Các Phúc Lợi Dành Cho Bạn
Chế độ lương bổng và đãi ngộ xứng đáng
Chương trình đào tạo giúp nhân viên phát triển
Chế độ chăm sóc sức khỏe toàn diện
Mô Tả Công Việc
I. TÓM TẮT CÔNG VIỆC:
Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc Điều Hành Kinh Doanh Nội địa về:
1. Lập và triển khai thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo chiến lược đã đề ra liên quan đến Kênh Kinh doanh Truyền thống đối với các miền có quản lý:
• Lập và triển khai kế hoạch hành động của Kênh truyền thống (Nhà phân phối, khách hàng bán sỉ, bán lẻ, khách hàng đặc biệt..do miền quản lý) gắn liền và phù hợp với mục tiêu của Khối KD nội địa và công ty (bao gồm xây dựng các kế hoạch về hoạt động, chi phí, nguồn lực… hàng năm).
• Tổ chức thực hiện các kế hoạch nhằm thực thi chiến lược của bộ phận; kế hoạch về hoạt động, ngân sách, quy hoạch/ tổ chức/ phát triển nguồn lực, các kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt
• Thực hiện phân tích KPIs, phân tích các báo cáo nội bộ, báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường, báo cáo về đối thủ…nhằm đánh giá kết quả kinh doanh, nắm bắt kịp thời các hoạt động cùa đối thủ cạnh tranh; dự báo xu hướng & nhu cầu tiêu thụ để đưa ra các giải pháp nhằm ứng phó, thúc đẩy và bám sát việc thực hiện và đạt các mục tiêu đã đề ra một cách phù hợp và đúng tiến độ.
2. Phát triển khách hàng, đối tác, thương hiệu và thị trường;
• Đánh giá tình hình tuân thủ về các hợp đồng ký kết của NPP, đề xuất ngưng hợp tác với NPP không hiệu quả, vi phạm…
• Đề xuất/ kiến nghị các biện pháp, giải pháp…liên quan đến hệ thống phân phối, nhân lực & thị trường nhằm cải thiện kết quả
3. Phát triển tổ chức Kênh Kinh doanh Truyền thống đối với các miền trực thuộc:
• Thực hiện quy hoạch về cơ cấu tổ chức, phát triển nhân sự/ nguồn lực bán hàng (tổ chức, sắp xếp, bố trí, điều động, đào tạo…); phân bổ và quản lý nguồn lực có hiệu quả.
• Xây dựng các tiêu chuẩn & hệ thống, công cụ đo lường, đánh giá kết quả hoạt động cho tất cả nhân viên dưới quyền & các kênh phân phối trong khu vực.
4. Quản lý ngân sách, chi phí, nguồn lực, rủi ro nhằm đạt được các mục tiêu về: doanh thu, thị phần, phân phối, trưng bày, hình ảnh, sự hiện diện … góp phần đạt được mục tiêu kinh doanh chung của Công ty
Xem toàn bộ Mô Tả Công Việc
Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc Điều Hành Kinh Doanh Nội địa về:
1. Lập và triển khai thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo chiến lược đã đề ra liên quan đến Kênh Kinh doanh Truyền thống đối với các miền có quản lý:
• Lập và triển khai kế hoạch hành động của Kênh truyền thống (Nhà phân phối, khách hàng bán sỉ, bán lẻ, khách hàng đặc biệt..do miền quản lý) gắn liền và phù hợp với mục tiêu của Khối KD nội địa và công ty (bao gồm xây dựng các kế hoạch về hoạt động, chi phí, nguồn lực… hàng năm).
• Tổ chức thực hiện các kế hoạch nhằm thực thi chiến lược của bộ phận; kế hoạch về hoạt động, ngân sách, quy hoạch/ tổ chức/ phát triển nguồn lực, các kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt
• Thực hiện phân tích KPIs, phân tích các báo cáo nội bộ, báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường, báo cáo về đối thủ…nhằm đánh giá kết quả kinh doanh, nắm bắt kịp thời các hoạt động cùa đối thủ cạnh tranh; dự báo xu hướng & nhu cầu tiêu thụ để đưa ra các giải pháp nhằm ứng phó, thúc đẩy và bám sát việc thực hiện và đạt các mục tiêu đã đề ra một cách phù hợp và đúng tiến độ.
