Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực Miền Bắc (Bum Mới)

1. Quản lý hoạt động kinh doanh khu vực:

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý theo từng kênh và từng nhóm sản phẩm.

• Tổ chức thực hiện các chương trình bán hàng, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng theo chính sách công ty.

• Quản lý hệ thống khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới tại khu vực phụ trách.

• Định kỳ khảo sát thị trường, đối thủ, giá cả, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp.

2. Quản lý kênh bán buôn:

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các mối buôn, thương lái, chợ đầu mối, đại lý cấp 1.

• Quản lý sản lượng đầu ra theo mùa vụ, chủ động kết nối nguồn cung – đầu ra.

• Đàm phán hợp đồng, giá cả và điều kiện thanh toán với đối tác.

• Làm việc với hệ thống siêu thị, cửa hàng thực phẩm sạch, đối tác online để phát triển sản phẩm hoa quả.

• Hỗ trợ team Marketing trong các hoạt động truyền thông vùng/kênh (nếu có).

3. Quản lý đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh tuyến dưới (Sales Sup, NVKD).

• Giao chỉ tiêu, giám sát hiệu quả và đánh giá KPIs của đội nhóm.

• Thúc đẩy tinh thần làm việc, khen thưởng, kỷ luật đúng quy định.

5. Phối hợp và báo cáo:

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận sản xuất, vận hành và kho vận để đảm bảo chuỗi cung ứng ổn định.

• Báo cáo định kỳ tình hình bán hàng, thị trường, đề xuất cải tiến quy trình, chính sách.

• Tốt nghiệp cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Nông nghiệp, Thực phẩm hoặc liên quan.

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí ASM hoặc quản lý kinh doanh trong ngành nông sản, đặc biệt là hoa quả tươi, hoặc thực phẩm nhanh hư hỏng (perishable).

• Có hiểu biết sâu về chuỗi phân phối hoa quả, đặc thù mùa vụ, tiêu chuẩn chất lượng, bảo quản, logistics.

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, thuyết phục tốt.

• Quản lý đội nhóm và lập kế hoạch hiệu quả.

• Thành thạo Excel, phần mềm CRM/sales là lợi thế.

• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ tốt với hệ thống siêu thị, chợ đầu mối.