Trưởng Phòng Bán Hàng Dự Án (Sản Phẩm Sơn)

1. Lập Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh Dự án

- Xây dựng chiến lược: Nghiên cứu thị trường xây dựng, phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược thâm nhập, mở rộng thị phần các sản phẩm sơn gốc nước của TLG Việt Nam trong kênh dự án.

- Lập kế hoạch mục tiêu: Thiết lập các mục tiêu về doanh số, biên độ lợi nhuận, số lượng dự án ký kết và quản lý chi phí cho Phòng Bán hàng Dự án theo quý/năm.

- Quản lý hệ thống Dự án: Xây dựng và quản lý danh sách hệ thống các dự án tiềm năng ở nhiều giai đoạn khác nhau (thiết kế, đấu thầu, thi công) để đảm bảo nguồn doanh thu ổn định và bền vững.

2. Phát triển Quan hệ và Thẩm định Dự án

- Phát triển Key Account: Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược, bền vững với các đối tác quan trọng như: Chủ đầu tư (CĐT), Nhà thầu chính, Tư vấn Giám sát (TVGS), Kiến trúc sư (KTS) và Công ty Thiết kế.

- Thẩm định & Đề xuất: Dẫn dắt quá trình thẩm định kỹ thuật, thương mại và tài chính của các dự án tiềm năng; đề xuất giải pháp sơn và mức giá cạnh tranh phù hợp với yêu cầu kỹ thuật và ngân sách của CĐT/Nhà thầu.

- Đàm phán Hợp đồng: Trực tiếp hoặc giám sát quá trình đàm phán các điều khoản thương mại, hợp đồng mua bán, và các thỏa thuận dịch vụ hậu mãi.

3. Quản lý và Phát triển Đội ngũ

- Tuyển dụng & Đào tạo: Tham gia tuyển dụng, huấn luyện chuyên sâu về kiến thức sản phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật, kỹ năng đàm phán và bán hàng dự án cho đội ngũ Nhân viên kinh doanh Dự án.

- Điều hành & Giám sát: Phân bổ, điều phối công việc và giám sát hiệu quả hoạt động hàng ngày của từng nhân viên; đảm bảo các dự án được theo dõi sát sao từ giai đoạn đầu đến khi hoàn tất.

- Đánh giá Hiệu suất: Thiết lập KPI, đánh giá và tạo động lực cho đội ngũ để tối ưu hóa hiệu suất làm việc.

4. Phối hợp Kỹ thuật và Hậu cần

- Phối hợp Kỹ thuật: Phối hợp chặt chẽ với Bộ phận R&D, Phòng Sản xuất & Quản lý vận hành để cung cấp các giải pháp kỹ thuật, mẫu mã và hỗ trợ thử nghiệm sơn tại công trường khi cần thiết.

- Quản lý Đơn hàng & Giao hàng: Phối hợp với Bộ phận Giao hàng, Phòng Sản xuất & Quản lý vận hành để đảm bảo việc cung ứng sản phẩm, giao hàng đúng tiến độ và chất lượng cho các dự án.

- Quản lý Công nợ: Theo dõi sát sao và chịu trách nhiệm về việc thu hồi công nợ theo đúng hợp đồng đã ký kết.

5. Báo cáo

- Lập báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý): về tình hình doanh số, tiến độ dự án, phân tích thị trường, và dự báo doanh thu cho Ban Lãnh đạo.

1. Trình độ Học vấn & Kinh nghiệm

- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế Xây dựng, Kỹ thuật Xây dựng, Kiến trúc, Quản trị Kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.

- Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bán hàng Dự án (B2B Project Sales). Tối thiểu 02-03 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý/Trưởng phòng Bán hàng Dự án trong ngành Sơn, Hóa chất Xây dựng, Vật liệu Xây dựng cao cấp, hoặc Trang thiết bị nội thất/ngoại thất cho dự án.

- Kiến thức chuyên môn: Am hiểu sâu sắc về chu trình của một dự án xây dựng (từ thiết kế đến hoàn thiện), các tiêu chuẩn kỹ thuật liên quan đến sơn và vật liệu xây dựng.

2. Kỹ năng & Tố chất

- Mạng lưới quan hệ rộng: Có sẵn mối quan hệ vững chắc với các Chủ đầu tư, Nhà thầu lớn, và Công ty Thiết kế/Kiến trúc sư trong khu vực/toàn quốc.

- Kỹ năng đàm phán cấp cao: Khả năng đàm phán các hợp đồng thương mại lớn và phức tạp.

- Kỹ năng Lãnh đạo và Huấn luyện: Khả năng dẫn dắt, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng dự án chuyên nghiệp.

- Kỹ năng Phân tích & Chiến lược: Tư duy chiến lược, khả năng phân tích dữ liệu thị trường và xây dựng kế hoạch hành động dài hạn.

- Khả năng chịu áp lực cao: về mục tiêu doanh số lớn và các giao dịch phức tạp, kéo dài.

- Thành thạo tiếng Anh (ưu tiên) và tin học văn phòng.