Senior Medical Representative (HN)

Purpose of Position

Responsible for promoting and providing the organization’s product information as well as creating new accounts, answering queries, and providing advice in a designated territory by contacting healthcare professionals to achieve targets.

Duties and Responsibilities

• Work with key stakeholders/decision-makers of Top Key Hospitals in planning the partnership programs.

• Develop and implement product promotion strategies by determining the relevant factors to effectively promote the company's products to appropriate hospital personnel and physicians.

• Lead and monitor price, promotion, sales-in, sales-out, and stock availability

• Market intelligence (e.g., product competition, and pricing needs, competitors’ promotion program)

• To achieve company goals in the product promotion and expand territory plan.

• Develop action plans (i.e., weekly, quarterly, monthly) by analyzing quarterly and monthly product promotion strategies and reports identifying the needs of accounts, and discussing issues with the manager to help the organization

• Foster strong relationships with key customers across various channels: tender, service providers, and private clinics….

• Monitor and track tender and bidding information and provide timely information to customers in the management area.

• Collaborate with internal teams to ensure the company's bids are well-prepared and aligned with client needs.

Key Result Areas

• Achieving targets and goals of product promotion within the designated territory.

• Developing and maintaining strong relationships with key stakeholders and customers.

• Timely and accurate reporting and analysis of goals and market trends.

• Successful implementation of product promotion strategies and action plans.

• Effective collaboration with internal teams and customers to ensure satisfaction.

----------------------------------------------------------------------------------------

Mục đích của công việc

Chịu trách nhiệm quảng bá và cung cấp thông tin sản phẩm của công ty cho khách hàng, tìm kiếm khách hàng mới, giải đáp thắc mắc và tư vấn cho các chuyên gia y tế về sản phẩm để đạt mục tiêu kinh doanh của công ty.

Nhiệm vụ và trách nhiệm

• Làm việc với các bên liên quan/ người ra quyết định chính của các bệnh viện hàng đầu trong việc lập kế hoạch cho các chương trình hợp tác.

• Xây dựng và triển khai chiến lược thúc đẩy, quảng bá sản phẩm của công ty đến các nhân viên y tế và bác sĩ

• Theo dõi giá của sản phẩm, chương trình khuyến mãi, số lượng bán ra, số lượng tồn kho và khả năng cung ứng hàng hóa.

• Thu thập thông tin thị trường (xác định giá, sản phẩm và các chương trình của đối thủ cạnh tranh…)

• Đạt được mục tiêu công ty đề ra theo các chỉ tiêu thúc đẩy, quảng bá, giới thiệu sản phẩm và mở rộng thị trường

• Phát triển các kế hoạch hành động (hàng tuần, hàng quý, hàng tháng) qua việc phân tích các chỉ tiêu chiến lược thúc đẩy sản phẩm và báo cáo hàng quý, hàng tháng, xác định nhu cầu của các khách hàng và thảo luận về các vấn đề khó khăn gặp phải với cấp quản lý

• Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng tại các kênh thầu, dịch vụ và phòng khám tư nhân….

• Theo dõi thông tin thầu và cung cấp thông tin kịp thời cho khách hàng tại khu vực quản lý.

• Phối hợp làm việc với bộ phận nội bộ, đảm bảo hồ sơ thầu của công ty được chuẩn bị tốt và đúng theo nhu cầu của khách hàng.

Cơ sở đánh giá kết quả

• Đạt được các chỉ tiêu về thúc đẩy, quảng bá, giới thiệu sản phẩm trong khu vực được được giao.

• Phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các bên liên quan và các khách hàng quan trọng.

• Báo cáo kịp thời và phân tích các chỉ tiêu và xu hướng thị trường chính xác.

• Triển khai thành công các chiến lược thúc đẩy, quảng bá, giới thiệu sản phẩm và kế hoạch hành động.

• Hợp tác hiệu quả với bộ phận nội bộ và khách hàng để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.

Professional qualification

• Education: A bachelor’s degree in pharmacy, Medical Science, or a related discipline is required.

• Experience: Minimum 3 years’ experience in orthopedics and rheumatology would be preferred.

• Familiar with VN national drug bidding policies, understanding of hospital bidding processes, and strong relationships with KOLs.

• Must be willing and able to travel for business purposes.

Specific skill & knowledge

• Good interpersonal, communication, negotiation, planning and organizing skills

• Positive attitude “CAN DO”, highly energetic, good team player

• Self-confidence, having good product knowledge with good presentation skills

• Be proactive to drive for results, self-motivated and good follow-up.

• Be able to work independently.

• Fair command of written and spoken English.

• Good Computer literacy (MS Office, MS Outlook)

----------------------------------------------------------------------------------------

Yêu cầu chuyên môn

• Trình độ học vấn: Cử nhân Dược, Y Khoa hoặc các ngành học khác liên quan

• Kinh nghiệm: có ít nhất 3 năm kinh nghiệm liên quan về chấn thương chỉnh hình và thấp khớp một lợi thế.

• Am hiểu về chính sách đấu thầu dược phẩm của Việt Nam, hiểu biết về quy trình đấu thầu trong bệnh viện và có mối quan hệ tốt với các KOLs

• Có khả năng đi công tác

Kỹ năng & Kiến thức cần thiết

• Kỹ năng giao tiếp, giao tiếp, đàm phán, lập kế hoạch và tổ chức tốt

• Thái độ làm việc tích cực, năng động, có khả năng làm việc nhóm

• Tự tin, am hiểu kiến thức sản phẩm và có kỹ năng thuyết trình tốt.

• Chủ động để đạt được kết quả cuối cùng, tự thúc đẩy bản thân và theo dõi công việc

• Có khả năng làm việc độc lập

• Khả năng viết và nói tiếng Anh tốt

• Kỹ năng tin học văn phòng tốt (MS Office, MS Outlook).