Trưởng Phòng Kinh Doanh - Sales Manager

1) Tìm kiếm và kết nối với các đơn vị kiến trúc, tư vấn thiết kế

- Chỉ đạo đội nhóm triển khai công tác tìm kiếm, khai thác trên thị trường để có được thông tin các đơn vị (như công ty kiến trúc, tư vấn thiết kế...) nhằm mục đích kết nối và tìm kiếm cơ hội chào hàng.

- Hoạch định chiến thuật để xây dựng và phát triển mối quan hệ lâu dài với các Kiến trúc sư, Văn phòng Tư vấn Thiết kế, các đối tác trong ngành vật liệu xây dựng, nội thất, ngành gỗ công nghiệp để phục vụ hoạt động bán hàng, thu thập đầu mối liên hệ quan trọng, xúc tiến hoạt động tiếp thị, giới thiệu sản phẩm,...

2) Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các khách hàng.

- Chủ trì xây dựng chính sách hợp tác để các Công ty tư vấn thiết kế/ Kiến trúc sư đưa thương hiệu Gỗ Minh Long vào hồ sơ/Bản vẽ/Dự toán.

- Trực tiếp tham gia hoặc hỗ trợ đội nhóm trong công tác thuyết trình/giới thiệu về sản phẩm, thương hiệu tại các event, seminar, hội nghị ...

- Tham gia triển khai các hoạt động, sự kiện của công ty để kết nối, mở rộng đối tượng khách hàng.

- Quản lý và phân công đội nhóm thực hiện công tác Chăm sóc khách hàng thường xuyên, định kỳ

- Phối hợp giải quyết khiếu nại của khách hàng (nếu có);

3) Xây dựng đội nhóm và Quản lý về hiệu quả công việc của Phòng

- Hướng dẫn cho nhân viên khai thác, phát triển các khách hàng mới dựa trên định hướng chính sách bán hàng của công ty;

- Đào tạo và hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc tư vấn, thuyết trình với khách hàng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

- Đưa ra giải pháp nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng của từng nhân viên bán hàng trong phòng.

- Hỗ trợ kịp thời nhân viên về tiến độ làm việc với khách hàng, các mong đợi của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của công ty.

- Tham mưu cho BLĐ trong công tác cơ cấu nhân sự phòng, chế độ, chính sách...nhằm mục đích tối ưu hiệu suất và thực hiện được mục tiêu doanh số chiến lược của công ty.

1) Trình độ đào tạo:

-Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành liên quan đến Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Ngoại giao, Thương mại, Xây dựng, Kiến trúc/Thiết kế...

2) Yêu cầu kinh nghiệm:

- Trên 5 năm kinh nghiệm về kinh doanh và có tối thiểu 3 năm tại cấp quản lý, trưởng phòng (Lĩnh vực Gỗ công nghiệp, Vật liệu xây dựng, Nội thất, Phụ kiện nội thất, Gạch, Sắt thép, Thang máy, Thiết bị vệ sinh, …)

- Ứng viên Có kinh nghiệm/ có mối quan hệ với các Kiến trúc sư, Văn phòng thiết kế, Tổng thầu, đơn vị thi công nội thất/sản xuất nội thất, đội thi công thiết kế, tư vấn kiến trúc, các đối tác trong ngành vật liệu xây dựng, và ưu tiên đặc biệt là ngành gỗ công nghiệp.

3) Kiến thức và kỹ năng:

- Có hiểu biết về bán hàng B2B.

- Am hiểu về tâm lý khách hàng. Hiểu biết về Chiến lược kinh doanh, thương hiệu sản phẩm.

- Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, xây dựng mối quan hệ khách hàng chiến lược.

- Kỹ năng phân tích dữ liệu, đánh giá thị trường và lập kế hoạch kinh doanh.

- Khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực công việc cao, linh hoạt trong xử lý tình huống.

- Giao tiếp tốt, tinh thần làm việc độc lập, chủ động trong công việc.