Trưởng Phòng Kinh Doanh Ngành Hàng Tấm Ván Nhựa PVC (Vật Liệu Nhựa Nội Thất)

I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ VỊ TRÍ:

- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả cho các dòng sản phẩm Tấm ván nhựa PVC, Tấm than tre

- Xây dựng và phát triển hệ thống Khách hàng OEM, Nhà phân phối, Đại lý, Xưởng thi công, Dự án

- Đảm bảo doanh số, độ phủ thị trường theo kế hoạch được giao

II. NHIỆM VỤ:

1. Chiến lược kinh doanh

- Lập kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho ngành Tấm ván nhựa PVC, Tấm than tre.

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh: Gỗ công nghiệp, Nhựa rỗng, Nhôm, Inox,…

- Định hướng danh mục sản phẩm chủ lực theo từng phân khúc sản phẩm

2. Quản lý Doanh số và thị trường

- Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số toàn bộ ngành Tấm ván nhựa PVC, Tấm than tre

- Theo dõi, phân tích số liệu bán hàng, tồn kho

- Điều chỉnh chính sách bán hàng theo biến động thị trường

3. Phát triển hệ thống phân phối

- Phát triển các khách hàng OEM theo thương hiệu và yêu cầu riêng biệt

- Tuyển chọn, xây dựng và quản lý NPP theo nhãn hiệu của Công ty

- Giải quyết xung đột kênh phân phối, đảm bảo tính bền vững

4. Quản lý và phát triển đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo và đánh giá đội ngũ kinh doanh

- Xây dựng KPI, chính sách thưởng - phạt rõ ràng

- Truyền động lực, tạo văn hóa bán hàng tích cực

5. Phối hợp với các bộ phận: Sale Admin, Marketing và Sản xuất

- Phối hợp bộ phận Sale Admin để điều phối hàng hoá và xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng như: giao hàng, công nợ, chính sách,…

- Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng đồng thời đánh giá hiệu quả các hoạt động.

Bao gồm cả kênh digital và kênh truyền thống ngoài thị trường

- Phối hợp với Sản xuất: Phản hồi về các vấn đề sản phẩm, chất lượng kịp thời, cập nhật sản phẩm của các đối thủ với sản xuất định kỳ hàng tháng để đánh giá. Phối hợp R&D, nhà máy để phát triển sản phẩm mới

6. Chăm sóc và quan hệ khách hàng

- Trực tiếp làm việc với NPP chiến lược, khách hàng dự án lớn

- Giải quyết các vấn đề phát sinh về giá, công nợ, chất lượng, chính sách

7. Báo cáo và đề xuất

- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho BGĐ

- Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, mô hình phân phối

III. QUYỀN LỢI:

- Mức lương: Cạnh tranh theo năng lực (Lương + thưởng không giới hạn)

- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách chung của Công ty)

- Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH theo quy định Luật lao động.

- Cung cấp trang thiết bị đầy đủ để phục vụ công việc

- Được tham gia các hoạt động của Công ty hàng năm: Teambuilding, Du lịch, ....

- Môi trường làm việc năng động và chuyên nghiệp, đề cao hiệu quả.

- Có cơ hội làm việc trực tiếp với các đối tác lớn.

- Cơ hội thăng tiến lên vị trí Giám đốc Kinh doanh

1. Bằng cấp tối thiểu - Cao đẳng trở lên chuyên ngành: Kinh tế, QTKD, Marketing, ...

2. Kỹ năng cần thiết

• Công nghệ

- Có khả năng vận dụng AI

• Kỹ năng mềm khác:

1. Lập kế hoạch và tư duy chiến lược

2. Quản lý đội nhóm, đào tạo và truyền cảm hứng.

3. Phân tích số liệu kinh doanh, thị trường.

4. Đàm phán, thương lượng và xử lý tình huống.

- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh ngành vật liệu xây dựng / nội thất

3. Kinh nghiệm (năm)

- Am hiểu thị trường tấm ván nhựa PVC, gỗ công nghiệp, vật liệu hoàn thiện

- Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống NPP là lợi thế lớn

- Giới tính: Nam

- Độ tuổi: 30 - 35 tuổi

4. Yêu cầu khác

- Tư duy thị trường, nhạy bén với xu hướng

- Quyết đoán, chịu áp lực doanh số cao

- Trung thực, trách nhiệm, định hướng dài hạn

- Mức lương: Cạnh tranh theo năng lực (Lương + thưởng không giới hạn)

- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách chung của Công ty)

- Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH theo quy định Luật lao động.

- Cung cấp trang thiết bị đầy đủ để phục vụ công việc