2. Phát triển khách hàng, đối tác, thương hiệu và thị trường;
• Đánh giá tình hình tuân thủ về các hợp đồng ký kết của NPP, đề xuất ngưng hợp tác với NPP không hiệu quả, vi phạm…
• Đề xuất/ kiến nghị các biện pháp, giải pháp…liên quan đến hệ thống phân phối, nhân lực & thị trường nhằm cải thiện kết quả
3. Phát triển tổ chức Kênh Kinh doanh Truyền thống đối với các miền trực thuộc:
• Thực hiện quy hoạch về cơ cấu tổ chức, phát triển nhân sự/ nguồn lực bán hàng (tổ chức, sắp xếp, bố trí, điều động, đào tạo…); phân bổ và quản lý nguồn lực có hiệu quả.
• Xây dựng các tiêu chuẩn & hệ thống, công cụ đo lường, đánh giá kết quả hoạt động cho tất cả nhân viên dưới quyền & các kênh phân phối trong khu vực.
4. Quản lý ngân sách, chi phí, nguồn lực, rủi ro nhằm đạt được các mục tiêu về: doanh thu, thị phần, phân phối, trưng bày, hình ảnh, sự hiện diện … góp phần đạt được mục tiêu kinh doanh chung của Công ty
Yêu Cầu Công Việc
1. Học vấn & Chuyên ngành:
• Tốt nghiệp đại học.
• Ưu tiên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, ngoại thương.
2. Kinh nghiệm
• Có tối thiểu 8 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng thực tế, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí tương đương tại các công ty đa quốc gia/ công ty có qui mô lớn về ngành hàng tiêu dùng nhanh/ ngành hàng thực phẩm.
3. Kiến thức chuyên môn & Kỹ năng:
• Am hiểu sâu về xây dựng kênh/ hệ thống phân phối và chỉ số thị trường ngành hàng ở lĩnh vực kinh doanh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)
• Có kiến thức tốt về Marketing/trade marketing liên quan đến hoạt động vận hành kênh bán hàng truyển thống (bán sỉ, bán lẻ), HORECA…
• Có các kỹ năng ở mức độ tốt: lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ, đàm phán và tạo ảnh hưởng, giải quyết vấn đề và ra quyết định,…
• Có kỹ năng xây dựng, phát triển quan hệ hợp tác với khách hàng, đối tác tốt.
• Có khả năng về hoạch định chiến lược, lên kế hoạch thực thi các chiến lược kinh doanh.
• Có khả năng quản lý nguồn lực, khai thác nguồn lực hiệu quả.
4. Các yêu cầu khác
• Tiếng Anh giao tiếp tốt, vi tính thành thạo.
• Hiểu biết, nhạy bén về thương mại,
• Có tầm nhìn chiến lược
• Có khả năng làm việc dưới áp lực cao.
• Tốt nghiệp đại học.
• Ưu tiên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, ngoại thương.
2. Kinh nghiệm
• Có tối thiểu 8 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng thực tế, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí tương đương tại các công ty đa quốc gia/ công ty có qui mô lớn về ngành hàng tiêu dùng nhanh/ ngành hàng thực phẩm.
3. Kiến thức chuyên môn & Kỹ năng:
• Am hiểu sâu về xây dựng kênh/ hệ thống phân phối và chỉ số thị trường ngành hàng ở lĩnh vực kinh doanh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)
• Có kiến thức tốt về Marketing/trade marketing liên quan đến hoạt động vận hành kênh bán hàng truyển thống (bán sỉ, bán lẻ), HORECA…
• Có các kỹ năng ở mức độ tốt: lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ, đàm phán và tạo ảnh hưởng, giải quyết vấn đề và ra quyết định,…
• Có kỹ năng xây dựng, phát triển quan hệ hợp tác với khách hàng, đối tác tốt.
• Có khả năng về hoạch định chiến lược, lên kế hoạch thực thi các chiến lược kinh doanh.
• Có khả năng quản lý nguồn lực, khai thác nguồn lực hiệu quả.
4. Các yêu cầu khác
• Tiếng Anh giao tiếp tốt, vi tính thành thạo.
• Hiểu biết, nhạy bén về thương mại,
• Có tầm nhìn chiến lược
• Có khả năng làm việc dưới áp lực cao.
Địa Điểm Làm Việc
Ho Chi Minh, Ho Chi Minh City, Vietnam
