Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực - Regional Sales Manager

Để thúc đẩy kế hoạch và chính sách bán hàng của bộ phận bán hàng, tập trung vào việc đạt được mục tiêu bán hàng, quản lý chương trình khuyến mãi và hoạt động bán hàng để đạt được doanh số và thị phần mục tiêu trong khu vực. Để lãnh đạo, huấn luyện và tổ chức lực lượng bán hàng kênh để tối đa hóa doanh thu bán hàng, kiểm soát ngân sách bán hàng khu vực.

Nhiệm vụ và trách nhiệm

1. Thực hiện các chính sách bán hàng, thủ tục phù hợp để đóng góp và hỗ trợ thực hiện kế hoạch bán hàng & tiếp thị thông minh

- Vận hành đơn vị khu vực để cung cấp & đóng góp cho các chính sách & quy trình bán hàng để tạo phương pháp / hệ thống giám sát / giám sát việc thực hiện kế hoạch tổ chức thông tin tiếp thị

2. Thực hiện kế hoạch bán hàng & ngân sách để đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng trong khu vực

- Lập báo cáo bán hàng theo tháng, hàng quý, hàng năm để xác định và theo dõi kế hoạch hành động để đạt được mục tiêu bán hàng

- Thực hiện các hoạt động kinh doanh cùng với sự hỗ trợ của các bộ phận khác

3. Quản lý hoạt động bán hàng

- Đề xuất các cấu trúc để đạt mục tiêu bán hàng của kênh phân phối: sản lượng và ngân sách vận hành ròng và kiểm soát truyền thông để kiểm soát kết quả theo kế hoạch và giải quyết các vấn đề phát sinh trong bối cảnh của khách hàng

4. Giám sát và quản lý đội ngũ kinh doanh

- Huấn luyện và phát triển năng lực của nhân viên, khuyến khích họ đạt được KPI, duy trì tinh thần làm việc nhóm, tham gia vào việc tuyển dụng và trao quyền cho nhân viên.

5. Quản lý kênh bán hàng

- Để phát triển và đề xuất cấu trúc kênh, các sáng kiến kênh, kế hoạch quản lý kênh và thực hiện các hoạt động này để đảm bảo đạt được mục tiêu ngắn hạn và bắt kịp xu hướng dài hạn

- Cử nhân – chuyên nghành Marketing & Sales hoặc các chuyên ngành liên quan

- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong ngành Sales và Marketing

- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý

- Khả năng làm việc song ngữ bằng lời nói và bằng văn bản là một lợi thế

- Có thể di chuyển công tác linh hoạt

- Trình độ tin học cao, thành thạo Microsoft Office và công cụ lập kế hoạch trên máy tính

- Có kiến thức về tất cả các lĩnh vực trong kinh doanh (Sản xuất, tài chính, kinh doanh và marketing, nhân sự,..)

- Có hiểu biết về chi phí và giá

- Có khả năng phân tích/hoạch định kinh tế/kinh doanh cơ bản.