Trưởng Phòng Kinh Doanh Khối Trường Học (B2B) / Sales Manager - Lĩnh Vực Edtech

MỤC TIÊU CHÍNH

- Mở rộng độ phủ sản phẩm Khoá học Tiếng Anh E-learning (FSEL) tại các trường THCS, THPT, Cao đẳng, Đại học.

- Thiết lập & duy trì mối quan hệ hiệu quả với đối tác B2B

- Tuyển dụng, quản lý và phát triển hệ thống Cộng tác viên (CTV) bán hàng đủ lớn, đảm bảo đạt KPI tăng trưởng đều hàng tháng.

- Chịu trách nhiệm toàn bộ doanh số khu vực hoặc phân khúc phụ trách.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển hệ thống đối tác:

- Làm việc trực tiếp với hiệu trưởng, hiệu phó, lãnh đạo phòng đào tạo các trường.

- Đề xuất hợp tác đưa FSEL trở thành công cụ học chính thức hoặc bổ trợ trong nhà trường.

- Trình bày chính sách bán hàng, demo sản phẩm, đàm phán hợp đồng.

- Tham gia các sự kiện hội thảo/hội nghị giáo dục.

2. Quản lý và phát triển hệ thống Cộng tác viên (CTV):

- Tuyển chọn, đào tạo và hỗ trợ CTV (các cá nhân hoặc các sinh viên năng động....)

- Xây dựng cơ chế thi đua, khen thưởng để duy trì động lực và hiệu suất của CTV.

3. Quản lý doanh số & thực hiện KPI:

- Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số tháng/quý/năm theo kế hoạch công ty.

- Báo cáo hiệu quả hợp tác với từng đối tác (tỷ lệ học sinh cài app, kích hoạt học, tỷ lệ chuyển đổi...).

4. Phối hợp liên phòng:

- Phối hợp với Marketing để tổ chức sự kiện truyền thông tại trường (Tháng tự học, Workshop AI, Mùa hè tự học...).

- Phối hợp với CSKH để theo dõi hành trình người học tại nhà trường.

• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí trương đương trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm giáo dục, ưu tiên từng làm việc với khối trường học.

• Có mối quan hệ sẵn hoặc hiểu rõ hệ thống giáo dục phổ thông & đại học Việt Nam.

• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, kết nối tốt với đối tác đa tầng (Ban giám hiệu, phụ huynh, giáo viên...).

• Có tư duy chiến lược, quản trị đội nhóm & khả năng làm việc linh hoạt.

• Ưu tiên ứng viên từng quản lý cộng tác viên, từng triển khai mô hình phổ cập học tập.