Trưởng Nhóm Quản Lý Kế Hoạch Bán Hàng – Sales Planning

A. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC CHÍNH

1. Tham mưu cho Lãnh đạo bộ phận về kế hoạch bán hàng và chính sách giá, chính sách thúc đẩy bán hàng của Công ty tại thị trường miền Bắc – Trung - Nam, đảm bảo phù hợp với diễn biến thị trường và nội lực Công ty.
2. Xây dựng kế hoạch và triển khai đặt hàng cho toàn Công ty đảm bảo đáp ứng kế hoạch bán hàng tổng thể của Công ty và năng lực của đơn vị sản xuất/ nhà cung cấp.
3. Quản lý kế hoạch bán hàng cho hệ thống đại lý tại thị trường Bắc – Trung - Nam, đảm bảo tương ứng với nhu cầu thị trường khu vực và năng lực của đại lý.

B. NHIỆM VỤ

I. Nhiệm vụ chuyên môn
1. Tham mưu cho Lãnh đạo bộ phận trong công tác xây dựng và quản lý quy trình, chính sách, kế hoạch bán hàng của Công ty:
- Tham mưu trong công tác xây dựng, hiệu chỉnh hệ thống quy trình và chính sách bán hàng từ Công ty tới hệ thống đại lý cho toàn Công ty;
- Cập nhật, phân tích xu hướng nhu cầu thị trường, trên cơ sở đó, lập và đề xuất điều chỉnh (nếu cần) kế hoạch bán hàng hàng năm bao gồm kế hoạch khả thi và thách thức theo từng dòng sản phẩm đối với thị trường miền Bắc – Trung - Nam
- Đề xuất chính sách giá, chính sách thúc đẩy bán hàng theo tháng/ quý/ năm căn cứ theo diễn biến thị trường, bao gồm chính sách chiết khấu, Bắc – Trung - Nam;
- Lập báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch bán hàng tại thị trường miền Bắc – Trung - Nam theo định kỳ hoặc khi có yêu cầu, trên cơ sở đó, phân tích và đề xuất các phương án điều chỉnh chính sách giá, chính sách thúc đẩy bán hàng (nếu cần);
- Tổng hợp kế hoạch bán hàng, chính sách giá, chính sách thúc đẩy bán hàng toàn quốc và lập báo cáo tổng hợp kết quả thực hiện toàn quốc theo định kỳ hoặc khi có yêu cầu;
- Tổng hợp các chỉ tiêu kế hoạch về hoạt động bán hàng cho hệ thống đại lý toàn quốc và lập các báo cáo tổng hợp kết quả thực hiện toàn quốc theo định kỳ và khi có yêu cầu;
- Tổng hợp kết quả đánh giá hệ thống đại lý về bán hàng trên phạm vi toàn quốc.
2. Thực hiện quản lý hoạt động đặt hàng cho toàn Công ty:
- Đề xuất kế hoạch đặt hàng hàng tháng/năm cho toàn quốc căn cứ theo kế hoạch bán hàng của toàn Công ty;
- Triển khai đặt hàng với đơn vị sản xuất/ nhà cung cấp theo kế hoạch đặt hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan hoàn thiện các thủ tục pháp lý liên quan đến đặt hàng theo quy trình, quy định của Công ty và của Tập đoàn Thành Công;
- Quản lý nhập kho và thực hiện phân bổ xe tới đại lý trên hệ thống DMS;
- Triển khai giám sát tình hình tồn kho hàng hóa, đơn đặt hàng từ đại lý, tình hình sản xuất theo kế hoạch bán hàng, và đề xuất điều chỉnh kế hoạch đặt hàng (nếu cần) để đảm bảo tối đa hiệu quả bán hàng và phù hợp với diễn biến thị trường.
3. Chủ trì/ Phối hợp thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Trưởng/ Phó Bộ phận.