Trưởng Phòng Kinh Doanh (Thiết Bị Khai Thác Mỏ Phụ Trách Khách Hàng Lớn/ Phát Triển Đại Lý)

BÁO CÁO CHO:

Ban Giám đốc Công ty TNHH LiuGong Machinery Việt Nam

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Phân tích và phát triển thị trường: Phân tích chuyên sâu về hiện trạng và xu hướng tương lai của ngành khai thác mỏ tại Việt Nam, xác định khách hàng lớn và cơ hội thị trường tiềm năng, xây dựng chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường mục tiêu.

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn: Chủ động thiết lập các mối quan hệ cấp cao với các công ty khai thác mỏ Việt Nam, duy trì mối quan hệ khách hàng tốt, thăm hỏi định kỳ, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, cung cấp các giải pháp cá nhân hóa và hỗ trợ dịch vụ sau bán hàng.

• Chiến lược bán hàng và thực hiện: Dựa trên phân tích thị trường và phản hồi của khách hàng, xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng cho thiết bị khai thác mỏ, bao gồm chiến lược giá cả, hoạt động kích cầu và đàm phán hợp đồng, để đảm bảo hiện thực hóa các mục tiêu bán hàng.

• Quảng bá và giới thiệu sản phẩm: Tổ chức giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ trao đổi kỹ thuật và triển lãm trong ngành để giới thiệu những ưu điểm về tính năng của thiết bị khai thác của Tập đoàn LiuGong, đồng thời nâng cao nhận diện về thương hiệu và tầm ảnh hưởng trên thị trường.

• Thu thập thông tin thị trường: Theo dõi và cập nhật động thái của đối thủ cạnh tranh, những thay đổi về chính sách của ngành và nhu cầu thị trường, hỗ trợ cung cấp dữ liệu cho việc cải tiến sản phẩm và điều chỉnh chiến lược thị trường của công ty.

• Làm việc nhóm và đào tạo: Chịu trách nhiệm hướng dẫn đội ngũ bán hàng của đại lý tại địa phương, đào tạo về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và chiến lược thị trường để nâng cao hiệu quả của đội ngũ đại lý.

• Điều phối dịch vụ sau bán hàng: Điều phối các nguồn lực bên trong và bên ngoài của công ty để đảm bảo hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ hậu mãi kịp thời và hiệu quả cho các khách hàng lớn, đồng thời nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành Cơ khí kỹ thuật liên quan.

• Kiến thức ngành: Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm (tối thiểu ba năm làm ở vị trí Trưởng phòng/Quản lý trở lên) về tiếp thị thiết bị khai thác mỏ quặng, hiểu biết sâu sắc về ngành thiết bị khai thác, hiểu về tính năng và ứng dụng của các loại máy khai thác cũng như đặc điểm của thị trường khai thác Việt Nam. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng liên quan đến máy móc và thiết bị khai thác mỏ như CATERPILLAR , KOMATSU, HITACHI, HYUNDAI, v.v.

• Hiểu biết sâu sắc về thị trường: Có kỹ năng đánh giá và phân tích thị trường, có khả năng nắm bắt chính xác xu hướng thị trường và nhận định các cơ hội kinh doanh.

• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng giao tiếp tốt bằng tiếng Việt, giỏi tạo dựng niềm tin với khách hàng lớn và đàm phán kinh doanh hiệu quả. (Biết tiếng Trung hoặc tiếng Anh là một lợi thế)

• Định hướng khách hàng: Hiểu biết sâu sắc về dịch vụ khách hàng, có thể cung cấp các giải pháp thỏa đáng dựa trên nhu cầu của khách hàng.

• Quản lý đội nhóm: Nếu liên quan đến quản lý nhóm, ứng viên cần có kỹ năng lãnh đạo, khích lệ và điều phối các thành viên trong nhóm, thúc đẩy nhóm đạt được mục tiêu bán hàng.

• Khả năng thích ứng và đổi mới: Có khả năng ứng phó linh hoạt, đổi mới chiến lược và phương pháp bán hàng trong điều kiện thị trường luôn thay đổi.

• Phân tích và đưa ra quyết định: Đưa ra quyết sách dựa trên dữ liệu và tình huống thực tế, quản lý hiệu quả dự báo và ngân sách bán hàng.

• Giao tiếp đa văn hóa: Hiểu và tôn trọng văn hóa Việt Nam và Trung Quốc, vượt qua rào cản văn hóa và thiết lập mối quan hệ làm việc tốt đẹp giữa các nền văn hóa.

• Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu.

Quyền Lợi Hấp Dẫn:

- Thu nhập và đãi ngộ:

• Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm của ứng viên(từ 1000 USD đến 2000 USD/tháng lương gộp).

• Thưởng tháng lương thứ 13, thưởng hiệu quả công việc, thưởng các dịp Lễ Tết.

• Chế độ xét tăng lương định kỳ hàng năm.

- Bảo hiểm và phúc lợi:

• Tham gia đầy đủ các loại bảo hiểm (BHYT, BHXH, BHTN) theo quy định của pháp luật ngay từ thời gian thử việc.

• Bảo hiểm tai nạn 24/7 được tham gia ngay từ thời gian thử việc.

• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.

- Văn hóa và gắn kết:

• Tham gia các hoạt động du lịch Team Building hàng năm cùng Công ty.

• Các chương trình tiệc sinh nhật, tiệc trà, quà tặng các dịp Lễ Tết mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam.

- Thời gian nghỉ ngơi:

• 12 ngày phép năm.

- Phát triển sự nghiệp:

• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên môn và kỹ năng mềm do công ty tài trợ.

• Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng, cơ hội thăng tiến rộng mở.

- Hỗ trợ công việc:

• Môi trường làm việc tiện nghi, trang thiết bị hiện đại.

• Được cung cấp đầy đủ phương tiện làm việc, bao gồm máy tính và xe ô tô công ty (tùy theo vị trí công việc).

- Môi trường làm việc:

• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp đa quốc gia, năng động và sáng tạo, nơi ý tưởng của bạn được trân trọng và phát triển.

• Văn hóa doanh nghiệp thân thiện, cởi mở, tạo điều kiện tối đa để nhân viên phát huy năng lực.