Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (ASM)

Được giao phụ trách một trong số các khu vực thị trường gồm: Đông Bắc bộ, Tây Bắc bộ, Bắc miền Trung, TP. Hồ Chí Minh & miền Đông để triển khai các nhiệm vụ cụ thể như sau:

1. Quản lý và Phát triển Kinh doanh.

a. Đạt Mục Tiêu Doanh Số: Chịu trách nhiệm trực tiếp về việc lập kế hoạch, triển khai và hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, độ phủ thị trường và các chỉ tiêu phân phối sản phẩm của khu vực được giao theo tháng/quý/năm.

b. Phát triển Đại lý/Nhà phân phối:

- Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất mở mới các Nhà phân phối (NPP) hoặc Đại lý tiềm năng theo đúng tiêu chuẩn của Công ty.

- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược, bền vững với NPP/Đại lý hiện hữu.

- Giám sát và hỗ trợ NPP/Đại lý về: quản lý hàng tồn kho, trưng bày sản phẩm (POSM), hoạt động bán hàng, công nợ.

c. Thực thi Chương trình Marketing/Sales:

- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Marketing & Truyền thông để triển khai hiệu quả các chương trình khuyến mãi, sự kiện, hội thảo khách hàng và hoạt động hỗ trợ bán hàng tại khu vực.

2. Phân tích và lập Kế hoạch thị trường:

- Nghiên cứu thị trường: Thường xuyên khảo sát, cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh (giá cả, sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi) và xu hướng thị trường sơn nước trong khu vực.

- Lập kế hoạch hành động: Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết (tuần, tháng) dựa trên mục tiêu chung, bao gồm kế hoạch thăm viếng khách hàng, kế hoạch đào tạo và kế hoạch sử dụng ngân sách khu vực (nếu có).

3. Quản lý và Phát triển Đội ngũ

- Tuyển dụng & Đào tạo: Tham gia tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo và phát triển kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm cho đội ngũ Giám sát bán hàng (SUP) tại các tỉnh thành thuộc khu vực được giao phụ trách.

- Giám sát & Đánh giá: Phân công, giám sát chặt chẽ hoạt động hàng ngày của đội ngũ Giám sát bán hàng (SUP)

(tuyến bán hàng, hiệu suất làm việc) và đánh giá hiệu quả công việc định kỳ.

- Tạo động lực: Xây dựng môi trường làm việc tích cực, tạo động lực và thúc đẩy tinh thần làm việc cho đội ngũ để đạt hiệu suất cao nhất.

4. Báo cáo và quản lý khác

- Lập các báo cáo định kỳ (ngày, tuần, tháng) về kết quả kinh doanh, hoạt động thị trường, đánh giá đội ngũ và dự báo doanh số cho cấp quản lý trực tiếp (RSM).

- Quản lý và theo dõi công nợ bán hàng trong khu vực theo quy định của công ty.

1. Trình độ Học vấn & Kinh nghiệm

a. Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên các ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

b. Kinh nghiệm:

- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm bán hàng đại lý/nhà phân phối trong lĩnh vực Sơn, Vật liệu xây dựng.

- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý tương đương, đã từng quản lý đội ngũ từ 3-5 nhân viên.

c. Kiến thức chuyên môn: Am hiểu về sản phẩm sơn nước, quy trình bán hàng qua kênh phân phối (Đại lý/NPP) và nắm vững địa bàn khu vực ứng tuyển.

2. Kỹ năng & Tố chất

- Kỹ năng Lãnh đạo và Quản lý Đội nhóm xuất sắc.

- Kỹ năng Giao tiếp, Đàm phán và Thuyết trình tốt, có khả năng xây dựng mối quan hệ bền vững.

- Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức công việc và giải quyết vấn đề hiệu quả.

- Chịu được áp lực cao về doanh số và di chuyển công tác thường xuyên trong khu vực.

- Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).