Trưởng Phòng Chính Sách Bán Hàng Bất Động Sản

1. Mục tiêu vị trí Thiết lập, vận hành và tối ưu hệ thống chính sách bán hàng toàn vùng nhằm đảm bảo tính cạnh tranh, tính tuân thủ và hiệu quả chi phí; đồng thời hỗ trợ trực tiếp Ban Kinh doanh trong việc triển khai và kiểm soát các chính sách thương mại theo từng dự án. 2. Nhiệm vụ chính • Xây dựng & quản trị chính sách bán hàng • Xây dựng hệ thống khung giá, chính sách chiết khấu, hoa hồng, cơ chế đại lý/đối tác và các bảng cơ chế chi tiết theo từng dự án. • Phân tích thị trường, mô hình kinh doanh và dữ liệu bán hàng để đề xuất chính sách phù hợp, thực tiễn và tối ưu hiệu quả doanh số. • Hỗ trợ vận hành kinh doanh • Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ kinh doanh trong việc thiết kế, phân bổ và triển khai chính sách bán hàng ra thị trường. • Kiểm soát ngân sách chi phí bán hàng; đánh giá tác động của từng chính sách và đề xuất điều chỉnh kịp thời. • Quản lý dữ liệu & báo cáo • Theo dõi và cập nhật các chính sách theo từng giai đoạn/dự án; đảm bảo tính đồng bộ, minh bạch và dễ áp dụng. • Xây dựng hệ thống báo cáo phân tích hiệu quả chính sách bán hàng cho Ban Kinh doanh. • Xây dựng đội ngũ • Tham gia tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt 01 chuyên viên trong giai đoạn đầu. • Thiết lập quy trình làm việc, tiêu chuẩn vận hành và cơ chế phối hợp nội bộ cho phòng Chính sách Bán hàng.

• Tư duy thực tế, định hướng triển khai, khả năng “làm được việc” trong bối cảnh hệ thống còn mới. • Hiểu sâu về kinh doanh và vận hành thương mại; có khả năng phân tích logic để xây dựng chính sách phù hợp. • Kỹ năng làm việc sát sao với phòng Kinh doanh, nắm được cách phân bổ chính sách và kiểm soát chi phí bán hàng. • Tư duy hệ thống, khả năng chuẩn hóa quy trình, tài liệu, cơ chế vận hành. • Kinh nghiệm xây dựng hoặc triển khai chính sách bán hàng là một lợi thế lớn.