RSM - Quản Lý Kinh Doanh Kênh GT/ MT

1. Lập kế hoạch kinh doanh

- Căn cứ vào chiến lược công ty, xu hướng thị trường, nguồn lực của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh, dự báo doanh số năm/quý/tháng

- Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho các trưởng bộ phận/ giám sát kinh doanh theo từng giai đoạn

- Lên phương án phát triển kênh phân phối, mở hệ thống phân phối, mở hệ thống phân phối các tỉnh theo kế hoạch.

- Dự trừ và kiểm soát chi phí của toàn bộ phận Sales

2. Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp:

- Xây dựng chính sách kinh doanh và tổ chức bán hàng theo kế hoạch

- Phối hợp bộ phận Trade Marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động Trade Marketing.

- Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch

- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm bảo đảm việc hoàn thành chỉ tiêu cũng như việc giải quyết vướng mắc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.

- CRM: thực hiện thăm hỏi lấy ý kiến khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với NPP, nắm thông tin thị trường khách hàng, kiểm tra hoạt động của nhân viên, giải quyết các khiếu nại của khách hàng theo thẩm quyền.

3. Quản lý nhân sự kinh doanh:

- Tuyển dụng nhân sự cấp dưới.

- Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.

- Có trách nhiệm về việc phát triển và đào tạo ASM, cũng như xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng cho khu vực.

- Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.

Yêu cầu:

- Kinh nghiệm:

+ Trên 3 năm đảm nhiệm vị trí RSM hoặc NSM ưu tiên lĩnh vực FMCG

+ Có mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý thuộc khu vực miền Bắc hoặc miền Nam..

- Trình độ: Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên

- Kiến thức:

+ Có kiến thức về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, Phát triển kênh phân phối; Marketing; Nghiên cứu thị trường;

+ Am hiểu các công cụ điều tra, khảo sát thị trường; phân tích cơ sở dữ liệu và đưa ra các dự báo về thị trường/ thị hiếu khách hàng ....

- Kỹ năng:

+ Sử dụng cơ bản (Word, Excel, Power Point), để báo cáo hoạt động kinh doanh

+ Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý theo mục tiêu

+ Kỹ năng đào tạo, huấn luyện, truyền cảm hứng

+ Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống nhanh chóng hiệu quả.

- Tính cách:

+ Nhiệt huyết, khả năng set up và khai phá thị trường tốt, có khả năng tạo ảnh hưởng, tư duy thị trường nhạy bén.

+ Chủ động/ chịu được áp lực công việc;

+ Khả năng hùng biện tốt.

Quyền lợi

- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, cơ cấu bao gồm lương cứng, lương KPI tháng, thưởng theo chính sách của công ty

- Tham gia BHXH, BHYT, BHXH theo quy định

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội học hỏi và có điều kiện thăng tiến

Hồ sơ bao gồm

- Đơn xin việc có hình ảnh

- Sơ yếu lý lịch có hình ảnh có xác nhận của địa phương/ Bảng tóm tắt quá trình làm việc của bản thân

- Hộ khẩu sao y công chứng, chứng minh nhân dân sao y công chứng và giấy khám sức khỏe.

- Các bằng cấp có liên quan sao y công chứng.