Trưởng Nhóm Kinh Doanh Dự Án Hvac/điều Hoà Thông Gió

***Mục đích công việc:

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển và mở rộng thị trường

- Đảm bảo doanh số bán hàng theo chỉ tiêu được giao

- Nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, phân tích và đào tạo cho NVKD

- Quản lý đội ngũ, thực hiện & điều phối các hoạt động của nhóm kinh doanh Dự Án

***Nhiệm vụ:

- Lập kế hoạch Kinh doanh theo tháng/ quý/ năm

- Phân tích thị trường và nhu cầu Khách Hàng

- Dự báo doanh thu và đánh giá kết quả kinh doanh

- Lập doanh số mục tiêu và giao chỉ tiêu trong Phòng Kinh Doanh

- Chịu trách nhiệm thực hiện và đảm bảo doanh số Kinh doanh, triển khai các công việc kinh doanh bán hàng

- Thu nhập thông tin về thị trường, tìm thông tin về dự án

- Triển khai kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm khách hàng & xúc tiến ký kết hợp đồng

- Kiểm soát các hợp đồng bán hàng theo quy định công ty, phối hợp với các bộ phận liên quan thu hồi các khoản nợ xấu khó đòi (nếu có)

- Phối hợp với các phòng ban trong việc hoàn thiện hồ sơ thanh toán và thực hiện nghiêm túc việc thu hồi công nợ đến hạn, quá hạn

- Chịu trách nhiệm trong hoạt động kinh doanh trước ban Giám Đốc

- Tối ưu hóa quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi ký hợp đồng

- Chăm sóc thường xuyên các mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài

- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm phát triển khách hàng và đảm bảo thị phần của công ty

- Liên tục cập nhật xu thế thị trường & thông tin đối thủ để tham mưu, đề xuất ban giám đốc nâng cao sức cạnh tranh dịch vụ/sản phẩm hiện tại và phát triển các dịch vụ/sản phẩm mới

- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo, quản lý thời gian và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh

- Giải quyết, tháo gỡ công việc cho cấp dưới khi cần (gặp khách hàng, chốt đơn hàng, sự cố ngoài công trường, trong công ty...)

- Thực hiện các nhiệm vụ khác được ban Giám Đốc giao

- Báo cáo về các kết quả hoạt động KD, doanh thu và chi phí bán hàng; đưa ra các dự báo trước Ban giám đốc

- Lập báo cáo tháng, quý, năm theo quy định

Trình độ học vấn:

- Đại học (ngành quản trị kinh doanh,marketing, thương mại, cơ điện…)

- Quản lý, kinh doanh

- Hiểu biết về ngành cơ điện: điều hòa,điện, nước…

Kỹ năng chuyên môn:

- Giao tiếp

- Đàm phán, thuyết phục

- Phân tích tình huống xử lý và ra quyết định

- Xây dựng, phát triển, quản lý đội nhóm

- Xây dựng mối quan hệ

- Tạo hình ảnh

- Đào tạo

Kỹ năng chung:

- Kỹ năng làm việc nhóm

- Kỹ năng viết báo cáo

Kỹ năng khác:

- Kỹ năng vi tính văn phòng: word, excel, power point

- Tiếng anh giao tiếp tốt

Kinh nghiệm:

- Ít nhất 2 năm ở vị trí tương đương ;kinh doanh theo dự án điều hòa, điện nước (ưu tiên kinh nghiệm làm việc các hãng)

Tính cách:

- Trung thực

- Nhiệt tình, lăn xả chịu áp lực

- Khéo léo, hòa đồng

- Chủ động

- Chịu được cường độ làm việc cao