Trưởng Phòng Kinh Doanh (Mức Lương 25-35Tr + Thưởng Doanh Số)

Công ty chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên Trưởng phòng Kinh doanh có kinh nghiệm trong lĩnh vực suất ăn công nghiệp/catering để dẫn dắt đội ngũ, phát triển thị trường và mở rộng khách hàng doanh nghiệp (nhà máy, khu công nghiệp, trường học...).

A. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh

• Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty trong lĩnh vực suất ăn công nghiệp.

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới và duy trì khách hàng hiện hữu.

• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo định hướng phát triển và kế hoạch của công ty.

• Góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu và uy tín của công ty trên thị trường.

2. Xây dựng và triển khai chiến lược – kế hoạch kinh doanh

• Lập và trình kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn với mục tiêu và lộ trình rõ ràng.

• Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng của Ban lãnh đạo.

• Chủ động phát triển khách hàng mới tại các nhà máy, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện và các đơn vị có nhu cầu sử dụng dịch vụ suất ăn công nghiệp.

3. Nghiên cứu thị trường & quản lý vận hành kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin giá cả, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành suất ăn công nghiệp.

• Lập báo cáo phân tích thị trường định kỳ, đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.

• Xây dựng, quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh đáp ứng yêu cầu phát triển.

• Quản lý ngân sách kinh doanh, kiểm soát chi phí và đảm bảo hiệu quả hoạt động.

• Phối hợp, hỗ trợ các bộ phận liên quan trong quá trình setup bếp mới.

4. Chính sách bán hàng và giá

• Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, bảng giá dịch vụ phù hợp với định hướng kinh doanh.

• Đảm bảo chính sách bán hàng cạnh tranh, linh hoạt, đáp ứng mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận.

5. Phát triển khách hàng & đàm phán hợp đồng

• Thu thập và phân tích thông tin khách hàng tiềm năng (khu công nghiệp, nhà máy, chủ đầu tư…):

• Xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng phương án tiếp cận và triển khai hiệu quả.

• Đàm phán, thương thuyết, tham gia đấu thầu và chốt hợp đồng.

• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng.

B. QUYỀN HẠN

• Đề xuất và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh trong phạm vi chức năng.

• Quyết định phương án tiếp cận, đàm phán, chào giá khách hàng theo phân cấp.

• Phân công, điều phối công việc và kiểm soát hiệu quả hoạt động của phòng Kinh doanh.

• Đề xuất tuyển dụng – đào tạo – khen thưởng – kỷ luật nhân sự phòng Kinh doanh.

• Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ kinh doanh, khuyến mãi.

• Đại diện công ty trong các cuộc họp/đàm phán với khách hàng và đối tác liên quan đến kinh doanh.

C. YÊU CẦU VỀ NĂNG LỰC

1. Trình độ học vấn & Kiến thức chuyên môn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thực phẩm, Dịch vụ…).

• Hiểu biết về lĩnh vực suất ăn công nghiệp, dịch vụ thực phẩm, vận hành bếp ăn tập thể.

• Am hiểu thị trường, chiến lược kinh doanh và các mô hình phát triển khách hàng doanh nghiệp.

• Có kiến thức về xây dựng chính sách bán hàng, định giá, đàm phán thương mại và quản lý hợp đồng.

2. Kỹ năng chuyên môn & quản lý

• Kỹ năng lập kế hoạch, đàm phán, thương thuyết và chốt hợp đồng hiệu quả.

• Thành thạo trong việc quản lý pipeline khách hàng, xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường.

• Kỹ năng tổ chức, giao việc và kiểm soát hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, xử lý tình huống và giải quyết khiếu nại khách hàng tốt.

3. Kinh nghiệm làm việc

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thực phẩm.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, suất ăn công nghiệp hoặc dịch vụ.

4. Phẩm chất & thái độ

• Trung thực, có trách nhiệm cao và khả năng chịu áp lực công việc tốt.

• Tư duy chiến lược, định hướng mục tiêu rõ ràng và chủ động trong công việc.

• Có khả năng xây dựng mối quan hệ, thuyết phục và thương lượng tốt với khách hàng.

Quyền lợi:

1. Mức lương: 25-35tr + Thưởng doanh số

2 . Thưởng tháng 13, thưởng theo hiệu quả công việc, thưởng Lễ, Tết theo quy định chung của công ty.

3. Bảo hiểm xã hội, y tế, thất nghiệp: sau 2 tháng

4. Nghỉ lễ tết theo luật lao động

5. Tham gia nghỉ mát, dã ngoại

6. Môi trường làm việc năng động và thân thiện

7. Phụ cấp: ăn trưa theo quy định của Công ty