Regional Sales Manager - Miền Trung

1. Quản lý và Phát triển Doanh số Khu vực:

• Đặt ra mục tiêu doanh số và lập kế hoạch chiến lược để đạt được các mục tiêu đó trong khu vực được giao.

• Phân tích dữ liệu bán hàng và thị trường để xác định cơ hội và thách thức, từ đó điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cho phù hợp.

• Phân tích Thị trường và Đối thủ Cạnh tranh: Thu thập thông tin về thị trường, xu hướng tiêu dùng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đưa ra các đề xuất chiến lược.

• Đề xuất và thực hiện các chiến lược giá cạnh tranh và các chương trình khuyến mãi hiệu quả nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.

• Lập kế hoạch và Kiểm soát Ngân sách: Xây dựng ngân sách hoạt động cho khu vực và kiểm soát chi phí để đảm bảo hiệu quả

2. Quản lý Nhà phân phối (NPP):

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà phân phối trong khu vực. Đảm bảo NPP hoạt động hiệu quả, tuân thủ các chính sách của công ty và đạt được các chỉ tiêu phân phối.

• Lên join business plan với Nhà phân phối, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số được giao.

3. Quản lý rủi ro và thích nghi với thị trường:

• Đánh giá và quản lý các rủi ro liên quan đến thị trường, đối thủ cạnh tranh, và đưa ra các giải pháp linh hoạt để thích nghi với sự thay đổi của thị trường.

4. Xây dựng và Quản lý Đội ngũ Kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM (Area Sales Manager) và các cấp dưới. Đảm bảo đội ngũ hiểu rõ về sản phẩm, quy trình bán hàng và mục tiêu của công ty.

• Phát triển đội ngũ kế cận.

5. Đảm bảo tuân thủ chính sách và quy định: Đảm bảo tất cả các hoạt động kinh doanh trong khu vực tuân thủ các chính sách của công ty và các quy định pháp luật hiện hành.

1. Tốt nghiệp Đại học hoặc cao hơn.

2. Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Regional Sales Manager trong ngành hàng FMCG.

3. Am hiểu thị trường FMCG và có kinh nghiệm xây dựng mạng lưới nhà phân phối ở khu vực miền Trung.

4. Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.

5. Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược.

6. Kỹ năng quản trị sự thay đổi.

7. Kỹ năng quản lý dự án, kỹ năng giải quyết vấn đề phức tạp.