Trưởng Phòng Kinh Doanh Miền Bắc

1. Mô tả công việc:

1.1. Tham mưu cho TGĐ Công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh và quy trình hoạt động
- Nghiên cứu, phân tích thị trường, đánh giá khả năng và các cơ hội kinh doanh các mặt hàng của Công ty tại khu vực Miền Bắc
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm.
- Xây dựng và quản lý ngân sách hoạt động của phòng Kinh doanh theo định mức của công ty
- Tổ chức nghiên cứu, tham mưu xây dựng cơ cấu và danh mục hàng hoá của các kênh bán hàng
- Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình xúc tiến bán hàng (chính sách về giá, khuyến mãi, chiết khấu & các chương trình quảng bá, tiếp cận đến khách hàng,..)
- Xây dựng và phát triển dịch vụ khách hàng
- Chủ trì trong hoạt động xây dựng quy trình hoạt động của Phòng kinh doanh miền Bắc. Đánh giá hiệu quả các quy trình, quy định này trong thực tế để liên tục cải tiến, giúp nâng cao hoạt động của Công ty.

1.2. Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt.
- Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm đến từng kênh kinh doanh.
- Chủ trì theo dõi, hỗ trợ quá trình kinh doanh theo các kênh bán hàng
- Triển khai các hoạt động chăm sóc khách hàng
- Tổ chức triển khai quản lý hệ thống nhà phân phối
- Theo dõi và phân tích dữ liệu bán hàng để cập nhật chiến lược sản phẩm, mở rộng NPP, mua hàngtheo nhu cầu thị trường.
- Tổ chức tìm kiếm, tiếp xúc và phát triển khách hàng mục tiêu cho Công ty theo kênh kinh doanh phụ trách

1.3. Quản lý, điều phối công việc và đánh giá kết quả làm việc của nhân viên trong Phòng
- Đánh giá và xác định nhu cầu nhân sự trong Phòng và đề xuất tuyển dụng. Tham gia thực hiện tuyển dụng nhân sự trong phòng theo quy trình.
- Trực tiếp phân công, kiểm tra, hướng dẫn và đánh giá kết quả thực hiện công việc của các thành viên trong Phòng.
- Tổ chức đào tạo, hướng dẫn nhân viên trong phòng trong các hoạt động chuyên môn.
- Đề xuất khen thưởng, kỷ luật và động viên, khuyến khích, thúc đẩy nhân viên trực thuộc thực hiện và hoàn thành công việc…

2. QUYỀN HẠN - TRÁCH NHIỆM.
- Tham mưu, đề xuất giải pháp xử lý đối với các khó khăn vướng mắc trong quá trình thực hiện chỉ đạo của TGĐ. Chịu trách nhiệm trước TGĐ về tiến độ và hiệu quả của các công việc khác đươc giao.
- Đề xuất, đàm phán, thương thảo hợp đồng với các NPP tiềm năng đáp ứng yêu cầu của công ty. Chịu trách nhiệm trước TGĐ về hoạt động chung của phòng.
- Phê duyệt các phương án kinh doanh của từng kênh. Chịu trách nhiệm về những mất mát, hỏng hóc tài sản Công ty giao cho quản lý, sử dụng.
- Đề xuất các chương trình Marketing thúc đẩy bán hàng. Chịu trách nhiệm bảo vệ thông tin, bí mật của Công ty thuộc trách nhiệm công việc được giao.
- Đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả làm việc của phòng. Ký các biên bản bàn giao liên quan đến hoạt động phòng.
- Đề xuất các chi phí, thanh quyết toán phục vụ hoạt động của phòng và các nhân viên trực thuộc.
- Tổ chức và chủ trì các cuộc họp định kỳ/bất thường nội bộ phòng.
- Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, thay đổi cơ cấu tổ chức của phòng. Đề xuất khen thưởng, kỷ luật theo quy định của Công ty cho CBNV trong phòng.