Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

1. Chiến lược Kinh doanh
- Thu thập, tổng hợp, phân tích thông tin xu hướng của thị trường và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Xây dựng quy trình, kế hoạch triển khai hoạt động phát triển kinh doanh.
- Tham dự các hoạt động (sự kiện, hội nghị…) của ngành xây dựng, cơ điện, công nghiệp… để nắm bắt xu hướng và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
- Trình bày và tham khảo ý kiến với quản lý cấp trung và cấp cao về các xu hướng kinh doanh nhằm phát triển các dịch vụ, và cách thức tiếp cận khách hàng; nhằm xác định các cơ hội cho các chiến dịch, dịch vụ và kênh phân phối sẽ dẫn đến tăng doanh số bán hàng.
- Sử dụng kiến thức về thị trường và nghiên cứu các đơn vị cùng ngành nghề, xác định và phát triển các đề xuất bán hàng độc đáo của công ty.
- Thực hiện các công việc khác do Tổng Giám Đốc giao.
2. Xây dựng và phát triển khách hàng mới
• Tìm kiếm và xác định khách hàng tiềm năng;
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới;
• Thiết lập các cuộc họp giữa các nhà lãnh đạo của hai bên;
• Lập kế hoạch các phương pháp tiếp cận và làm việc với các Phòng/Ban nội bộ để phát triển các đề xuất đáp ứng nhu cầu, mối quan tâm và mục tiêu của khách hàng;
• Cung cấp thông tin khách hàng và tham gia cùng với Phòng Thầu lập chi phí / BOQ /ước tính /báo giá.
3. Gia tăng mối quan hệ với khách hàng hiện hữu
• Đánh giá hiệu quả, kết quả kinh doanh của dự án đã thực hiện; đề xuất giải pháp kinh doanh tốt hơn cho các dự án tiếp theo.
• Trình bày các dự án và dịch vụ mới và tăng cường mối quan hệ hiện có;
• Liên kết với các Phòng khác nhau như Mua sắm, Quản lý dự án, QA / QC, HSE để đáp ứng nhu cầu của khách hàng;
• Sắp xếp và tham gia vào đề xuất giải pháp cho các phản hồi của khách hàng.