Sales Manager Logistics Software (B2B)

Vị trí Sales Manager chịu trách nhiệm xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales, đồng thời trực tiếp tham gia các thương vụ B2B chiến lược trong ngành Logistics. / The Sales Manager is responsible for building, leading, and developing the Sales team while directly handling strategic B2B deals in the Logistics industry.

Đây là vai trò vừa quản lý vừa bán hàng (player–coach), phù hợp với ứng viên am hiểu sâu nghiệp vụ logistics và bán phần mềm doanh nghiệp. / This is a hands-on player–coach role, ideal for candidates with strong knowledge of logistics operations and enterprise software sales.

Trách nhiệm công việc / Responsibilities

+ Quản lý & Chiến lược | Management & Strategy

- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho thị trường Freight Forwarding & Logistics tại Việt Nam./ Develop and execute sales strategies for the Freight Forwarding and Logistics market in Vietnam.

- Thiết lập mục tiêu doanh thu, KPI và theo dõi hiệu quả hoạt động của đội ngũ Sales./ Set revenue targets, KPIs, and monitor sales team performance

- Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Executive (Junior–Senior)./ Build, coach, and develop the Sales Executive team (Junior to Senior levels).

+ Bán hàng & Khách hàng | Sales & Key Accounts

- Trực tiếp tham gia các hợp đồng lớn, khách hàng chiến lược và chu kỳ bán hàng phức tạp./ Directly handle strategic accounts and complex enterprise sales cycles.

- Làm việc với chủ doanh nghiệp, ban giám đốc, quản lý vận hành và IT của các công ty logistics./ Work with business owners, directors, operations managers, and IT managers in logistics companies.

- Phân tích nhu cầu khách hàng về vận hành, chứng từ, tracking, costing và báo cáo./ Analyze customer needs related to operations, documentation, tracking, costing, and reporting

- Đề xuất giải pháp phần mềm logistics phù hợp với workflow và mô hình kinh doanh của khách hàng/ Propose logistics software solutions aligned with customer workflows and business models

+ Phối hợp nội bộ | Internal Collaboration

- Phối hợp chặt chẽ với đội Product, Support và Development để đảm bảo triển khai hiệu quả./ Collaborate closely with Product, Support, and Development teams to ensure successful implementation.

- Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và đội kỹ thuật trong suốt vòng đời dự án./ Act as a bridge between customers and technical teams throughout the project lifecycle.

Yêu cầu ứng viên | Candidate Requirements

- Tối thiểu 5-8 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực phần mềm, công nghệ hoặc Freight Forwarder./ At least 2–3 years of experience in B2B software, technology sales, or Freight Forwarder.

- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales./ At least 1–2 years of experience in a Sales leadership or management role.

- Có kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm doanh nghiệp như ERP, FAST, MISA hoặc hệ thống liên quan đến logistics./ Experience selling enterprise software solutions such as ERP, FAST, MISA, or logistics-related systems.

- Có hiểu biết về nghiệp vụ giao nhận và vận hành logistics (bắt buộc)./ Good understanding of Freight Forwarding and Logistics operations is mandatory..

- Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện đội nhóm và chốt deal enterprise tốt./ Strong leadership, coaching, and enterprise deal-closing skills.

- Có khả năng làm việc với chu kỳ bán hàng dài và quy trình ra quyết định B2B phức tạp./ Ability to handle long sales cycles and complex B2B decision-making processes.

- Có thể giao tiếp tiếng Anh trong công việc./ Ability to communicate in English for work purposes.

Lợi thế | Preferred (Bonus) Skills

- Có sẵn mối quan hệ trong ngành giao nhận, logistics hoặc chuỗi cung ứng./ Existing network within Freight Forwarding, Logistics, or Supply Chain companies.

- Có kinh nghiệm mở thị trường hoặc scale team Sales từ giai đoạn đầu./ Experience in market expansion or scaling a sales team from early stages.

- Có khả năng tham gia demo, thuyết trình giải pháp và sự kiện ngành./ Ability to participate in demos, solution presentations, and industry events.

Quyền lợi | Benefits

- Lương quản lý cạnh tranh + thưởng doanh thu/KPI + lương tháng 13./ Competitive managerial salary + revenue/KPI bonus + 13th month salary.

- Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật Lao động./ Full social, health, and unemployment insurance as per Vietnamese Labor Law

- 12 ngày phép năm, OT tính theo quy định./ 12 annual leave days, OT compensated according to company policy.

- Môi trường trẻ trung, chuyên nghiệp, cơ hội làm việc với khách hàng quốc tế./ Young and professional environment with opportunities to work with international clients.

- Khám sức khỏe tổng quát định kỳ hàng năm./ Annual general health check-up

Quy trình tuyển dụng | Hiring Process

- Sàng lọc hồ sơ (CV screening).

- Phỏng vấn văn hóa (HR interview)

- Phỏng vấn kinh nghiệm với CEO (có thể bằng tiếng Anh nếu ứng viên sử dụng được)./ Experience interview with CEO (can be in English if applicable) – online interview

- Đàm phán và nhận việc. / Offer negotiation & onboarding.