Trade Marketing

1. Quản lý thương hiệu:

- Xây dựng, phát triển, đi thăm và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược, nhà cung cấp, nhóm khách hàng, thuộc phân khúc khách hàng phụ trách.

- Xây dựng các kế hoạch phát triển thị trường theo năm/quý/tháng và các hoạt động để phát triển, mở rộng hình ảnh Công ty

- Xây dựng kế hoạch phát triển dự trên báo cáo thị trường hàng tháng, quý, năm.

- Cập nhật hàng tháng thông tin thị trường, thị phần của thương hiệu phụ trách, đối thủ và các nhóm sản phẩm cạnh trên thị trường.

2. Hoạt động tiếp thị thương mại

- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch hỗ trợ thương mại để thúc đẩy bán hàng, gia tăng hình ảnh thương hiệu tại điểm bán, NPP, khách hàng tiềm năng.

- Đề xuất về chương trình bán hàng, xây dựng kế hoạch, chiến lược Trade Marketing.

- Nghiên cứu, đề xuất cải tiến, hiện thực hóa kế hoạch và triển khai việc đưa sản phẩm mới, sản phẩm cải tiến ra thị trường.

- Quản lý và phát triển nhận diện thương hiệu được phụ trách, thông qua các ấn phẩm marketing, tài nguyên tiếp thị thương mại và quà tặng. (POSM, sampling, marketing Gift…).

- Nghiên cứu, lập kế hoạch, tổ chức triển khai các hình thức và hoạt động quảng bá thương hiệu tại điểm bán hàng: Biển hiệu, POSM, hoạt động kích hoạt….; Bao gồm việc giám sát, trả chi phí theo định kỳ

- Tổ chức Event, hội chợ, hội nghị, hội thảo và các hoạt động Marketing giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng; Thực hiện các kế hoạch tổ chức hội nghị, hội thảo đã được duyệt; Báo cáo lại tiến độ theo tuần

- Quản lý ngân sách tiếp thị thương mại được phân công.

1. Trình độ: Tốt nghiệp đại học các trường Đại học các ngành: Kinh tế, Kinh doanh, thương mại, tài chính,...

2. Kinh nghiệm:

- Có 5–7 năm kinh nghiệm trong Marketing/Trade Marketing, trong đó ít nhất 2–3 năm ở vị trí trưởng nhóm hoặc tương đương trong ngành vật liệu xây dựng, nội thất, hoặc sản xuất công nghiệp.

- Đã triển khai chiến dịch trade marketing B2B/B2C cho các sản phẩm kỹ thuật hoặc vật liệu xây dựng

3. Kiến thức: Có kiến thức về Quản lý thương hiệu, am hiểu đặc thù bán hàng B2B

4. Kỹ năng và yêu cầu:

- Trade Marketing Planning: lập kế hoạch theo kênh phân phối, theo vùng thị trường, theo từng chiến dịch bán hàng.

- POSM & Activation: thiết kế, triển khai và đánh giá các chương trình trưng bày, khuyến mãi tại điểm bán, hội chợ, triển lãm.

- Kỹ năng phân tích dữ liệu: theo dõi thị phần, sản lượng bán, hiệu quả các kênh phân phối.

- Project Management: quản lý tiến độ, ngân sách, giám sát triển khai đồng bộ với Sales.