Sales Manager - Pharmaceuticals (Ho Chi Minh City & Mekong Delta)

Job Summary

The Sales Manager will be key person in leading and developing a high-performing sales team, driving ambitious sales targets within the pharmaceutical sector across Ho Chi Minh City and the Mekong Delta. This critical role demands a seasoned professional with profound industry knowledge, an established robust network within hospitals, medical institutions, relevant stakeholers, and authorities, and a proven track record of sales Management and business development.

Tóm tắt công việc

Giám đốc Kinh doanh sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc lãnh đạo và phát triển đội ngũ bán hàng đạt hiệu quả cao, đạt được các mục tiêu doanh số cũng như mở rộng tệp khách hàng tại TP. Hồ Chí Minh và Đồng bằng sông Cửu Long. Vị trí quan trọng này đòi hỏi một chuyên gia dày dặn kinh nghiệm với kiến thức sâu rộng về ngành, có mối quan hệ tốt với các bệnh viện, cơ sở y tế, các cơ quan liên quan, cùng với hồ sơ thành tích đã được chứng minh trong quản lý và phát triển các hoạt động kinh doanh.

Key Responsibilities/ Trách nhiệm chính

Sales Execution/ Triển khai Kinh doanh

• Develop, implement, and refine effective sales strategies and business plans to consistently achieve and exceed sales targets for assigned product portfolios throughout Ho Chi Minh City and the Mekong Delta.

• Xây dựng, thực hiện và cải tiến các chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả để liên tục đạt và vượt mục tiêu doanh số cho các danh mục sản phẩm được giao khu vực TP. Hồ Chí Minh và Đồng bằng sông Cửu Long.

• Catch-up market trends, competitor activities, and customer needs to proactively identify new business opportunities and strategically adapt approaches.

• Nắm bắt xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để chủ động xác định cơ hội kinh doanh mới và điều chỉnh chiến lược một cách linh hoạt.

• Serve as the primary point of contact between local customers and the company, facilitating smooth communication and connection. Provide crucial market insights, customer feedback, and competitive intelligence to the management in a timely manner.

• Là đầu mối liên hệ chính giữa khách hàng và công ty, tạo điều kiện giao tiếp và kết nối thông suốt. Cung cấp kịp thời thông tin thị trường quan trọng, phản hồi của khách hàng và thông tin cạnh tranh cho Ban Giám đốc.

• Forecast sales and establish annual and quarterly sales quotas for the region, ensuring sales objectives are met.

• Dự báo doanh số và thiết lập chỉ tiêu doanh số hàng năm, hằng quý cho khu vực, đảm bảo đạt được các mục tiêu kinh doanh.

Team Management & Development/ Quản lý & Phát triển Đội ngũ

• Buil-up sales team, train, motivate, and mentor a high-performing sales team (Medical Representatives).

• Xây dựng đội ngũ nhân viên sale, đào tạo, tạo động lực và hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng (Đại diện kinh doanh) đạt hiệu suất cao.

• Provide constructive performance feedback, and robust support to foster both individual and team success.

• Đưa ra những đánh giá kết quả công việc mang tính xây dựng và hỗ trợ để thúc đẩy thành công của cả các cá nhân và toàn đội nhóm.

• Regularly conduct independent field visits or accompany team members to observe performance, offer on-the-spot guidance, engage with customers, and promptly identify, report, and resolve issues.

• Thường xuyên thực hiện các chuyến thăm thị trường độc lập hoặc cùng thành viên đội nhóm để quan sát hiệu suất, đưa ra hướng dẫn trực tiếp, tương tác với khách hàng, và kịp thời xác định, báo cáo, giải quyết các vấn đề.

• Cultivate a positive, collaborative, and results-driven team environment focused on continuous improvement and achieving shared goals.

• Xây dựng một môi trường làm việc tích cực, hợp tác và hướng kết quả, tập trung vào cải tiến liên tục và đạt được các mục tiêu chung.

Network Building/ Xây dựng Mạng lưới

• Cultivate, expand, and nurture strong, strategic relationships with key stakeholders (doctors, pharmacists, hospital administrators, government officials, and other critical decision-makers) within hospitals, clinics, medical institutions, and medical agencies/authorities.

• Xây dựng, mở rộng và phát triển các mối quan hệ chiến lược, bền chặt với các bên liên quan chính (bác sĩ, dược sĩ, quản lý bệnh viện, cán bộ chính phủ và các nhà ra quyết định quan trọng khác) trong các bệnh viện, phòng khám, cơ sở y tế, và các cơ quan/nhà chức trách y tế.

• Proactively identify and connect with main stakeholders to accelerate product adoption, expand market share, and generate demand.

• Chủ động xác định và kết nối với các bên liên quan trọng yếu để thúc đẩy việc chấp nhận sản phẩm, mở rộng thị phần và tạo ra nhu cầu.

