Sales Supervisor | Giám Sát Bán Hàng (Huế - Quảng Bình - Quảng Trị)

Sales Supervisor | Giám Sát Bán Hàng (Huế - Quảng Bình - Quảng Trị)

Đăng nhập để xem mức lương 266 lượt xem - Hết hạn trong 6 ngày

Các Phúc Lợi Dành Cho Bạn

Bonus & Sales Incentives
Health Care
Training

Mô Tả Công Việc

Thị trường phụ trách: 3 tỉnh (Huế - Quảng Bình - Quảng Trị)
Địa chỉ thường trú: Huế / Quảng Trị

1. Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động Bán hàng nhằm mang lại hiệu quả Bán hàng trong ngắn hạn (hàng tháng và hàng quý) theo kế hoạch hoạt động hàng năm và kế hoạch chiến lược bán hàng
- Thực hiện kế hoạch hành động chi tiết theo tháng, quý để đạt khối lượng.
- Đảm bảo Nhà phân phối đang thực hiện vai trò của mình và đạt được mục tiêu.
- Đề xuất lựa chọn nhà phân phối có năng lực.
- Theo dõi việc thực hiện hoặc kết quả thực tế so với kế hoạch (sáng kiến ​​và chi tiêu). Thực hiện các hành động để thu hẹp khoảng cách, nếu có.
- Phân tích và báo cáo Hiệu quả hoạt động bán hàng theo tháng, quý cho quản lý tuyến.

2. Xây dựng và hỗ trợ các nhà phân phối | đội ngũ bán hàng trực tiếp về kế hoạch Bán hàng ra
- Tư vấn cho Nhà phân phối cách lập kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường bền vững.
- Phát triển và chăm sóc tốt khách hàng và nhân rộng các mô hình thành công từ bán hàng trực tiếp đến đội ngũ bán hàng của nhà phân phối, đại lý.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối và cập nhật kịp thời năng lực, tài chính và P&L của họ để đảm bảo phân tích và kế hoạch hành động phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả & hiệu suất của nhà phân phối, giảm thiểu rủi ro và đảm bảo hoạt động của nhà phân phối hiệu quả và hiệu quả.
- Đảm bảo nhóm DSR và các nhà phân phối thực hiện tốt tất cả các chương trình tiếp thị thương mại…
- Giám sát chặt chẽ mạng lưới cửa hàng bán lẻ và báo cáo bán hàng của nhà phân phối để phát hiện và ngăn chặn CBS / PE.

3. Phát triển thị phần
- Nghiên cứu & tìm kiếm nguồn tăng trưởng chính trong lãnh thổ phụ trách
- Theo dõi với đội bán hàng / DSR trên thị trường để hiểu tình hình thị trường
- Cập nhật và báo cáo hoạt động của thị trường để thích ứng với sự vận động của thị trường.
- Khảo sát và cập nhật dự báo nhu cầu (theo đại lý, theo SKU) dựa trên thông tin thị trường
- Hỗ trợ Nhà phân phối mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ năng động hơn

4. Xây dựng năng lực bán hàng nội bộ
- Quản lý nhóm Nhân viên bán hàng / Nhà phát triển thị trường (nếu có) để thành công với cách thức chuyên nghiệp và theo quy trình của công ty.
- Thúc đẩy sự tham gia trong nhóm để hình thành văn hóa hợp tác và chiến thắng trong nhóm.
- Đào tạo và huấn luyện công việc, chỉ đạo, động viên và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội bán hàng cơ bản hàng tháng / hàng quý để đảm bảo năng suất của đội bán hàng luôn được cải thiện.
- Thiết lập kế hoạch công việc hàng tuần, kế hoạch công việc hàng tháng; Làm các báo cáo hàng tuần và báo cáo hàng tháng hiệu quả cũng như quản lý đội bán hàng với các cuộc họp hàng tuần và hàng tháng.
- Sơ kết giữa năm và đánh giá hàng năm.

- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, chia sẻ và phân phối cho khu vực được giao.
- Đạt được khối lượng bán ra so với mục tiêu.
- Tất cả các kế hoạch khuyến mãi được thực hiện hiệu quả.

Kết quả cuối kỳ mong đợi
- Có mối quan hệ tốt với các nhà phân phối, khách hàng hiện tại để tối đa hóa sản lượng tiêu thụ, duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững và lâu dài với họ.
- Theo dõi lượng hàng bán ra và mức tồn kho thông qua báo cáo hàng tháng của nhà phân phối.
- Dịch vụ tốt nhất được cung cấp cho các nhà phân phối / bán lẻ.
- Đội ngũ DSR và nhà phân phối tuân thủ quy trình và chính sách của công ty.
- Giảm thiểu và ngăn ngừa CBS / PE.
- Tăng doanh số, độ phủ, thị phần.
- Xây dựng sự tin tưởng, gắn kết với khách hàng.
Xem toàn bộ Mô Tả Công Việc

Yêu Cầu Công Việc

Yêu cầu bằng cấp
• Tốt nghiệp đại học về Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, hoặc lĩnh vực liên quan
• Tiếng Anh giao tiếp (ưu tiên)
• Thành thạo vi tính văn phòng
• Có ít nhất 3-5 năm ở vị trí tương đương

Kỹ năng khác:
• Khả năng lãnh đạo
• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ năng giao tiếp thuyết phục
• Kỹ năng giải quyết vấn đề
• Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng
• Chịu được áp lực cao và nhiệt tình trong công việc
• Trình bày tốt
• Có tính kỷ luật cao
• Chính trực
• Vui vẻ, hòa nhã và lịch sự

Địa Điểm Làm Việc

Phụ trách 3 tỉnh: Huế, Quảng Bình, Quảng Trị

MOTUL Vietnam has been built over 20 years of experience in the Vietnam market in developing the MOTUL products for Asia Pacific. The company leadership has been creating new growth opportunities in the market with the goal to become the most exciting, attractive employer in lubricants industry in Vietnam. This means providing tangible development and decision-making opportunities for employees, and a well-balanced work life environment. Within the diverse workplace, MOTUL also offers generous compensation and benefits packages and excellent professional-growth conditions. We are waiting for you to join in our team now.

Xem toàn bộ thông tin công ty
Pearl Plaza building, 29th Fl, 561A Dien Bien Phu, Ward 25, Binh Thanh District, Ho Chi Minh City, Vietnam.
100-499 nhân viên
Ms. Khuyên
CHƯƠNG TRÌNH TUYỂN SINH THẠC SĨ QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - ĐẠI HỌC CÔTE D’AZUR (PHÁP)

CHƯƠNG TRÌNH TUYỂN SINH THẠC SĨ QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - ĐẠI HỌC CÔTE D’AZUR (PHÁP)

360 giờ học linh động, phù hợp với học viên vừa học vừa làm.

Bằng được công nhận bởi Bộ GD&ĐT Việt Nam do Đại học Côte d’Azur (Pháp) cấp có giá trị toàn cầu.

Cơ hội tìm kiếm học bổng Tiến sĩ tại Anh, Pháp và các nước khác dễ dàng hơn.