Quản Lý Cao Cấp Phát Triển Kinh Doanh (Giải Pháp Pos)

Mục tiêu (Tổng quan về vị trí)/ Job Purpose

Dẫn dắt việc xây dựng và triển khai chiến lược Go-to-Market (GTM) cho các giải pháp POS. Chịu trách nhiệm phát triển kênh phân phối và các chính sách thương mại nhằm đạt được các mục tiêu về tăng trưởng và thị phần.

Trách nhiệm chính/ Key Accountabilities

Hoạch định & Triển khai Chiến lược Go-to-Market:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch GTM cho sản phẩm, bao gồm phân tích thị trường, xác định phân khúc và truyền tải các giá trị cốt lõi của sản phẩm.

• Đề xuất các sáng kiến kinh doanh và triển khai thực thi nhằm tối ưu hiệu quả và tạo ra động lực tăng trưởng mới.

• Xây dựng, đề xuất các mô hình, cơ chế hợp tác và các chương trình thúc đẩy hiệu suất của các kênh phân phối.

Xây dựng Chính sách Thương mại:

• Nghiên cứu thị trường và đối thủ để xây dựng, đề xuất các chính sách, gói sản phẩm, và chương trình cạnh tranh.

• Thiết kế và đề xuất các chính sách hoa hồng, chiết khấu, và các điều khoản thương mại cho các kênh phân phối.

Điều phối và Tích hợp:

• Làm đầu mối phối hợp với các bộ phận liên quan (Sản phẩm, Marketing, Vận hành) để đảm bảo tính nhất quán và hiệu quả trong quá trình triển khai.

• Chủ động làm việc với các đối tác trong hệ sinh thái để đề xuất các giải pháp tích hợp, bán chéo nhằm gia tăng giá trị.

Giám sát và Tối ưu:

• Theo dõi, đánh giá và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh theo các chỉ số đã đề ra.

• Quản trị các chỉ số kinh doanh, phân tích các yếu tố tác động để tối ưu hóa chi phí và hiệu quả hoạt động.

• Giám sát, phát hiện và báo cáo các rủi ro có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Bằng cấp và kinh nghiệm/Qualification & Work Experience

• Tốt nghiệp Đại học trở lên.

• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển kinh doanh, Quản lý Kênh phân phối, Hoạch định GTM hoặc các vai trò tương đương.

• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai các chiến lược, kế hoạch kinh doanh/GTM.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FinTech, Ngân hàng, Viễn thông, hoặc SaaS B2B.

• Khả năng giao tiếp Tiếng Anh là một lợi thế.

Phẩm chất cá nhân/Personal Attributes

• Hướng đến thành quả

• Tư duy kinh doanh mạnh mẽ

• Góc nhìn độc lập, đột phá

• Hợp tác vì mục tiêu chung

• Hiệu quả

• Chính trực

• Bền bỉ

• Có sức thuyết phục

• Tư duy tiến bộ