Trưởng Nhóm Kinh Doanh Clinic (Kênh Phòng Mạch)

1. Doanh số:

- Lập chiến lược kế hoạch và chiến lược kinh doanh mảng xét nghiệm của Công ty tại địa bàn được giao.

- Phát triển nhóm khách hàng phòng khám, phòng nha, thẩm mỹ, Phòng xét nghiệm...

- Tìm kiếm, kết nối, kiểm soát đội ngũ công tác viên để tiếp cận khách hàng

- Giám sát hoạt động kinh doanh của khu vực nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng đạt chỉ tiêu.

- Kiểm tra, đôn đốc, hỗ trợ nhân viên trong khu vực giúp nhân viên giải quyết những vấn đề khó khăn; đánh giá hiệu quả công việc của các thành viên trong khu vực quản lý.

- Thực thi, triển khai các chính sách phát triển sản phẩm, bán hàng và marketing của Cty.

- Phân tích thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng và những thông tin về đối thủ cạnh tranh và đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm, kế hoạch kinh doanh, hoạt động marketing phù hợp.

- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các đối tác, đơn vị y tế, lập kế hoạch hợp tác chiến lược và đồng hành giữa Công ty với đối tác.Trực tiếp đàm phán, thuyết trình sản phẩm với các Đối tác, khách hàng lớn nhằm đảm bảo thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt.

- Hỗ trợ BGĐ xây dựng mối quan hệ và tiếp cận những khách hàng lớn

2. Công nợ:

- Thường xuyên kiểm tra và có giải pháp kịp thời, hỗ trợ nhân viên kinh doanh đôn đúc các Khách hàng đang chuẩn bị có công nợ quá hạn. Chịu trách nhiệm làm việc với khách hàng để xử lý các khoản công nợ quá hạn

3. Quy trình:

- Tổ chức triển khai các hoạt động bán hàng đối với địa bàn được phân công và chịu trách nhiệm về doanh số của team

- Chịu trách nhiệm kiểm soát, đôn đúc thành viên trong nhóm tuân thủ các Quy định, Chính sách và deadline các công việc

- Có trách nhiệm phối hợp với các Bộ phận trong Cty xử lý các vấn đề hiệu quả cho Khách hàng và chủ động đề xuất các giải pháp để kiểm soát các khó khăn, rủi ro

4. Đào tạo:

- Phối hợp với Phòng đào tạo, Nhóm quản lý và phát triển sản phẩm triển khai các chương trình đào tạo theo quy định cho nhân viên kinh doanh và các chương trình hội nghị, hội thảo, triển lãm

- Chủ động thực hiện đào tạo tại nơi làm việc (OJT) cho nhân viên dưới quyền

4. Khác:

- Cập nhật kịp thời các sản phẩm, dịch vụ, chương trình, chính sách để cung cấp thông tin chính xác, cần thiết cho khách hàng

- Tổ chức thực hiện công tác quản lý chung (Xây dựng, đề xuất, triển khai thực hiện, giám sát, kiểm soát, đánh giá, hiệu chỉnh, cải tiến cho các hoạt động chung)"

Học vấn, Kinh nghiệm:

-Tốt nghiệp Đại Học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Y tế, Dược, Xét nghiệm,…

- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng Dược tại phòng khám sản/ kênh OTC, thuộc các công ty Việt Nam

- Có từ 3 năm trở lên ở vị trí tương đương tại các công ty dược.

Kỹ năng & Năng lực:

- Có khả năng tổ chức, sắp xếp công việc khoa học, lập kế hoạch tốt, chủ động và quyết đoán trong công việc

- Có kinh nghiệm bán hàng cho các phòng khám, đặc biệt ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực dược, nha

- Có khả năng thuyết trình, thương lượng, đàm phán tốt

- Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm, chịu áp lực, bám đuổi mục tiêu tốt

- Kỹ năng quản lý thời gian, quản lý công việc tốt