Sales Executive (Lĩnh Vực Kinh Doanh Vật Tư – Trang Thiết Bị Y Tế)

pA. Thông tin chung: Vị trí: Chuyên viên kinh doanh/Sale Executive B. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC 1. Quản lý địa bàn chiến lược. 2. Quản lý địa bàn và chăm sóc khách hàng theo định hướng và chiến lượt phát triển của công ty 3. Quản lý tồn kho và luân chuyển hàng hóa giữa công ty và các bệnh viện 4. Quản lý thầu tại các bệnh viện 5. Triển khai tất cả các dự án đưa sản phẩm mới và ngành hàng mới vào thị trường C. Nhiệm vụ cụ thể: a. Quản lý và bán hàng theo địa bàn và target được phân công b. Triển khai tất cả các dự án đưa sản phẩm mới và ngành hàng mới vào thị trường. c. Thực hiện các cuộc viếng thăm khách hàng để bán hàng 1 cách hiệu quả và thường xuyên. d. Triển khai và theo dõi, đánh giá những hoạt động tiếp thị, giới thiệu sản phẩm và thông tin điều trị đến khách hàng mục tiêu. e. Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, xây dựng niềm tin, uy tín và thương hiệu công ty giúp khách hàng tin tưởng vào sản phẩm và sử dụng sản và dịch vụ phẩm của công ty. f. Thu thập thông tin thị trường: Khuynh hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, để đáp ứng tốt như cầu khách hàng, để cải thiện và phát triển kinh doanh của công ty. g. Tìm kiếm và phát triển thị trường/ khách hàng tiềm năng mới. h. Lên kế hoạch thực hiện một số dự án được giao. i. Phối hợp nhịp nhàng cùng các bộ phận chức năng nhằm đảm bào mục tiêu công ty đề ra trong dự trù hàng bán như: Thầu, hợp đồng, theo dõi sử dụng hàng, xuất hóa đơn, tồn kho, quản lý hàng ký gửi, công nợ và quản lý hạn dùng của sàn phẩm. j. Theo dõi thông tin thầu của bệnh viện, xin danh mục thầu, tham gia quá trình làm hồ sơ thầu. k. Báo cáo cho Quản lý trực tiếp hàng ngày, tháng, quý, năm theo quy định của công ty. l. Phối hợp GĐKDKV, lên kế hoạch hành động và chiến lược phát triển tại các địa bàn phụ trách cho sản phẩm mới m. Theo dõi số liệu sale dựa trên target để có những chiến lượt cụ thể để đạt sale Liên quan đến Sản Phẩm: - Thường xuyên cập nhật chức năng, công dụng của sản phẩm đối với khách hàng. - Lấy thông tin để làm khảo sát cho các sản phẩm mới - Nắm rõ Porfolio của ngành hàng để phát triển, nhằm tối đa hóa việc bán hàng. - Luôn cập nhật, nâng cao kiến thức sản phẩm để cập nhật đến khách hàng những tính năng mới, hay nghiên cứu lâm sàn mới. - Giải quyết các trường như lỗi sản phẩm, tính năng không tốt của sản phẩm (nếu có) phối hợp với hãng và những người có liên quan để giải quyết vấn đề. - Phối hợp chặt chẽ cùng các bộ phận chức năng nhằm đảm bảo mục tiêu công ty đề ra về phát triển chiếc lược bán hàng, dự trù hàng bán, tồn kho, quản lý hàng ký gửi, và quản lý hạn dùng của sản phẩm. - Phối hợp với hãng và các hãng thiết bị để tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm, training huấn luyện cho BS, các Workshop, hội nghị, hội thảo,… - Quản lý tất cả các hoạt động sẽ liên quan đến việc chăm sóc khách hàng, tạo niềm tin về chất lượng sản phẩm phục vụ cho việc sử dụng sản phẩm của khách hàng. Các Công Việc Khác Theo Sự Phân Công Của Công ty và Quản Lý Trực Tiếp./p

pTrình Độ: - Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các ngành Kinh tế, Kỹ thuật, Quản trị kinh doanh, Y sinh, Y khoa, Dược… - Ngoại ngữ: Giao tiếp Tiếng Anh, kỹ năng đọc và dịch tài liêu sang tiếng Việt - Tin học: Thành thạo Microsoft office, đặc biệt kỹ năng chuẩn bị bài PP Kinh Nghiệm: Làm trong lĩnh vực: kinh doanh Vật tư, trang Thiết bị Y tế - Ngành hàng Tim mạch sẽ là lợi thế *Công việc yêu cầu: - Chịu trách nhiệm trước Giám đốc KD khu vực thực hiện mọi hoạt động kinh doanh cho khu vực phụ trách *QUẢN LÝ ĐỊA BÀN: - Phụ trách sale của nhóm hàng được phân công - Quản lý tốt địa bàn, khách hàng tại địa bàn phụ trách - Tiếp cận chăm sóc khách hàng, thăng hạn khách hàng *QUẢN LÝ THẦU: - Hiểu biết về thầu, quy trình đấu thầu và xây dụng danh mục thầu - Từ khâu giới thiệu sản phẩm đến khoa phòng, đề xuất danh mục lên khoa Dược/ Vật tư và theo dõi đến khi tham gia thầu cho đến khi hợp đồng được ký. - Cập nhật cho GĐKD khu vực về tình hình bán hàng tại các gói thầu thuộc địa bàn đang phụ trách *QUẢN LÝ HÀNG HÓA: - Quản lý kho ký gửi: Đề suất cơ số kí gửi hợp lý , quản lý tốt stock hàng tháng, có biên bản kiểm kê định kì. - Đề xuất đặt hàng theo nhu cầu của từng bệnh viện phụ trách và luân chuyển hàng hóa để tối ưu stock trên các bệnh viện, hạn chế tối đa hàng hủy và hết hạn sử dụng. *CÔNG NỢ: Theo dõi, hỗ trợ thu hồi công nợ và hợp đồng *QUẢN LÝ NGUỒN LỰC: Quản lý ngân sách, sử dụng chi phí hợp lý, hiệu quả đúng mức quy định của công ty • Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên về kinh doanh và tiếp thị trong lĩnh vực thiết bị y tế • Giao tiếp tốt, không ngại đi công tác xa. • Có khả năng đàm phán, thương lượng, phân tích dữ liệu • Am hiểu về quy trình đấu thầu mua sắm TTB Y tế/ Vật tư tiêu hao • Có khả năng làm việc theo nhóm, làm việc có kế hoạch, chủ động sáng tạo • Nắm bắt nhanh chóng quy trình làm việc của công ty, hiểu khách hàng để ra quyết định kịp thời trong phạm vi quyền hạn cho phép • Tính tuân thủ cao, làm việc và quản lý nhân viên theo KPI đã đề ra/p