Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (Kênh MT)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

a. Chiến lược & kế hoạch

- Nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng, đề xuất phát triển sản phẩm, kế hoạch kinh doanh cụ thể cho Kênh MT phù hợp với mục tiêu và bối cảnh của công ty.

- Phát triển khách hàng: Chủ động xây dụng, thiết lập và quản lý các mối quan hệ với các chuỗi siêu thị/đối tác MT trọng điểm (Key Accounts) trên toàn quốc.

b. Vận hành và Phát triển thị trường:

- Triển khai & quản lý việc thực thi Chiến lược, Kế hoạch kinh doanh. Phân tích dữ liệu, đánh giá tình hình kinh doanh và đề xuất các hành động để đạt mục tiêu.

- Độ phủ & Trưng bày: Đảm bảo sản phẩm có độ phủ (Distribution) tối đa, đúng danh mục tại các điểm bán MT theo tiêu chuẩn. Kiểm soát và nâng cao chất lượng trưng bày (Merchandising) theo các tiêu chuẩn đã thỏa thuận.

- Chương trình Trade Marketing: Hoạch định & triển khai các chương trình khuyến mại, hoạt động tại điểm bán (sampling) nhằm thúc đẩy doanh số và thu hút người tiêu dùng.

c. Tổ chức Đội ngũ, phối hợp công việc :

- Quản lý Tuyển dụng, huấn luyện, phát triển và quản lý hiệu suất làm việc của đội ngũ cấp dưới, đảm bảo đội ngũ có năng lực và động lực để hoàn thành mục tiêu.

- Xây dựng Tài liệu quản lý hoạt động Kinh doanh. Đề xuất ứng dụng phần mềm phục vụ công việc.

- Phối hợp với các phòng ban liên quan (Sản xuất, Marketing, Kế toán, Logistics/Supply Chain …) để giải quyết các vấn đề liên quan đến công việc

d. Báo cáo & các công việc khác: theo yêu cầu & phân công của Ban lãnh đạo.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các công ty thực phẩm, đồ uống lớn.

- Kỹ năng đàm phán và Giao tiếp xuất sắc. Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.

- Tư duy logic, nhạy bén, năng động, linh hoạt và có khả năng giải quyết vấn đề nhanh chóng, hiệu quả.

- Khả năng lãnh đạo, tạo ảnh hưởng, tổ chức công việc tốt.

- Quyết liệt, trung thực, chính trực, cẩn trọng và chịu được áp lực cao.