Senior Partnership Management Specialist

I. Mục tiêu vị trí

Vị trí Senior Partnership Management Specialist đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác doanh nghiệp của SAPP Business, hướng tới mục tiêu mở rộng thị trường B2B và gia tăng tệp khách hàng tiềm năng cho hoạt động đào tạo Tài chính – Quản trị doanh nghiệp.

Người đảm nhiệm đảm bảo phát triển quan hệ đối tác chiến lược, tạo nguồn lead chất lượng và duy trì pipeline khách hàng doanh nghiệp bền vững cho Sales B2B. Đồng thời, vị trí này chịu trách nhiệm quản trị dữ liệu doanh nghiệp, điều phối thông tin liên phòng ban và đóng góp vào các hoạt động nâng cao hình ảnh thương hiệu trong cộng đồng doanh nghiệp.

II. Trách nhiệm chính

• Phát triển & quản trị đối tác doanh nghiệp

• Xây dựng, cập nhật và mở rộng danh sách doanh nghiệp mục tiêu theo ngành, quy mô và nhu cầu đào tạo phù hợp với sản phẩm đào tạo Tài chính và Quản trị doanh nghiệp của SAPP Business.

• Tiếp cận, thiết lập và duy trì quan hệ với doanh nghiệp, hiệp hội và tổ chức chuyên môn.

• Khởi tạo và triển khai các mô hình hợp tác (hội thảo, mini talk, đào tạo nội bộ, chương trình phát triển năng lực…).

• Tham gia đàm phán, ký kết và theo dõi việc thực thi thỏa thuận hợp tác.

• Đại diện SAPP tại các hoạt động kết nối, sự kiện và hội nghị doanh nghiệp.

• Tạo lead & mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp (B2B Pool)

• Xây dựng chiến lược tạo lead thông qua hệ sinh thái đối tác, sự kiện doanh nghiệp và các kênh networking.

• Chuẩn hóa, phân loại và cập nhật Data Pool B2B theo mức độ tiềm năng – sẵn sàng chuyển đổi.

• Phối hợp Marketing trong quá trình thu thập, lưu trữ và làm giàu dữ liệu doanh nghiệp.

• Theo dõi hiệu quả tạo lead theo từng đối tác/kênh và đề xuất giải pháp tối ưu.

• Nuôi dưỡng mối quan hệ và cập nhật nhu cầu đào tạo nhằm tăng cơ hội tạo lead chất lượng.

• Điều phối thông tin & tối ưu hoạt động partnership

• Kết nối thông tin giữa Partnership – Sales B2B – Academic – Marketing để triển khai kế hoạch hợp tác thống nhất.

• Truyền tải insight doanh nghiệp và nhu cầu đào tạo đến các bộ phận liên quan để thiết kế giải pháp phù hợp.

• Đóng góp vào tối ưu quy trình partnership, đảm bảo mạch tạo lead – chăm sóc – đề xuất giải pháp – triển khai đào tạo vận hành hiệu quả.

• Báo cáo định kỳ về lead, chất lượng dữ liệu, hiệu quả từng đối tác/kênh và đề xuất cải tiến dựa trên dữ liệu.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Quản trị hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong Partnership/Business Development B2B hoặc làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp; ưu tiên ứng viên từng làm trong đào tạo doanh nghiệp, EdTech hoặc giải pháp công nghệ.

• Có kiến thức nền tảng về Tài chính – Kế toán – Quản trị doanh nghiệp và có khả năng phân tích nhu cầu đào tạo của tổ chức.

• Thành thạo kỹ năng thuyết trình, đàm phán, xây dựng quan hệ và storytelling với cấp quản lý doanh nghiệp.

• Có năng lực nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu doanh nghiệp và quản lý pipeline khách hàng.

• Có kỹ năng quản lý dự án và khả năng phối hợp nội bộ hiệu quả với Sales B2B, Marketing và Academic trong quá trình triển khai các hoạt động partnership.

• Tư duy hệ thống, tư duy dữ liệu; phương pháp làm việc chủ động, linh hoạt và định hướng kết quả (result-oriented).