Trưởng Bộ Phận Dự Án (B2B+KA)
Mô tả công việc
1. Chiến lược & Phát triển hệ thống: Xây dựng kế hoạch, phân khúc khách hàng, xây dụng danh mục sp theo phân khúc, tối ưu giá – ck – chính sách, Mở mới khách hàng KA/B2B: CVS/siêu thị tư nhân, đại lý lớn, doanh nghiệp…
2. Quản lý kinh doanh & Doanh số: Chịu trách nhiệm P&L của kênh KA/B2B, triển khai KPI theo khách – theo danh mục – theo khu vực, đảm bảo doanh số, sản lượng, SKU/order (khách), tần suất mua.
3. Phát triển khách hàng KA/B2B: Đàm phán hợp đồng thương mại: giá, CK, CTKM, quản lý list SKU, mở mã, hồ sơ pháp lý, thiết kế chương trình trưng bày & kích hoạt bán hàng, xây dựng KHKD theo quý/năm
4. Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng – đào tạo – đánh giá đội GS - NVBH KA/B2B, thiết lập quy trình – tuyến viếng thăm – chuẩn báo cáo, coaching kỹ năng đàm phán, lập kế hoạch, phân tích số liệu…
5. Quản lý số liệu & báo cáo: Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho, độ bao phủ, phân tích ROI chương trình & hiệu quả từng khách B2B/KA, báo cáo BGĐ cơ hội – rủi ro – đề xuất…
Yêu cầu công việc
1. Trình độ học vấn: Đại học
2. Chuyên môn:
• Đàm phán cấp cao.
• Phân tích số liệu & P&L (ROI).
• Lập kế hoạch kinh doanh.
• Coaching & quản lý đội ngũ
3. Kinh nghiệm: 3–5 năm kinh nghiệm KA/B2B trong FMCG, Bánh kẹo (được ưu tiên)
4. Kiến thức: Hiểu sâu về Giá, chiết khấu, Hợp đồng, chính sách thương mại
5. Phẩm chất cá nhân:
• Chủ động, cam kết cao.
• Tư duy chiến lược & tinh thần ownership.
• Khả năng chịu áp lực
6. Yêu cầu khác: Dưới 45 tuổi được ưu tiên
Phân tích mức độ cạnh tranh
VietnamWorks AI
-
Bạn phù hợp bao nhiêu % cho vị trí này?
-
Bạn xếp hạng Top bao nhiêu so với những hồ sơ ứng tuyển?
-
Thị trường đang trả mức lương bao nhiêu cho vị trí tương tự?
-
Nhu cầu tuyển dụng cho vị trí này trên thị trường cao hay thấp?
Giá
29.000đ / lượt
Các phúc lợi dành cho bạn
Máy tính xách tay
Khác
Thông tin việc làm
23/12/2025
Trưởng phòng
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
Giao Tiếp Chủ Động, Lập Kế Hoạch Kinh Doanh, Phân Tích Số Liệu, Quản Trị Đội Ngũ, Đàm Phán
Hàng tiêu dùng
Bất kỳ
3
Không giới hạn
Địa điểm làm việc
Tầng 8, Tòa nhà Victory, 12 Tân trào
Tầng 8 - Tòa nhà Victory Tower - 12 Tân Trào, P.Tân Phú, Q.7, HCM
(Xem bản đồ)Nhận diện một số hình thức lừa đảo
Lừa đảo thu phí
Đưa ra lời mời làm việc dễ dàng bất thường, đãi ngộ cao, kèm theo yêu cầu nộp các loại phí.
Xem chi tiết