Quản Lý Kinh Doanh Key Account (FMCG)

Mô Tả Công Việc

• Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược phát triển hệ thống Key Account (Khu công nghiệp, trường học, Horeca, bệnh viện, doanh nghiệp…)

• Nghiên cứu, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh (giá cả, chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi…) để đề xuất các giải pháp kinh doanh hiệu quả.

• Tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán hợp tác với các khách hàng tiềm năng như khu công nghiệp, công ty suất ăn, chuỗi nhà hàng, bệnh viện, trường học, doanh nghiệp có nhu cầu cung cấp bữa ăn nhanh/nhẹ cho nhân viên.

• Chịu trách nhiệm phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh với các đối tác lớn, làm việc trực tiếp với ban lãnh đạo, bộ phận thu mua của các doanh nghiệp để thúc đẩy hợp tác lâu dài.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, R&D, Sản xuất…) để đáp ứng các yêu cầu đặc thù của từng khách hàng.

• Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng, công nợ, đơn hàng, khiếu nại từ khách hàng.

• Báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) lên Ban Giám đốc, đề xuất các giải pháp tối ưu hóa doanh số.

• Trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm ít nhất 2 năm trong lĩnh vực kinh doanh Key Account, ưu tiên ngành FMCG, thực phẩm, dinh dưỡng.

• Có kinh nghiệm/mối quan hệ với các nhóm khách hàng Khu công nghiệp, trường học, Horeca…

• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, xây dựng mối quan hệ khách hàng chiến lược.

• Kỹ năng phân tích dữ liệu, đánh giá thị trường và lập kế hoạch kinh doanh.

• Khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực công việc cao, linh hoạt trong xử lý tình huống.

• Sử dụng tốt tin học văn phòng (Word, Excel, Power Point,…).

• Giao tiếp tốt, tinh thần làm việc độc lập, chủ động trong công việc.

• Năng động, sẵn sàng đi công tác tỉnh.

Quyền lợi

• Thu nhập: Lương cơ bản + Thưởng KPI + Thưởng doanh số: Từ 35 – 40tr (Trao đổi cụ thể khi phỏng vấn)

• Thưởng lương tháng 13, thưởng 2/9; 30/4; Sinh nhật,.. Đặc biệt được nghỉ phép ngày Sinh nhật của mình.

• Chính sách hưởng lương theo thâm niên của công ty.

• Hưởng chính sách dùng thử sản phẩm/mua hàng công ty với giá ưu đãi.

• Có cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến lên vị trí cao hơn theo cấp bậc năng lực đánh giá năm 1 lần.

• Chế độ đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ.

• Được phát huy tối đa năng lực bản thân trong mảng công việc được giao.

• Thời gian làm việc 8h-17h, nghỉ thứ 7 và CN, nghỉ trưa 1,5 tiếng.