Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực (Area Sales Manager)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

- Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng và quản lý đội ngũ bán hàng khu vực quản lý

- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo kế hoạch hàng tháng/quý/năm.

- Phát triển hệ thống phân phối kênh ETC bền vững và hiệu quả tại khu vực được giao.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

• Kế hoạch & Chỉ tiêu Kinh doanh

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (tháng, quý, năm) phù hợp với chiến lược của Công ty.

- Triển khai và kiểm soát việc thực hiện kế hoạch tại các bệnh viện, sở y tế từng tỉnh, từng tuyến bán hàng.

- Đảm bảo đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường, số lượng khách hàng mới, sản lượng tiêu thụ.

• Quản lý Đội ngũ Bán hàng

- Quản lý, giám sát hiệu quả công việc của Trình dược viên (TDV) và Nhân viên bán hàng khu vực.

- Tuyển dụng, đào tạo kiến thức sản phẩm – kỹ năng bán hàng – quy trình làm việc cho đội ngũ.

- Phân bổ chỉ tiêu và theo dõi tiến độ hoàn thành mục tiêu của từng nhân viên.

- Đánh giá năng lực định kỳ và đề xuất lương thưởng, kỷ luật, khen thưởng theo quy định công ty.

• Chăm sóc Khách hàng & Phát triển Kênh ETC

- Phụ trách mở rộng và chăm sóc bệnh viện, sở y tế trong khu vực.

- Giới thiệu, đàm phán, cài danh mục sản phẩm, cài thầu.

- Xây dựng quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm, theo dõi hiệu suất mua hàng và chất lượng phục vụ.

- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, công nợ, giao hàng,…

• Giám sát & Báo cáo

- Tổng hợp dữ liệu kinh doanh, phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả bán hàng theo từng khu vực.

- Lập báo cáo tuần, tháng, quý về tình hình hoạt động, sản lượng, các khó khăn, đề xuất hướng xử lý.

- Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh ETC và phối hợp với các phòng ban liên quan.

• Hành chính & Tài chính

- Phối hợp với Phòng Tài chính – Kế toán trong công tác kiểm soát công nợ, thu hồi công nợ, đối soát chi phí khu vực.

- Kiểm tra, xác nhận báo cáo chi phí, thanh toán, thu chi của nhân viên đúng quy định công ty.

- Thực hiện làm chi phí cá nhân (Công tác, hợp đồng, công nợ….)

• Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Dược hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương trong ngành dược.

• Kỹ năng:

+ Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức công việc, kiểm soát hiệu quả.

+ Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ.

+ Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề.

• Phẩm chất: Chủ động, trung thực, quyết đoán, chịu được áp lực công việc cao.