Trade Marketing Manager

Mục tiêu vị trí

• Là cầu nối giữa Marketing – Sales – Nhà phân phối – Điểm bán

• Chuyển hóa chiến lược Marketing thành doanh số Sell-in & Sell-out thực tế

• Chuẩn hóa hình ảnh thương hiệu tại toàn bộ điểm bán offline

I. Mô tả công việc chính

• Xây dựng & triển khai chiến lược Trade Marketing theo từng kênh bán

• Lập kế hoạch và phân bổ ngân sách Trade theo SKU – khu vực – mùa vụ

• Thiết kế & triển khai CTKM, Sell-out program, Sampling, PG Activation

• Chuẩn hóa & kiểm soát POSM, trưng bày, planogram tại điểm bán

• Quản lý & đánh giá hiệu suất PG, Activation

• Theo dõi, phân tích và tối ưu hiệu quả Trade (ROI, chi phí/doanh thu)

• Phối hợp chặt chẽ với Sales, Brand Marketing, ASM/RSM để điều chỉnh theo thị trường.

KPI đánh giá

• Hiệu quả doanh số phát sinh từ chương trình kinh doanh chương trình khuyến mãi do trade marketing thiết kế.

• Doanh số Sell-out phát sinh từ chương trình Trade/PG/Sampling

• Hiệu quả Trade:

o Sell-out/điểm bán

o Sell-out/ngày PG

o Chi phí Trade/gói bán ra

• Hình ảnh & tuân thủ trưng bày theo guideline thương hiệu

Chuyên môn:

• Tối thiểu 2–4 năm kinh nghiệm Trade Marketing trong ngành:

Dược / FMCG / Mẹ & Bé / Chuỗi bán lẻ

• Hiểu rõ mô hình phân phối, hành vi điểm bán & người tiêu dùng offline

• Có kinh nghiệm triển khai CTKM, Sell-out, PG, Sampling, Activation

• Có tư duy ngân sách – ROI – hiệu quả thực tế, không làm Trade hình thức

Kỹ năng:

• Lập kế hoạch & quản lý ngân sách Trade

• Phân tích số liệu Sell-out, tồn kho, hiệu suất chương trình

• Phối hợp & làm việc chéo hiệu quả với Sales và Marketing

• Khả năng đi thị trường, nắm bắt nhanh phản hồi thực tế

Thái độ & tố chất

• Thực tế, quyết liệt, bám sát điểm bán

• Nhạy số liệu, nhạy thị trường, phản ứng nhanh

• Có tư duy “Trade phải ra số”, không chỉ làm hình ảnh

QUYỀN LỢI:

- Lương: thỏa thuận theo năng lực

- Được hưởng các chế độ theo Luật quy định: BHXH, BHYT, BHTN.

- Được thưởng thêm gói BH tai nạn 24/07 của Bảo Minh.

- Du lịch, khám sức khỏe định kỳ hàng năm.

- Thưởng tháng lương 13 và các chế độ phúc lợi khác.

- Cơ hội đào tạo và phát triển.

- Được tham gia các chương trình gắn kết, teambuilding sinh động chỉ có tại Đông Á.

- Phụ cấp cơm trưa tại văn phòng.

- Thời gian làm việc: Từ thứ 2 – sáng T7.