Reporting/ Báo cáo

• Monitor and consult the management on market developments, competitor activities, and detailed sales performance.

• Theo dõi và tư vấn cho Ban Giám đốc về diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và kết quả bán hàng chi tiết.

• Make regular reports on sales activities, forecasts, market trends, and customer insights for the management.

• Lập các báo cáo định kỳ về hoạt động bán hàng, dự báo, xu hướng thị trường và thông tin chi tiết về khách hàng cho Ban Giám đốc.

Compliance/ Tuân thủ

• Ensure all sales activities strictly adhere to company policies, ethical standards, and all relevant local laws and regulations governing the pharmaceutical industry in Vietnam.

• Đảm bảo tất cả các hoạt động bán hàng tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách của công ty, các tiêu chuẩn đạo đức và tất cả các luật lệ, quy định hiện hành liên quan đến ngành dược phẩm tại Việt Nam.

Qualifications/ Yêu cầu

• Education: At least Bachelor's degree in Pharmacy, Medicine, Business Administration, or a related field.

• Học vấn: Tối thiểu bằng Đại học/ Trung Cấp Dược, Quản trị Kinh doanh, hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Experience (required or equivalent): Minimum of 5 years of experience in pharmaceutical sales management within the Vietnamese market, demonstrating a record of proven experience as pharmaceutical Sales Manager.

• Kinh nghiệm (bắt buộc hoặc tương đương): Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh dược phẩm tại thị trường Việt Nam, với kinh nghiệm làm Giám đốc/Trưởng phòng kinh doanh ngành dược.

• Industry Knowledge/ Kiến thức ngành:

 Profound understanding of the Vietnamese pharmaceutical industry, including market dynamics, regulatory landscape, approach to partners, and distribution channels.

 Hiểu biết toàn diện về ngành dược phẩm Việt Nam, bao gồm thị trường, khung pháp lý, cách tiếp cận đối tác và các kênh phân phối.

 Strong knowledge across various pharmaceutical product portfolios.

 Kiến thức vững chắc về các danh mục sản phẩm dược phẩm.

• Network: Possesses a demonstrable, robust existing network and established relationships with hospitals, medical institutions, and medical agencies/authorities in Ho Chi Minh City and the Mekong Delta.

• Mạng lưới: Có kết nối, quan hệ công việc đã được chứng minh với các bệnh viện, cơ sở y tế, và các cơ quan/nhà chức trách y tế tại TP. Hồ Chí Minh và Đồng bằng sông Cửu Long.

• Skills/ Kỹ năng:

 Leadership, mentor, negotiation, communication, and presentation skills.

 Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện, đàm phán, giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.

 Strong managerial, analytical, organizational, and problem-solving abilities.

 Khả năng quản lý, phân tích, tổ chức và giải quyết vấn đề.

 Possesses sound common sense and a diplomatic approach to business matters.

 Sở hữu sự nhạy bén và cách tiếp cận ngoại giao trong các vấn đề kinh doanh.

 Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).

 Thành thạo bộ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

 Excellent verbal and written communication skills in both Vietnamese and English.

 Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói cả tiếng Việt và tiếng Anh.

• Attributes/ Phẩm chất:

 Highly motivated, results-oriented, positive, and self-driven.

 Có động lực cao, hướng đến kết quả, tích cực và chủ động.

 Capable of working both independently and collaboratively in a fast-paced environment.

 Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường nhịp độ nhanh.

 Demonstrates the high level of integrity, diligence, and professional ethics.

 Thể hiện mức độ chính trực, siêng năng và đạo đức nghề nghiệp cao.

 Willingness to travel business trips when needed.

 Sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu.

________________________________________

What We Offer/ Quyền lợi

• A competitive salary package based on experience and proven performance, negotiable during the interview.

• Mức lương cạnh tranh dựa trên kinh nghiệm và khả năng đã được chứng minh, có thể đàm phán trong quá trình phỏng vấn.

• An attractive bonus scheme and welfare regimes, with periodic salary adjustments considered based on personal performance and the company's business results.

• Chế độ thưởng hấp dẫn và các phúc lợi khác, xem xét điều chỉnh lương định kỳ dựa trên đóng góp cá nhân và kết quả kinh doanh của Công ty.

• 13th-month salary and target bonus and an annual company oversea trip.

• Lương tháng 13, thưởng doanh số và một chuyến đi nghỉ nước ngoài cùng công ty hàng năm.

• Full participation in social insurance regimes in accordance with Labor Laws.

• Được tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm xã hội theo Luật Lao động.

• Opportunity for long-term employment, professional development, and career growth.

• Cơ hội gắn bó lâu dài, phát triển chuyên môn và thăng tiến sự nghiệp.

Head Office: District 1, Ho Chi Minh City

Văn phòng chính: Quận 1, TP. Hồ Chí Minh