Sales Executive (Quản Lý Bán Hàng)

MÔ TẢ TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC

Sales Executive sẽ xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng, phát triển mạng lưới khách hàng và đạt được các mục tiêu doanh thu đề ra. Vị trí này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường thiết bị y tế và khả năng xây dựng mối quan hệ bền vững với các bệnh viện, phòng khám và đối tác y tế.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

A. Chiến lược và Kế hoạch Kinh doanh

• Xây dựng chiến lược sales dài hạn phù hợp với mục tiêu công ty

• Phân tích thị trường thiết bị y tế và xác định cơ hội kinh doanh

• Thiết lập kế hoạch bán hàng theo quý/năm và phân bổ chỉ tiêu

• Phát triển chiến lược định giá cạnh tranh và chính sách khuyến mại

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và đưa ra chiến lược ứng phó

B. Quản lý Khách hàng và Mối quan hệ

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng key account

• Phát triển mạng lưới khách hàng mới trong lĩnh vực y tế

• Quản lý quy trình bán hàng từ prospecting đến closing

• Đàm phán hợp đồng với các bệnh viện, phòng khám và distributors

• Xử lý khiếu nại và duy trì sự hài lòng của khách hàng

C. Quản lý Doanh thu và KPI

• Đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu được giao

• Theo dõi và báo cáo hiệu suất bán hàng định kỳ

• Quản lý pipeline sales và dự báo doanh thu chính xác

• Phân tích dữ liệu bán hàng để tối ưu hóa hiệu quả

• Kiểm soát chi phí sales và đảm bảo ROI tích cực

D. Phát triển Sản phẩm và Thị trường

• Phối hợp với bộ phận marketing để phát triển chiến dịch bán hàng

• Thu thập feedback từ khách hàng về sản phẩm và dịch vụ

• Tham gia các hội chợ, triển lãm và sự kiện y tế

• Xây dựng mối quan hệ với các KOL (Key Opinion Leaders) trong ngành

• Nghiên cứu xu hướng thị trường và đề xuất sản phẩm mới

E. Tuân thủ Quy định và Compliance

• Đảm bảo hoạt động sales tuân thủ quy định của Bộ Y tế

• Quản lý giấy tờ pháp lý liên quan đến thiết bị y tế

• Duy trì các chứng nhận chất lượng và an toàn sản phẩm

• Đảm bảo quy trình bán hàng minh bạch và đạo đức

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG

Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Y khoa, Dược, hoặc Kỹ thuật Y sinh

• Có chứng chỉ sales management, digital marketing hoặc các khóa đào tạo chuyên sâu về thiết bị y tế là lợi thế

Kinh nghiệm làm việc:

• Tối thiểu 2-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales

• Bắt buộc có kinh nghiệm bán hàng trong ngành thiết bị y tế, dược phẩm hoặc healthcare

• Kinh nghiệm làm việc với bệnh viện, phòng khám và các tổ chức y tế

• Có mạng lưới khách hàng sẵn có trong lĩnh vực y tế là một lợi thế lớn

Kỹ năng chuyên môn:

• Hiểu biết sâu về thị trường thiết bị y tế Việt Nam

• Kiến thức về quy định pháp lý liên quan đến thiết bị y tế

• Thành thạo CRM software và các công cụ quản lý sales

• Hiểu biết về digital marketing và online sales channels

Kỹ năng mềm:

• Khả năng giao tiếp và thuyết trình chuyên nghiệp

• Kỹ năng đàm phán và closing deals hiệu quả

• Tư duy chiến lược và khả năng hoạch định

• Khả năng làm việc dưới áp lực và đạt target cao

• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ và networking

• Tính kiên trì, chịu khó và có tinh thần trách nhiệm cao

Yêu cầu khác:

• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước

• Có khả năng làm việc linh hoạt về thời gian

• Ngoại hình ưa nhìn, tự tin và chuyên nghiệp

Ngôn ngữ:

• Tiếng Việt: Thành thạo (bản ngữ)

• Tiếng Anh: Giao tiếp

Địa điểm làm việc:

• Cơ sở 1: Hà Nội, Cơ sở 2: Đà Nẵng. Cơ sở 3: Huế