Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

1. Hoạch định và Phát triển Chiến lược:

• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh, và nhu cầu khách hàng để xác định các cơ hội kinh doanh tiềm năng.

• Xây dựng và đề xuất các chiến lược phát triển kinh doanh, kế hoạch mở rộng thị trường (ví dụ: phân khúc khách hàng mới, khu vực địa lý mới, loại hình dự án mới).

• Lập kế hoạch và đặt ra các mục tiêu doanh thu, lợi nhuận chi tiết cho phòng Phát triển Kinh doanh, đảm bảo phù hợp với mục tiêu tổng thể của Công ty.

2. Quản lý & Phát triển Kinh doanh:

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập quan hệ với các khách hàng tiềm năng (Chủ đầu tư, Tổng thầu, Đơn vị quản lý dự án, Nhà phát triển Bất động sản, Kiến trúc sư, Thiết kế tự do, Khách hàng cá nhân cao cấp, v.v.).

• Đàm phán các hợp đồng dự án thiết kế và thi công nội thất, đảm bảo các điều khoản có lợi nhất cho Công ty.

• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng, theo dõi tiến độ các cơ hội kinh doanh từ giai đoạn đầu đến khi ký kết hợp đồng.

• Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing để xây dựng các tài liệu bán hàng, hồ sơ năng lực hiệu quả và triển khai các chiến dịch thu hút khách hàng.

• Phối hợp với phòng Thiết kế và Thi công để đảm bảo các giải pháp được đề xuất phù hợp với yêu cầu khách hàng và khả năng thực hiện của Công ty.

Quản lý Quan hệ Đối tác:

• Xây dựng và phát triển mối quan hệ bền vững với các đối tác chiến lược (nhà cung cấp vật liệu, nhà thầu phụ, đơn vị tư vấn, v.v.) để mở rộng mạng lưới và tăng cường năng lực cạnh tranh.

• Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội hợp tác liên doanh, liên kết mới để khai thác thị trường.

3. Quản lý Đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ chuyên viên/nhân viên Phát triển Kinh doanh.

• Phân công công việc, đặt KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của từng thành viên trong phòng.

• Truyền cảm hứng, động viên và xây dựng một đội ngũ làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả.

4. Báo cáo & Phân tích:

• Theo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) về kết quả hoạt động kinh doanh, tiến độ đạt mục tiêu, các vấn đề phát sinh và đề xuất giải pháp.

• Phân tích hiệu quả các chiến lược và hoạt động phát triển kinh doanh đã triển khai.

Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Xây dựng, Kiến trúc, Nội thất hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Ưu tiên có bằng cấp hoặc chứng chỉ chuyên sâu về Sales, Marketing, Quản lý dự án.

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, sales, hoặc quản lý dự án, ưu tiên trong ngành thiết kế và thi công nội thất, xây dựng, kiến trúc, hoặc bất động sản.

• Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng, Trưởng nhóm) có trách nhiệm dẫn dắt đội ngũ và đạt mục tiêu doanh số.

• Có kinh nghiệm thành công trong việc chốt các dự án lớn (B2B) và xây dựng mạng lưới khách hàng/đối tác.

Kiến thức & Kỹ năng:

• Am hiểu sâu sắc về thị trường thiết kế và thi công nội thất, các đối thủ cạnh tranh, các xu hướng vật liệu, công nghệ mới.

• Có kiến thức vững chắc về quy trình thực hiện dự án thiết kế và thi công nội thất.

• Kỹ năng lập kế hoạch, xây dựng chiến lược kinh doanh xuất sắc.

• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, giao tiếp và xây dựng mối quan hệ ở cấp độ cao (cấp lãnh đạo).

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.

• Khả năng phân tích số liệu, lập báo cáo và ra quyết định dựa trên dữ liệu.

• Tinh thần chủ động, nhiệt huyết, chịu được áp lực công việc và mục tiêu doanh số.

• Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (MS Office, đặc biệt Excel, PowerPoint). Ưu tiên biết sử dụng CRM.

• Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế.