Quản Lý Kinh Doanh Miền Bắc

1. Giới thiệu chung:

Luxemalt Distribution là công ty chuyên phân phối các sản phẩm về rượu ngoại nhập.

Với mục tiêu mở rộng thị trường tại miền Bắc, vị trí này hướng đến các Quản lý bán hàng - Đại diện kinh doanh đã có kinh nghiệm và kỹ năng, thế mạnh phù hợp, năng động và "thực chiến" với khao khát thăng tiến, sẵn sàng phát triển.

2. Công việc phụ trách:

Khu vực phụ trách: Miền Bắc Việt Nam

Kênh phụ trách: offtrade, ontrade

Địa điểm làm việc: Hà Nội

- Đảm bảo thực hiện và đạt được các KPI và mục tiêu bán hàng hàng tháng theo thỏa thuận với đội ngũ.

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với người mua/khách hàng.

- Thực hiện các chuyến thăm thị trường thường xuyên. Kiểm tra cửa hàng để đảm bảo khả năng hiển thị sản phẩm, khả năng nhận diện thương hiệu theo các thỏa thuận hoặc chiến dịch khuyến mại. Đảm bảo chia sẻ thông tin cập nhật về công ty, chương trình khuyến mãi và thông tin sản phẩm mới cho các cửa hàng tương ứng.

- Phát triển độ phủ, độ nhận diện và hoạt động của kênh phụ trách để tối đa hóa khả năng kinh doanh và tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng trong kênh.

- Hiểu các chiến lược & mục tiêu về danh mục, danh mục đầu tư và thương hiệu và kết hợp chúng vào các kế hoạch Tiếp thị - thương mại.

- Phân tích báo cáo bán hàng và phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả và kế hoạch bán hàng để đạt được mục tiêu bán hàng của công ty.

- Cung cấp thông tin thương mại, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và thông tin thị trường cho đội nhóm và phối hợp để phát triển các hoạt động tiếp thị và khuyến mại sẽ được triển khai cho kênh phụ trách..

- Lên kế hoạch, Thực hiện và Theo dõi các hoạt động kích hoạt dựa trên các mục tiêu cố định cũng như mục tiêu khuyến mại.

- Mang lại kết quả bằng cách tham gia xây dựng một đội ngũ hướng đến hiệu suất, hướng đến khách hàng và có trách nhiệm. Chuẩn bị hàng tháng cho đội ngũ của mình và thực hiện theo dõi để đảm bảo định tuyến thị trường hiệu quả.

- Chịu trách nhiệm đảm bảo chi phí hoạt động hiệu quả bằng cách kiểm soát chi phí và theo dõi ngân sách bán hàng của Khu vực được giao.

- Quản lý và phát triển đội ngũ; Chuẩn bị dự báo doanh số khu vực; thiết lập mục tiêu trong các lĩnh vực như độ nhận diện, độ phủ, mức phân phối, khối lượng bán hàng và theo dõi hiệu suất của nhóm so với các mục tiêu này. Phát triển và cải thiện năng lực của lực lượng bán hàng bằng cách lập và đề xuất kế hoạch các chương trình phát triển kỹ năng cần thiết như đào tạo bán hàng, đào tạo quản lý quan hệ khách hàng, đào tạo giải quyết vấn đề, v.v.

- Chịu trách nhiệm báo cáo tất cả các hoạt động bán hàng theo ngày/tuần/tháng.

- Các nhiệm vụ khác phù hợp với chức năng

*** Chế độ phúc lợi:

- Lương cứng 20-25tr + thưởng tháng, quý, năm (tổng thu nhập từ 30tr - không giới hạn)

- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm

- Du lịch và các hoạt động kết nối đội ngũ toàn quốc

- Môi trường đề cao hiệu quả công việc

- Thời gian làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, có thể linh động theo tính chất công việc

- Chế độ làm việc: remote

- 18 ngày phép/năm

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong nghề, ưu tiên có kinh nghiệm trong cùng lĩnh vực, phân khúc, ngành hàng và mạnh về kênh mà ứng viên lựa chọn ứng tuyển.

- Kiến thức về thương mại và thương hiệu

- Kỹ năng giao tiếp, kết nối

- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục

- Kỹ năng lập kế hoạch và chủ động giải quyết vấn đề

- Thái độ hiệu quả, tích cực và năng lượng

- Kỹ năng tin học văn phòng phù hợp

- Thông thạo tiếng Việt, biết tiếng Anh là một lợi thế

- Ưu tiên có bằng cấp tại lĩnh vực liên quan