công nợ của khách hàng.

Nghiên cứu và phân tích thông tin thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh:

- Quản lý tình hình bán hàng, sản lượng, doanh thu, hàng xuất trả của từng mã hàng, hàng bảo 

hành, công nợ của từng khách hàng. Tìm hiểu, phân tích nguyên nhân khi có những doanh thu 

tăng, giảm đột biến, đề xuất các giải pháp, các chính sách bán hàng, phát triển sản phẩm mới.

- Phân tích, đánh giá thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các chương 

trình, hình thức khuyến mại tại khu vực mình phụ trách và đưa ra đề xuất, kiến nghị.

- Tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng. Cập nhật được ý kiến khách hàng, độ tuổi, giới tính, 

thói quen mua sắm, tỉ lệ mua hàng tại cửa hàng so với hàng Công ty…, thái độ khách hàng đối 

với sản phẩm của Công ty và của đối thủ cạnh tranh.

3. Quản lý PG thuộc khu vực phụ trách:

- Tham gia tuyển dụng Nhân viên kinh doanh theo sự ủy quyền của Giám đốc kinh doanh.

- Quản lý, đốc thúc hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của PG thuộc khu vực phụ trách.

- Phân bổ kế hoạch và theo dõi, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch của Nhân viên trực thuộc.

- Thực hiện công tác đào tạo, huấn luyện nhân viên trực thuộc: Kiến thức về sản phẩm, kỹ năng 

bán hàng, kỹ năng giao tiếp với khách hàng, thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh...

- Quản lý công ca của PG thuộc khu vực phụ trách và báo cáo đến bộ phận chấm công.

4. Thực hiện công việc theo cấp trên yêu cầu

1. Năng lực chuyên môn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: QTKD, Marketing...

2. Kiến thức về ngành hàng kinh doanh Gia dụng, thiết bị nhà bếp, điện máy,...

3. Kinh nghiệm Có từ 3 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương.

4. Kỹ năng

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục tốt

- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý

- Kỹ năng bán hàng, phân tích dữ liệu

5. Thái độ/tố chất

- Chủ động làm việc và đề xuất các giải pháp liên quan

- Có thể đi công tác xa (thường xuyên)