Sale Manager

Hồng Trà Như Ý là một thương hiệu trà Việt với tầm nhìn trở thành biểu tượng của một lối sống hạnh phúc, tích cực và thư thái trong lòng người Việt hiện đại. Không chỉ là thương hiệu trà đơn thuần, chúng tôi mong trở thành người bạn đồng hành trên hành trình sống chậm - sống đẹp - sống đủ đầy, để mỗi chén trà không chỉ là nước, mà là một nhịp thở nhẹ nhàng, một cách sống tinh tế len vào những điều tưởng chừng nhỏ bé nhất trong đời thường

Hồng Trà Như Ý mang trong mình một sứ mệnh kép:

- Giới thiệu những dòng trà đặc sản Việt Nam, với chất lượng nguyên bản, thuần khiết, an toàn và thẩm mỹ.

- Truyền cảm hứng về một lối sống giàu niềm vui và tích cực trong từng khoảnh khắc, nơi mỗi chén trà là một nhịp thở nhẹ nhàng nuôi dưỡng tâm hồn và lan tỏa hạnh phúc giản dị đến mọi người

Và để thực hiện được tầm nhìn và sứ mệnh đó, chúng tôi cần 01 Sales Manager đồng hành với những yêu cầu về công việc dưới đây:

1. Chiến lược và Điều hành kinh doanh

- Đồng hành Ban lãnh đạo để xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng giai đoạn.

- Tổ chức, điều phối và theo dõi việc thực thi chiến lược bán hàng.

- Phối hợp chặt chẽ với Ban lãnh đạo và phòng Marketing để đảm bảo đồng bộ chiến lược thương hiệu - sản phẩm - kênh bán - trải nghiệm khách hàng.

2. Quản lý doanh số và tăng trưởng

- Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm; dự báo nhu cầu thị trường; xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng.

- Đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và lợi nhuận theo Business Plan.

- Triển khai các chương trình bán hàng tại các kênh:

+ B2B (khách sạn 5 sao, resort, nhà hàng, doanh nghiệp quà tặng…)

+ B2C thông qua hệ thống showroom và kênh phân phối

+ Đại lý - đối tác tại Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng.

3. Quản lý đội ngũ Sales

- Tổ chức đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ: KPI, tiến độ, thái độ và chất lượng dịch vụ khách hàng.

- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng tiếp cận khách hàng cao cấp, hiểu sản phẩm - đặc biệt là văn hoá trà Việt, từng dòng trà của Hồng Trà Như Ý.

- Xây dựng đội ngũ gắn kết, kỷ luật, tinh tế và chuyên nghiệp; tạo môi trường làm việc công bằng, minh bạch.

4. Phát triển thị trường và đối tác

- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới; mở rộng mạng lưới đối tác tiềm năng ở các tỉnh thành trọng điểm.

- Tổ chức và tham gia các top-to-top meetings với khách hàng doanh nghiệp, tập đoàn, khách sạn 4-5 sao.

- Là đầu mối xử lý các vấn đề thương mại, trưng bày, chính sách, hợp đồng với các đối tác chiến lược.

5. Quản lý vận hành và quy trình

- Đảm bảo quy trình bán hàng, báo cáo, quản lý pipeline và chăm sóc khách hàng được vận hành đúng chuẩn.

- Làm việc với bộ phận vận hành - kho - giao nhận để đảm bảo thời gian giao hàng, hàng mẫu, POSM đầy đủ và đúng chuẩn thương hiệu.

- Góp ý và cải thiện các chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu cho các đối tác.

6. Các nhiệm vụ khác

- Tham gia các sự kiện thương hiệu, activation, workshop, triển lãm trà khi được yêu cầu.

- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban lãnh đạo.

1. Kinh nghiệm

- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh tại vị trí Sales Manager hoặc tương đương.

- Ưu tiên từng làm việc trong FMCG, đặc biệt là ngành F&B, Tea/Coffee hoặc Luxury Consumer Goods.

- Có kinh nghiệm mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống phân phối hoặc phát triển khách hàng B2B.

- Từng làm việc với nhóm khách hàng trung - thượng lưu là một lợi thế.

2. Năng lực chuyên môn

- Hiểu biết về quản trị đội ngũ sales, xây dựng KPI, lập kế hoạch doanh số và kiểm soát ngân sách.

- Khả năng giao tiếp tự tin ở nhiều cấp độ: nhân viên, quản lý cấp trung, lãnh đạo doanh nghiệp và đối tác cấp cao.

- Kỹ năng đàm phán, chốt deal và xử lý tình huống nhanh nhạy.

- Biết xây dựng mối quan hệ và chăm sóc khách hàng lâu dài.

3. Phẩm chất cá nhân

- Tư duy chiến lược, tinh thần trách nhiệm cao, bền bỉ và hướng tới kết quả.

- Tính cách điềm đạm, tinh tế, phù hợp với phong cách thương hiệu Hồng Trà Như Ý.

- Sẵn sàng đi công tác và làm việc linh hoạt tại nhiều tỉnh thành.

- Gắn bó với văn hoá Việt, yêu thích các sản phẩm nông sản đặc sản - đặc biệt là trà Việt.

Quyền Lợi

- Thu nhập cạnh tranh + thưởng doanh số + phụ cấp công tác.

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.

- Đào tạo chuyên sâu về sản phẩm trà Việt, văn hoá trà và kỹ năng bán hàng cho phân khúc cao cấp.

- Môi trường làm việc tôn trọng, nhân văn, đề cao giá trị con người và chất lượng sản phẩm Việt.

- Cơ hội trở thành một trong những nhân sự trụ cột trong giai đoạn mở rộng thị trường toàn quốc của thương hiệu.

Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 7 (sáng 9h-12h, chiều 13h-18h)

Làm 2 thứ 7 trên tháng